中午和侯弘見了面，吃了午飯，這次也見到了侯弘的女朋友柳西仙，她個頭不高，1米58左右，黑黑的，瘦瘦的，短頭髮，到底是要比我們大上那麼幾歲的人，再加上之前是做業務的，顯得成熟很多。

    無論是穿著打扮，還是言談舉止，都有板有眼的，讓人挑不出來哪怕一點毛病，我覺得她和侯弘確實還是很般配的，侯弘呢，性格有些莽撞，平時大大咧咧，有些粗獷，現在有了小柳給他掌舵，對侯弘來說，應該是一件大好事啊。

    席間我特意交代了一侯弘，以後要照顧一下彭望，他就在雋思廠，你們這離的不遠，平時可要多走動走動奧，有什麼事能幫忙的就儘量幫一下......侯弘很給我這個當哥哥的面子，舉起杯子衝著我和彭望說，沒有問題，三哥你都交代了，我照辦就是了，彭望，以後有事儘管找我，在這一片，我吃的開。

    話還沒有說完呢，他女朋友就給了他一巴掌，笑著罵了句，你又吹牛皮了吧？不吹會死啊？這一下就把我們幾個都給逗樂了，我又告訴彭望說以後要是去深圳的話，可以直接去黃江大酒店或者清溪鎮上等車，就坐從常平過來的去羅湖車站的大巴即可，然後在梅林海關下車就行了......吃過午飯，把彭望送到了雋思廠報到，我和梓彤才一起轉去了那家端子廠。

    這也是一家浙江人開的，提侯弘的名字，很順利的就見到了工廠趙老闆，深入的一談，就發現他們的價錢和質量與張志偉那邊不相上下，要說有什麼不足的話就是品種稍微少了那麼一些，但是作為一個後備的供應商來培養，絕對是值得的。

    另外，我還發現他工廠有電解電容在賣，便隨口問了一句這個也是你們廠自己生產的嗎？為什麼這麼問呢，因為我剛才沒有在生產車間見到機器，諸位應該記得，兩年前我可是在惠東那家工廠親手生產過電解電容的，不能說很是精通，但是大致的情況還是略知一二的。

    趙老闆看我有興趣，忙解釋說這個確實也是他們浙江工廠生產的產品，不過在東莞這邊暫時還沒有生產，只是之前有客戶需要，所以就想著擺一下樣品暫時先賣一下，如果我有興趣的話，那正好可以給我來試試，至於單價方面則儘管放心，物流也問題不大，他們是有著成熟的合作夥伴的.......其實，雙方合作，我個人認為最重要的就是合作的意願，如果沒有主動的意願，即使做成了生意，後期也會出問題的，對於這個趙老闆，我還是很滿意的，便把合作的要求比照張志偉那邊，詳細的和他交換了一下意見。

    他呢，也很感興趣，不過咱們中國人講究的是做什麼事都要喜怒不形於色啊，所以他並沒有當場就給我一個準確的回話，而是表示他還需要再考慮一下。

    這個，我是非常理解的，平時咱們也是這麼幹的啊，所以表示當然沒有問題了，我靜候佳音......三天後，趙老闆如約地打來了電話，表示已經和他們浙江那邊的大老闆溝通過了，完全可以答應我們的條件。

    爽快啊！其實我心裡明白，這就是個說辭，這麼點小聲音關大老闆個毛事啊，說不定他這幾天已經到賽格來打探過我們的消息了呢，不過，管他呢，既然他答應了，那還等什麼，簽約吧。

    合約一簽，立馬開始進貨。

    如此一來，我們的櫃檯已經擁有各種規格的端子達到了200餘種，外殼也有將近90來個品種，再加上電解電容，說句大言不慚的話，這也算得上是多元化經營了，呵呵呵。

    另外，一些熟客有些其他的元器件需要，往往也會交給我們來處理，那這些自然也不是什麼大的問題了，我們當然也是知恩圖報，不會讓他們吃虧的。

    質量有保證，客戶能省錢，採購能賺錢，服務很到位，這些都是能吸引到更多客戶的條件，你舍了，才會有得啊，於是，賽格的營業額自然也是一再攀升，屢創佳績了。

    既然手頭上有源源不斷的穩定訂單，那我們也就有了十足的底氣去和供應商們談判了。

    首先就是付款條件，幾番拉鋸之後，供應商同意了我們提出來的出貨後30天結款，可不要小看了這個，這個付款條件在很大程度上緩解了我們的一部分資金壓力，讓我們有了更多的閒余資金去做其他的事。

    所有做生意的人都很貪心，掙了一塊，想兩塊，開了一個店就想開第二家店，我們也是這樣的，恰巧我們相鄰的一個櫃檯退租了，那可太好了，二話沒說，近水樓台先得月，第一時間給承租了下來。

    之所以租下這個櫃檯，並不是原來的空間真的不夠了，其實擠巴擠巴還是可以的，那又為什麼要每個月多花上那麼多錢擴大呢要知道，節流就是賺錢啊。

    其實我們是這麼想的，隨著生意進入了穩定期，那麼就要考慮更多了，尤其是表面形象的問題，尤其是很多新客戶，如果你就只有原來那麼一丁點地方，皺皺巴巴，狹狹窄窄，連個身都磨不開，那人家對你的第一印象就是，你行不行啊？有人說了，不要搞那些花里胡哨的玩意，做生意靠的是信用，質量和實力。

    是的，您說的固然是沒有錯，可是我請問，這些東西應該是需要經過時間的積累才能看得出來的吧，可是如果人家第一眼就否決了你，連一個相互了解的機會都不給，那試問何來的實力展現啊？要知道，第一印象就是靠實力來給予的，對方會先入為主的認為，這家可以啊，看看，櫃檯這麼大，那是背後實力的支撐啊，場面大了，空間足了，就可以開闢出來一塊小天地，大家坐下來喝喝茶，談談心，就算你不買東西，也沒有問題啊，歇歇腳也是可以的啊。

    如此一來，他一定會從心裡覺得和你合作是有保障的，此刻，他心中的天平一定是已經傾向了你，那先不要說你會比其他櫃檯便宜上多少，就算是旗鼓相當，那最終的勝利也一定會屬於你的。