測試廣告 1 禮拜三,董總的報價準時過來了,報價單做的還是一如既往的詳細,規整,不但把金屬部分,還有亞克力部分,模具部分都一一作了價格分析,一目了然,清清楚楚。伏魔府 m.fumofu.com 因為我不知道公司能接受的低價,也不知道公司對產品的質量要求是處於一個什麼水平,再加上,我看了一下其他幾家的報價,總體來講竟然都比董總的要高那麼一些,這讓我有些既驚訝,又開心。於是,我就把董總的單價加了 5 上去,然後,整理了一份詳盡的 list 交給了 bill。
他翻看了一下,覺得完全按照我們的設計來的話,這單價有些偏高,可是如果按照工廠的修改意見,那價錢就很不錯了,所以他就和倫敦公司談了一下,很快,那邊表示同意工廠的修改意見。太好了,這也讓我明白了,原來這設計並不是一成不變的。
bill 告訴我說,雖然產品單價沒有問題,可是這模具費用 rmb45000 有些高了,阿瑟,你能不能和工廠談談,看看能把模具費省掉不?
我笑了一下沒有做聲,心想,這個不大可能吧,這可是做生意的基本原則,你開模是要出模具費的,除非你數量足夠大,而且先下訂單才可以吧,可是你這訂單數量是 21000 套,人家標註的退換模具費用的底線是 30000 套。
bill 看我沒有說話,又說道,阿瑟,你看看啊,我覺得這家工廠有些不太老實,他的價錢倒是最好的,可是他的模具費也是最高的,而且我可以肯定,對方一定是看到我們給他的訂單量是 21000 套,他們才故意設置了 30000 套這麼一個數量來為難我們,目的就是為了賺取這個模具費用。
說實話,關於 bill 的這個判斷,我打心底是不贊同的,首先人家工廠接我們的訂單不但要養活工廠的幾十上百口子工人,還要有利潤啊,不賺錢的生意誰做啊;其次,根據我的經驗,一般的工廠,模具費用是不會隨便開價的,當然了,有的便宜些,有的貴一些,但是不能一概而論人家不誠實,要知道,沒有哪家工廠是想靠模具費來賺錢的,他們看中的是後面的訂單啊。
我認為造成模具費用高低不同的原因可能有如下幾個方面,一,材質不同,一般的工廠會根據你的訂單數量來採用不同的材料來製作模具,二,就是他們很多情況下是要把模具外發的,這樣子外協單位也要賺一點利潤,可能就會比自己做要高上那麼一些了。
再說了,這張訂單,您 bill 也沒有說後面是否還有續單啊,那人家肯定就只能按照 21000 套的數量來做模具了啊,其實,如果你不想出模具費用,也沒有問題,對方會把模具費用給你分攤到產品單價上啊,羊毛出在羊身上啊,可是那是在訂單已經十拿九穩,或者訂單已經下來了的情況啊。
我個人認為,大多數人做生意都是靠實力和誠意的,一般情況下,誰都不會故意去為難誰的,萬一對方發覺了你的不軌,轉走了訂單,那你豈不是搬起石頭砸了自己的腳啊。
但是既然老總有意見,我總不能站在工廠那邊吧,所以,我馬上表示現在就去和工廠談,同時告訴他說,您別著急,還有另外一家我之前合作過的工廠,根據我的經驗,單價,質量都不錯的,下午就會出來了,到時候我再比較一下,如果合適的話,就一起轉給您
說是那麼說,回到座位上,我並沒有去找董總談,因為我清楚他的為人和做事方式,能談下來的可能性還是不大的,還有,我之所以這麼淡定,是因為我對丁世申那邊報以厚望啊,按照之前的經驗,寧波那家廠肯定是比董總這邊便宜上不少的,到時候,不但順利的完成了工作,而且還有利可圖啊,呵呵呵
下午,丁世申的報價果然過來了,可是讓我失望的是,他的價格竟然高過了董總差不多十個點,這讓我有些不相信啊,這不應該啊!在給他之前我就已經仔仔細細的算過一遍了,他這邊的報價應該只低不高啊,現在這個單價絕對是沒有道理的啊,於是,我也就不客氣了,直接就問他說,小丁,你實話告訴我,這份報價你們到底加了多少趴上去了啊?
電話那頭的丁世申稍微頓了一下,說,三哥,沒有加多少啊?
我一聽他的口氣就判斷出來這小子沒說實話,便有些不滿,問道,沒多少?那怎麼可能會比深圳工廠的還貴那麼多呢?你要是
第 689 章 董總報價 小丁貪含糊其辭