在幫香江老闆組裝電話機的過程中，侯偉貴意識到，電話通信產業利潤豐厚，國內電話通訊市場正在高速發展，前景遠大，於是力排眾議，組織科技人員研製小型模擬程控交換機，並在八六年底成立了鵬城中X研究所。

    八七年十月，鵬城中X研究所不負所望，研發成功ZX-60模擬程控交換機，通過郵電專家組論證，申請了公司發明專利，並獲得郵電部入網許可。

    侯偉貴力排眾議，以鵬城中X半導體公司的資產作為抵押，從銀行貸款二百五十萬元，在鵬城外匯調劑中心，以六點五比一的價格兌換了四十萬美元，從富士通公司引進了一條小型模擬程控交換機生產線。

    在時間就是生命的鵬城特區，鵬城中X半導體公司從引進生產線到員工培訓，投入生產只花了二個半月。

    四月底，第一台ZX-60模擬程控交換機下線，單位定價九百八十元，每套定價五萬八千元。

    在如今國內數字程控交換機單位定價五百美元左右的情況下，模擬數字交換機在國內還有很大的市場。

    公司計劃通過銷售出去五十套，將購買的生產線的成本先賺回來，然後用賺的錢，聘請科研人員，在ZX-60模擬程控交換機的基礎上，研發ZX-500數字程控交換機。

    「侯總，我從開始就反對公司研製模擬程控交換機，公司應該專心致志做來料加工貿易，如今曙光牌SG-200、SG-100、SG-50、SG-20和SG-10五個模擬程控交換機型號的單位售價只有五百八十八元，我們生產的ZX-60模擬程控交換機哪還有市場？公司背負了二百五十萬元的貸款，一年的貸款利息就是二十多萬元，侯總有什麼好辦法？」

    副總經理周運興一早就來到總經理辦公室，頗有點興師問罪的意圖，合資公司的經營範圍並沒有生產程控交換機的項目。

    另一位副總經理黃吉強坐在總經理辦公室，也是憂心忡忡。

    「周副總，黃副總，雖然曙光牌SG-200、SG-100、SG-50、SG-20和SG-10的上市會擠壓我們的利潤空間，但國內模擬程控交換機市場還大得很，公司的產品以單位售價五百元的價格銷售，薄利多銷，我親自負責模擬程控交換機的生產和銷售，黃副總負責電子表、電子琴和電話機的生產，周副總負責電子表、電子琴和電話機的銷售。」

    侯偉貴一夜未眠，體會到市場的瞬息萬變，搶占市場的同時，更加堅定要加快ZX-500數字程控交換機的研發進度。

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    鵬城，華W技術公司。

    「任總，鵬城曙光通訊技術公司這一招太狠了，我們的代理生意不好做了！」

    一早，公司財務經理紀明和人事經理齊平一起走進六位合伙人共用的辦公室，憂心忡忡。

    「雖然數字程控交換機是將來的發展趨勢，但國內還有許多單位和企業用不起數字程控交換機，模擬程控交換機還有很大的市場，只是我們的利潤將大幅減少，代理模擬程控交換機將沒有前途，我們也要學中X半導體公司，自己先研發模擬程控交換機，然後研究和生產數字程控交換機，我下個月前往江城華中大學一趟，邀請二位專家來鵬城，成立程控交換機研發小組。」

    任正飛看到SG-1000的廣告後，曙光牌SG-200、SG-100、SG-50、SG-20和SG-10的單位售價只有五百八十八元，受到很大的震撼，也是一夜沒有睡好，思考應對策略？

    八七年，任正飛從南油集團被迫辭職，與紀明、齊平、姚萍等五個合伙人懷揣二萬一千元，在南油小區租了一套房，在工商局登記註冊，創辦了華W技術有限公司，註冊資金二萬元（鵬城特區開辦公司的最低要求，一般城市要五萬元）。

    任正飛出任公司總裁，其他五名合伙人都是經理。

    六個人摸著石頭過河，剛開始，市場上什麼賺錢，公司賣什麼？

    年初，一個偶然的機會，任正飛經遼省農話處一位處長的介紹，華W技術公司開始代理香江鴻年公司生產的HAX交換機，從香江鴻年公司買來模擬程控交換機，再賣給國內縣級郵電局和鄉鎮、礦山等。

    國內還沒有一家能獨立生產數字程控