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    因為張勇翡在鹿崗嶺的所作所為，讓劉老大媳婦兒覺得，老張家現在有錢了。愛字閣 www.aizige.com

    這年頭，誰不為自己著想？

    而且，她從別人那裡聽說，張勇翡能一下子拿出十來萬。

    按照常人思維，一般不會把所有家當拿出來投資。遇到事了，得有個「過河錢」。

    所以，她覺得在老張家還能榨出來油水。

    劉老大媳婦兒嘴本來就碎，此時更是滔滔不絕，把保險的優點條清縷析的陳列出來。

    在劉玉蘭的表情上，張勇翡看到了少許的意動。在張忠信的臉上，張勇翡看到了不耐煩與不信任。

    沒等二老開口，張勇翡先說話了：「大姥，保險這玩意兒，的確是好東西。但是，也要看經濟條件。比如，今年我們家買了，可能後續交不上錢，那保險就作廢了。」

    劉老大媳婦兒當即道：「害，誰家差那三瓜倆棗。而且，不能等到攤上事了，那會兒再買就來不及了。」

    聽她這樣說，張勇翡笑了：「這麼多年過來了，到你來為止，不是都來得及嗎？」

    「……」

    劉老大媳婦兒不放棄，繼續道：「不一樣。就說前段時間，我有個客戶，她不想買，我天天逼著她買，最後她買了。沒多久，就檢查出來了腫瘤，買了好些東西來感謝我，說要不是我，他們家就完蛋了……」

    還沒說完，張勇翡又打斷她：「那麼，大姥，有沒有客戶因為交不起保險費，然後罵你的呢？因為要不是你逼著人家買，人家這些錢可能不會打水漂。如果讓人家自己琢磨，人家當然知道自己的經濟條件。但是，你硬是讓人家買了，結果讓人家忽略了自身條件，所以會罵你吧？」

    「咳咳……」

    一般情況下，不是這樣的呀。真是的，劉老大媳婦兒繼續苦口婆心：「那樣的，我到現在還沒遇到過……」

    結果，張勇翡又打斷她：「是不是，你乾的時間太短，暫時還沒出現。可能再過倆月，就有人交不起保險費了？」

    這下，劉老大媳婦兒有點懵了。

    換個正常人，說正常話，臉皮正常厚薄，肯定不會這樣跟她對話的。銷售的優勢在於什麼？在於自己臉皮很厚，而被銷售的對象卻礙於情面。

    所以，保險公司讓自己的員工，第一個賣的保險，就是自己的親朋好友。因為只要你肯拉的下臉去遊說，即便他們不想買，礙於情面也不會拒絕的難聽。這樣，後續就還有機會打擾。

    時間久了，說不定就成了。

    可是，她遇到的是張勇翡。

    張勇翡壓根不管那些，什麼親戚，什麼心理優勢，統統不算事兒。

    「大姥，不瞞你說，我家心在沒有錢，錢都投資了。除了咱們鹿崗嶺的養蛤蟆項目，還有秋木耳。除了公共事業，我還投資了個人的養雞場。家裡已經揭不開鍋了，這麼說吧，今天你來了，本來是要款待你的。但是，我家現在連買菜的錢都拿不出來了，款待你可能都要出去借錢……」

    剛剛，劉老大媳婦兒還看見了廚房剛買的菜，西藍花，西紅柿，茄子……好像，式樣還不少呢。

    睜眼說瞎話嗎？

    咋就比我臉皮還厚呢？

    不等她繼續說，張勇翡接著道：「大姥，這樣吧。今年冬天之前，秋木耳和養雞場就會有結果。我確實想要給我爸媽買份保險。那會兒，我會提前調查咱們幾家保險界的大公司，和你們的所有保險項目。其中重大疾病保險，都包括多少種類，我會挑出個最合適的。除此外，我還會給我爸媽買養老險，同理，我會挑出最合適的出來。如果是你做的保險，我就找你買。如果不是，那也沒辦法。」

    「如今這個時代，和十幾年前不同了。我想要買保險，不會憑哪個公司的人三言兩語就下判斷。」

    「就和我想干一個項目一樣，做之前，我會進行詳細的市場調查，保險也是如此。」

    「這是一件大事，咱也不能因為都是親戚，就含糊過去，您說是嗎？」

    幾次三番的，劉老大媳婦兒想要插話都插不進去，最後只能強辯說：「咱家的保險優勢很大，比如……」

    結