測試廣告1在出來之前，dave特別給我交代了一下公司關於出差人員的規定：伙食補貼，早餐10元，午餐和晚餐20元，住宿不超過200元，除非是特殊情況，否則不准乘坐的士......

    那中午我就相當於賺了12塊錢啊，呵呵呵。讀書都 www.dushudu.com既然公司有明文規定，那怎麼操作就看各自了，你願意把這20元都花光，或者你想吃頓大餐，自己再加點錢就是了，但是公司就只付你20塊。住宿也是同樣的道理，所以我愛怎麼住就怎麼住了，不過伙食費是直接按照標準發放到差旅費報銷中，而住宿費用卻是實報實銷的。

    因此，我找了兩家酒店，詢問了一下細節，然後稍微比較了一下，發現一家是大床房168元，不包早餐，另外一家大床房188元，但是包早餐。這我對來說可是開天闢地第一回的新鮮事啊，現在很明顯，兩家的房費都沒有超過公司規定，我要是住168的那家酒店，確實是幫公司省了20塊錢，可是我憑啥啊？省了這20塊錢，公司也未必就認為得我做得不錯啊，但是包早餐，我不是又賺了10塊錢的早餐費嘛。既然如此，我當然選擇是188的酒店了，想到這裡，我不禁為自己的機智感到得意......

    22日，早早的就起來了，甚至比平時起的還早，為啥呢？因為我昨天在前台領早餐券的時候，她們告訴我說，過了早上8點就沒有早餐供應了，要想吃的得趁早。呵呵呵，所以為了這頓免費的早餐，我特意早起了20分鐘，本以為免費的能有啥好東西啊，估計也就是倆包子，一份鹹菜，一碗粥而已，但是即使真的如此，咱也不會介意的，首先，人家免費贈送的，你還想咋樣？其次，咱沒有資格介意啊，只要能填飽肚子，就是一碗麵條都行啊。

    可是，萬萬沒有想到是，這酒店的自助餐還真夠豐盛的呢，有炒菜，葷素搭配，有麵包，有包子，有炒粉，炒麵，炒河粉.....

    哎呀，這哪裡是早餐啊，簡直比咱平時的正餐還正啊，我著急忙慌的端著幾個盤子，裝的高高的，躲到了一個人少的角落，狼吞虎咽起來，吃完了一盤再盛一盤，最後足足吃了個十二分飽，肚子實在是裝不下了，才離開。

    臨走前，還趁服務員不注意，順手拿了一塊麵包，兩個包子，三枚雞蛋，塞到了兜里，這是我準備留作中午的午餐，那中午飯可就算省下來了，這些都是錢啊，呵呵呵。真是不經歷過永遠都不可能知道，這住酒店看似簡單，竟然玄機大的很啊，很有搞頭啊，我心裡不禁樂開了花。

    今天由於節省了走早上趕路的時間，所以一共拜訪了四家工廠，其中一家工廠，任我好說歹說，軟磨硬泡，就是不願意提供樣品，還陰陽怪氣的說他們之前也給好幾家外貿公司提供了樣品，可是樣品給了之後，就如泥牛入海，了無音信了等等，呵呵呵，那就算了，既然不願意，那咱也不能強求啊，不過這種做生意的態度我是不敢苟同啊，當然我並不是說單單站在自己公司的角度來考慮問題的，畢竟，生意不是那麼容易做的，哪裡有送一次樣品，就能立馬拿到訂單的啊。其他三家工廠的配合意願都不錯，還算比較順利。

    晚上住下之後，躺在床上，我總結了一下這兩天來的出差狀況，覺得進了一家工廠之後，最重要的不是看產品，而是首先看一下對方的合作意願，如果人家沒有什麼興趣，那咱也就不必再浪費時間了，趁早結束去下一家為妙。

    如果有合作的願景，那再來看對方的產品是否符合客戶要求，如果不符合的話，那同樣也別浪費時間，不過工廠資料還是要拿的，說不定以後還要用呢，樣品就免了吧，否則你要了人家的樣品，又有什麼用呢？

    如果樣品合適，就是我們客戶所需的，那剩下來的就是要拼盡全力去說服對方提供樣品，然後積極的為工廠爭取到客戶的訂單，一旦如此，則可以繼續進行下一步的合作，請他們幫忙開發新的產品，或者根據客戶要求，讓他們按圖打樣。

    但是以上能否成行都要基於一個關鍵點，就是我對產品和客戶的理解，咱是新手，可是工廠人員大都是老手奧，他們在本行業浸淫已久，如果咱功力不夠，不能體現出自己的專業性，不能把客戶的需求詳細而又貼切的描述出來，讓工廠感覺到索然無味，那再想讓工廠心甘情願的提供樣品，不異於痴人說夢啊！

    還有，即使說服了工廠提供樣品，如果因為咱把握不准，理解不精，卻一張訂單都拿不到，最後落了個無人問津，沒有以後了，那工廠斷然是不會再有繼續合作的意願了，所以加強自身的修養，才是重中之重。我還在本子上詳細為去過的每一家廠都做了備註，從工廠規模，經營產品，到機器設備，人員組成等，一一記錄在案，爭取做到，以後用到的時候一拉就響。

    23日，主攻南海。

    我出來之前對南海做了深入的研究，因為我很早就知道這個地，為什麼呢？因為康有為就是這裡人，所以他號稱「康南海」，不過南海是很早以前就叫這個名字，並非像中山之所以叫中山，主要是為了紀念孫中山先生。

    這個南海雖然是一個獨立的地級市，但是其實區域面積只有一個縣大小，所以相對廣州來說，工廠的分布就比較密集，互相之間間隔的並不是很遠，就相當於在幾個鎮子之間穿來穿去，跑起來就很節省時間，比我原來預想的要快了很多。

    不到十點，我就從第二家工廠出來了。來的時候是坐摩托車來的，著急忙慌的，一門心思的想著抓緊時間，能多跑一家就多跑一家，所以根本就沒有注意細看路上的風景。現在出來了，打眼仔細一看，它旁邊緊挨著的兩家工廠，一家是xx鐵線廠，一家是xx塑料家具廠。

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