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    這些事bill當然也是看在了眼中，聽在了耳中，本希望工廠能看在合作那麼多年的份上，迷途知返，可是工廠似乎根本沒有什麼改變，而且有愈來愈過分的趨勢。詞字閣http://m.cizige.com

    於是，在公司員工的強烈要求和反應中，bill也有些按捺不住了，開始著手布置後路了，讓下面的幾個採購陸陸續續尋找新的供應商，合適的時候就把單子轉移一部分出去，給工廠來一個下馬威，試圖讓工廠迷途知返。可是，還沒有等他準備好呢，在一張訂單上就突然爆發了大戰。

    這個原因在bill看來，就是工廠的錯，可是工廠卻認為這明明就是你們英特利的責任。一時之間，公說公有理婆說婆有理，吵作一團，而且最後還把戰火燒到了bill的頭上，甚至搞起了人身攻擊，這bill怎麼能忍呢，不由得勃然大怒，也不管採購還沒有搞定新的供應商呢，一氣之下，便撕毀了訂單，立馬帶著一班人馬於去年底搬來了深圳。這也就是說，現在公司里的所有人員，除了celia和那兩個設計人員之外，包括那個二奶陳小姐，都是一起從東莞跟過來的

    禮拜四，董總給我回話了，告訴我說，唐先生，您這個目標價有些低，我們是這麼打算的，就是模具呢，我們自己來做，技術部這邊也反覆核算了好幾次，確實很難再能節省下來多少費用了，rmb36000還是要的。您肯定也知道的，這個產品看著不大，可是結構不簡單，需要整整5套模具才能做的出來，如果訂單量沒有達到3萬套，還真的很難把模具費用給抵消掉，至於單價嘛，為了表示我們的誠意，是可以再便宜一點的

    為了表示自己的誠意，董總還把模具的分解圖紙都發給我了，這表明人家確實是用心了，我還能說什麼呢，人家工廠為了保險起見，這麼做是應該應分的，任誰都說不出什麼來，至於訂單數量，bill可一直沒有鬆口說還有後續訂單，所以我肯定也不能信口開河，胡謅一通吧。我理解工廠，可是這bill估計不一定會理解我啊，這個案子是我接手的第一個案子，如果連這個都解決不了的話，那也就是說我這第一炮算是打啞了，這樣子可不行，不能出師未捷身先死啊，絕對不能讓bill小瞧了我，是時候亮出我的真本事了。

    我看了看董總發過來的最新的單價，便宜倒是便宜了，可是降價幅度很小，他的最新報價是usd408，呵呵，確實便宜了一點，現在董總把模具費用降到了rmb36000塊，攤到每個產品上也就是rmb172，換算成美金也就是02。

    我靈機一動，準備這麼來操作，工廠這邊呢，就不要再分開報模具費用了，我準備這麼對bill說，工廠為了長期合作，可以不要模具費，但是對工廠這邊呢，我是準備把這usd02的模具費用給加到產品單價上去，也就是說usd428是給工廠的單價，對工廠來說，他們是沒有什麼損失的，只不過模具費用不是開模的就是給，而是要等訂單下了之後才能到位而已。雖然我沒有事先和董總談，但是我有把握他會答應的，為什麼我這麼肯定呢？

    因為很簡單啊，現在把模具費給分攤到了21000套里，第一張訂單就可以完全拿到了全套模具的費用，如果後續再有訂單的話，那單價可還是這個單價，那工廠是有的賺的，而且我到時候也有操作的空間，工廠不是說了嘛，30000套就可以免除模具費用的，只要下一張訂單數量超過9000套，那這36000塊可就歸我了，呵呵呵，如此看來，這個方法是三贏啊！

    而且，要知道，之前我報上去的單價可不是428奧，第一次我報上去的單價是加了5個點的，也就是按照usd450報上去的，這多餘的部分就算我不說，董總也是心知肚明的

    果然，當我把這個操作模式和董總解釋了一通之後，他很爽快的就應允了，表示沒有問題，唐先生，您看著安排就是了，不過有一點，一定要先下單，30的定金，這樣我們才能開始做模具，模具需要差不多20天到25天的時間，出樣的話要一個禮拜左右，也就是說一個月之內我們是可以出來樣品的。

    這個應該沒有什麼問題，等下我把這個要求附加在報價單里就是了，當我把最新的資料發給了bill之後，然後又順帶著把模具圖紙也轉發給了他。bill一看，工廠一天時間就已經把圖紙都給搞出來了，行啊，不錯，那叫一個高興啊，表示他晚上和美國公司商量一下，確認一下看看要怎麼操作

    這幾天趁著中午休息的時間，我特意跑到樣品室去看了一下，進去之後把我嚇了一大跳，乖乖，說實話，我還從來沒有見過這麼亂的樣品室呢，一大堆亂七八糟的，都是些什麼玩意啊？一眼望去，樣品還倒真

    不少呢，不過很多樣品表面已經布滿了灰塵，顯然，平時根本就沒有人來收拾一下。翻看了一下，大多數樣品上面的標籤或者遺失了，或者殘缺不全，或者根本就沒有寫吧。

    我還發現，那些堆積在一起的樣品，從表面上看都差不多，我有些奇怪，打個樣嘛，為什麼找人家工廠要那麼多啊？但是等我再仔細一看，不對，這不是一樣的，這些樣品是經過了多次修改的，不過，按照常理來講，每次修改的樣品都應該標註上修改日期才是啊，只有如此，其他人才可以一目了然啊。

    現在好了，我估計除了當事人之外，應該不會有其他人能分辨的出來吧，而且我可以肯定的說，以這家公司的情況來看，幾次修改的經過也未必就是一個人從頭跟到尾的吧。管中窺豹，略見一斑啊，由此可見這管理是多麼混亂啊，唉，就憑這一點，我的內心深處不由得又失望了兩分，這麼爛的公司絕對是已經超出了我的基本認知了，甚至不如之前龍崗的林道公司。

    我在深圳的青蔥歲月

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