「張斌，突然上班，適應不？」

    劉敏在鋼城店就知道孫老闆已經任命張斌為江昌淘寶電器店副店長，心想事成，心裡樂開了懷，也對孫老闆感激不盡，一到家就問坐在沙發上看書的丈夫。

    「敏敏，有什麼不適應的？你天天給我江昌店彩電的銷售，彩電的工作原理我都一清二楚了，陳店長和員工的名字和性格，我也耳熟能詳，與各種人打交道也是我的長項，這段時間的管理書也不是白看的，適應一、二個月，我相信就能獨當一面，不會比你差！」

    從江昌店回來的張斌，如同換了一個人似的，又恢復了自信樂觀的性格。

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    「孫老闆，航站路店三天共銷售了三萬三千二百七十多元，毛利五千三百二十多元，其中銷售《孫氏鋼筆字帖》九千七百多冊！」

    孫健周二中午走進門可樂雀的航站路店，陳雪梅、萬福泉和魯慧敏都在，見到孫老闆進入，笑容滿面，段明亮和肖化敏也在，今天方少華、田漢明和祁澤文輪休。

    航站路店新招聘的石東平、黃啟偉、孟翠雲與周家村店的祁澤文、肖化敏和方少華對調，老帶新，等業務熟練後，再調回來，上班方便，也能節省一筆車費，還能在下班後照應店面。

    啟明書店四家連鎖書店都沒有配備保安，晚上也沒有人看店，店面處於鬧市區，晚上有聯防隊員巡邏，再說小偷也不喜歡圖書。

    門可樂雀的現象就是三天大促銷的後遺症，江城淘寶電器公司當初也經歷過，要想打出名氣，讓利大酬賓也是行之有效的方法，後來打出「淘寶電器，天天低價」的廣告，常年累月低價銷售，銷售業績良好。

    如今圖書市場還是賣方市場，啟明書店暫時還不需要開展天天八折的銷售模式，轉入「買低價圖書，到啟明書店」九折優惠模式，以低價、正版和優質服務贏得讀者青睞的同時，積攢資金，等待明年擴張的機會。

    虧本賺吆喝，既不利人也不利己，也不會持久。

    「陳經理造表，獎勵陳經理四十元，葉店長和章店長三十元，楊副店長和萬福店長二十五元，魯主管和萬主管二十元，白副主管和王副主管十五元，其他員工十元，我五十元！」

    發獎金四百五十元！

    新店開業發獎金是孫老闆當初承諾的。

    「好的，孫老闆！」

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    「秀娟，你看了今天江城電視台播出的江城淘寶電器公司廣告沒有？」

    雖然屋外寒風颼颼，但晚飯後，李伯、孫父和劉父還是習慣性的坐在二樓過道內，抽菸聊天，孫母和劉母要等候兒子下晚自習，也坐在過道上嗑瓜子聊天，姑娘吃完飯要做作業，複習功課，孫家和劉家都不看電視，坐在一起咵天就成為茶餘飯後最重要的愛好。

    李家的小姑娘李智敏還在讀師範，孫子還小，老伴吃飯完後就坐在電視機前，李伯也跟著看一會新聞，菸癮發了，就搬著凳子到過道上抽菸，碰到孫家和劉家夫妻，就成為每天國家大事的發布者。

    「李哥，又有什麼好消息？」

    孫家和劉家的家裡有中考生，房子狹小，只能以身作則，不看電視。

    「剛才電視上說，鋼城淘寶電器店從二十六號到二十九號，開展開業讓利大酬賓活動，只要在這三天預定長H彩電的，在低價的基礎上再送十元店慶費，在二十九日到元月一日的任何一天去交錢取貨，相當於十四英寸長H彩電只賣一千零八十五元，比我當時買的長H彩電又便宜了十元錢！」

    「秀娟，李哥說的是真的，我下班時，就在鋼城百貨大樓前從宣傳員的手裡拿到了一張宣傳單，和平公園旁的紅星農機廠門市部如今變成了鋼城淘寶電器店，開展慶祝元旦暨鋼城淘寶電器店開業讓利大酬賓活動，我的心也癢了，我們兩家都去買一台長H彩電回來？」

    「王姐準備買幾大的？按照健健的想法，直接買十八英寸！」

    孫母也動心，除了大兒子成了小老闆，每月交給他五十元生活費外，一人賺的錢比他夫妻倆賺的都多，家裡買得起了！更重要的是丈夫元旦要趕回湘省參加二姑大兒子的婚禮，姑娘出嫁，在江鋼當工人的大舅可以不回，但兒子娶媳婦是一定要回去的，這在農村是撐門面的事