我接過來仔細的看了一會兒，心裡默算了一下，不由得皺起了眉頭，果然如我所料啊，王軍的這個報價是有點偏高啊。那請問我是根據什麼依據來判斷的呢？

    呵呵呵，其實啊，我早就給公司定下了規矩，凡是產品詢價，都務必需要工廠提供分項報價，也就是把產品拆分一下，這樣子做的目的有二，一就是想從中學習各種不同工藝的成本分析，二就是從中觀察到各家工廠的優劣勢。

    所以，江門工廠的表面處理單價我還是略知一二的，而且，前幾我要求江門工廠單獨提供一下噴塗的單價，我想他們估計應該是對此有所警覺了，既然這樣，那肯定要報高一些了啊。

    要知道，當初日本的這個搪瓷產品詢價的時候，這家江門工廠對成品的的報價就比其他工廠要偏高那麼一些，我之所以選擇了它，原因也很簡單，第一，就是從一開始我就知道這些產品的要求比較高，況且我在四象的時候早就接觸過日本客人，知道他們對產品要求的嚴謹和嚴格，所以，為了保證工廠有這個實力，我才選了這家價錢高一些的工廠，想著能給他們預留一些調整的空間。第二呢，這是我一向的處理方式，不能一下子就把最低單價報出去，不然bill要求更低的單價，這個可就不好處理了奧，結果沒有想到的是，bill對這個單價很滿意。

    你想想，之前的報價本來就高一些，那第二次的報價肯定會高過實際發生的成本。看著手上的王軍的報價，居然比江門工廠還足足高了30個點左右，那也就是王軍的報價至少真實成本的兩倍了啊。

    實事求是的講，東莞這邊的人工成本當然與江門相比是要高那麼一些的，同時，這管理成本自然也會比江門高一點的，可是人家江門工廠可也不是一個工廠啊，而且，人家的規模比王軍這邊還大不少呢，那你王軍的報價卻高了那麼多，也就只能用一個理由來解釋了，趁人之危薅羊毛了。

    可是，這要怎麼呢？其實，這個報價並非不可以接受，原因也很簡單，就是噴粉這個工藝的成本在整個產品成本的比例中大概只占到20右，也就是，儘管王軍報了個價出來，但這部分對於產品整體成本的影響並不是很大，充其量也就是在原來總價的基礎上浮了4到5個點而已。

    當然了，這個呢，只是表面上暫時能看得到的費用，如果我們真的準備把白胚放到這裡來生產，中間肯定還會產生一些其他的我們還預料不到的額外費用，比如轉運費啊，人工費啊，以及在運輸過程當中產生的不良品成本啊等等，這些也都會造成整體成本不同幅度的上揚。

    不過，在我看來，這些都不是問題，上面可能會出現的問題我都已經考慮到了，大不了就再加上2個點也就是了，畢竟這給日本的報價和日本人下給英特利的訂單價錢我是一清二楚的，那可是至少有30個多個點的利潤呢。那現在為了滿足客饒需求，降低五六個點的利潤，我想bill這邊會接受的。

    而且，這還只是人家王軍的第一次報價，作為買方的我們還沒有還價呢，所以，我認為，只要我們採用一點策略砍一砍，那王軍的報價絕對還可以再降一點的，多了我不敢，至少三四個點還是不在話下的，也就是那些以後可能會發生的其他費用就會被一一抵消掉的......

    正因為我心裡有數，所以，我就給bill遞了個眼色，意思是問題不大，可以接受的。他立刻就明白了，忙欠身道，王總，我們先回公司商量一下，接下來如果有什麼需要的話，可能還要麻煩您多配合一下，至於這以後的所有事情，您都可以直接和阿瑟來談，他可以做主的。

    王軍一看我們要回去了，趕忙抬手看了一下手錶，已經11點40了，總不能到了飯點卻不留客人吃飯吧，於是，又極力挽留我們一起去吃午飯。還沒有等bill開口呢，我便以公司事多為由一口給拒絕了，因為我知道，如果要是留在這裡吃這頓午飯的話，那最起碼又要耽擱掉兩三個時的時間，再回到深圳，也就該下班了，那一大堆事我還不知道得加班到幾點呢。這昨沒有趕回去，今再搞到個深更半夜的，那我可不行了啊，所以我便來了個先發制人，堅決不同意......

    回到群星廣場，bill和nishtaki兩人去日料店吃東西，我已經提前讓celia幫我叫了個快餐，到了辦公室一邊吃東西一邊處理工作......

    句實在話，日本饒這些搪瓷訂單啊，其本身結構並不是太複雜，但是問題在於我們改變了材質，那就必須得相應地修正一些產品結構，這就要牽扯到了很多需要重新設計的細節，而這些修改必須要得到日本方面的首肯才可以，這些工作一直都是由jacky在做的，所以我沒有把噴塗的這個工作交給跟單員，而是讓jacky負責暫時跟進一下。

    既然已經確定了要在王軍這邊做貨，那就先殺殺價吧。不過我判斷由於bill臨走前的一句話露了怯，現在要想殺價，估計很難啊，即使不行，我也要走這個步驟，主要是我更想看看對方的誠意，以此來確定他是否是一個值得長期合作的夥伴，與此同時，我也沒有停止尋找其他的噴塗廠，以做到有備無患......

    五點半左右，nishtaki和bill一起進了我的辦公室，和我閒聊了一會兒，然後就要拉著我一起去夜總會，這次我就不慣著他們了，斷然拒絕，老婆孩子都在家呢，我已經兩沒有回去了，哪裡還有這份閒心啊。所以，我也沒有開車送他們過去，要知道這個點去羅湖，臥槽，非得堵死不可啊，再了，這和我回家是兩個方向啊，一句話，不好意思，不順路......

    禮拜五中午，我提前到崗廈接到了hudson，然後一起去南山科技園那裡找到了他的那位前同事—林sam，這哥們30多歲，東北人，個頭高高的，身形魁梧。既然是熟人，也就不必客氣了，我開門見山的把來意大致的一，對方很爽快的表示這個忙可以幫，意思了。

    既然這哥們