測試廣告1    進了辦公室，陳牧先讓張宏宇坐下，然後把自己心愛的老普洱拿出來，給對方沏了一杯。道友閣  m.daoyouge.com

    這茶是之前成老爺子過來的時候送的，據說是從泯國傳下來的老茶餅，世上存貨不多了。

    一般時候陳牧是捨不得拿出來的，眼前這個張宏宇之所以能讓他特殊對待，那是因為對方畢竟千里迢迢從四千公里以外的地方趕過來，就憑這一份誠意，即使對方是來騙人的，也值得尊重。

    套用句俗點的話兒，有這麼一份毅力，騙什麼人騙不到啊？

    坐下來後，喝了一口茶，兩個人又有的沒的討論幾句有關茶的話題，並不急著進入正題。

    陳牧雖然習慣了直來直去，不過也明白像眼前這種「雲裡霧裡」的方式，才是主流的談生意的打開方式，所以也並不著急。

    等茶喝了半杯，張宇宏終於進入主題。

    「陳總，我其實已經關注了你們牧雅林業很久，對你們也作過必要的調查，我覺得你們公司對於我們投資人來說，就是一個非常優質的項目，所以這一次才會特地從濱海飛過來，想和您見一面，交個朋友。」

    這話兒就有點扯淡了。

    張宏宇知道陳牧和牧雅林業絕對不超過兩個星期，可話兒從他嘴裡說出來，卻無比真摯，仿佛他真的從亘古之初就已經開始崇拜牧雅，特別死忠。

    這麼逼真的演繹，陳牧當然分辨不出話兒里的真假。

    不過在他這兒，也談不上信不信的，畢竟才第一次見面，人家說什麼就是什麼，他權當聽聽好了，不會當真。

    張宏宇繼續說：「我也了解過，陳總你們公司的產品在市場上銷量很好，可能手頭上也並不缺資金，不過我今天來是想和陳總您討論一下牧雅的未來。」

    我們是缺錢的……

    陳牧一邊聽著張宏宇的話兒，一邊默默的說了一句。

    他真心覺得張宏宇有點誤會他了，牧雅林業雖然是很賺錢，可他一直是缺錢的，畢竟要做的事情太多，全都需要投入。

    心裡這麼想，嘴裡卻不能這麼說，陳牧只能很配合的問了一句：「牧雅的未來？」

    張宏宇點點頭，繼續拓展話題：「陳總，按照目前牧雅的發展，只要堅持下去，它將來肯定能成為全國首屈一指的高科技農林企業，不過這個具體的時間，或許會因為一些外在的因素而有所不同。」

    輕咳一聲，張宏宇很鄭重其事的說道：「陳總，我們金匯投資不論是口碑還是資金規模，在夏國國內投資公司裡面排名絕對在前十之內，我們在很多產業上都有布局，我們擁有著足夠多的人脈和市場影響力，這並不是自我吹噓，陳總，我們能帶給你們的，不止有資金，還有很多在錢之外的東西。」

    這算不算忽悠？

    這是不是畫大餅？

    他是不是在那話術套路我？

    陳牧摸著自己的下巴，認真聽講。

    不過心底下，他同時給自己發出了疑問三連。

    這居然就不談錢了，轉而談到了什麼人脈和市場影響力去。

    什麼軟實力這些都是看不清摸不著的，該怎麼去衡量？

    陳牧覺得這人絕對有忽悠自己的嫌疑，不過他沒有證據。

    張宏宇看見陳牧流露出沉思的樣子，覺得似乎有戲，當下也不著急，控了一下說話的節奏，故意拿起茶杯喝了一口，潤了一下自己的嗓子。

    這是張宏宇從業多年來總結的說話經驗，在和經營者談話的時候，必須要懂得停頓。

    停頓在交談中無比重要，因為只有停頓了你才可以讓對方有思考的時間，並且給予反饋。

    所以說，停頓是自信的表現，也是讓交談雙方增進信任的方式。

    稍微停頓了一會兒後，張宏宇才又說道：「陳總，我了解過你的履歷，知道你出身在普通的家庭，您的父母在一次車禍中不幸過世，你來到這裡創立牧雅林業只有短短兩年的時間，然後就把牧雅林業做起來了，對於您的個人能力，我是非常佩服的，也非常尊敬。

    不過，從你的履歷中，我也看到一點關於你和牧雅林業將來在發展中必然會遇到的短板，那就是你在人脈、資源上的獲取能力不足，這將來會在一定程度上制約牧雅林業的發展。

    而我們金匯投資，在這方面絕對能成為你的助力。

    只要接受了我們的投資，我們會幫助你和牧雅林業建立廣闊的人脈網絡，獲取更多更有利於你們發展的資源，這絕對不是一筆資金能夠比擬的。」

    陳牧聽著張宏宇的話兒，琢磨著這裡面的邏輯，覺得的確有道理。

    他的生意雖然做得好好的，可一直以來他都是以實力開道，硬生生的把市場給砸出來，然後讓牧雅走到了今天。

    不過，這一段時間來，他越來越發現很多事情開始變得不受控了，讓他應付起來也有點吃力。

    譬如李意乾過來所謂的談投資，又譬如雲宗澤的逼迫，雖然這些到目前來說陳牧都能應付過去，自保不成問題，可是這也讓陳牧敏銳的察覺到，如果有比李意乾或者雲宗澤更高層級的人找上門來呢？他要怎麼應付？還應付得了嗎？

    就牧雅目前的賺錢能力和市場影響力，對於某些人來說就是冒著香氣的肥肉，只要有能力都會想來咬上一口。

    陳牧覺得自己必須要未雨綢繆了，必須想個辦法解決，說白了就是「抱大腿」，雖然他還沒找好可靠的大腿，不過引入投資也並不是不可以的。

    或許可以換個思路，引入投資讓牧雅更快的強大起來，這樣牧雅就會和整個社會有更多的牽扯，到時候如果還有人打牧雅的主意，那就不得不掂量一下了。

    想了一圈後，陳牧又把思路轉回來。

    就算要接受投資，主要是為了獲得張宏宇所說的人脈網絡和資源，可錢也不能少啊，不給多給錢怎麼提現得出來投資公司的重視呢？

    這