弄潮1990從廠長開始 109 不是我們低價賣落後產品,不能拒絕求着買的客戶啊
更新:05-02 08:22 作者:葫蘆村人 分類:都市小說
「沒有的事情!我們是科技公司,產品技術性能才是市場最大競爭力,怎麼會不向市場提供先進產品?質量不行,技術不行,那是砸自己的招牌!」
看著眼前的蘇明強,謝暘快笑死了。
表面上卻眉頭緊鎖,一臉嚴肅地不停搖頭。
「謝廠長,你這話就不對了……追求產品技術性能先進,確實是任何企業的核心競爭力;不過呢,從改革開放到現在這麼長時間了,我們也算有些經驗了。現在市場化,產品得滿足市場需求,才是王道。不是所有企業都要最先進的設備……」
蘇明強一本正經地說道。
仿佛他很了解市場一樣。
這也是沒辦法的事情,謝暘坐地起價,他們又無法放棄數控工具機的業務,甚至準備工作都做好了。
生產的普通工具機,也本來屬於低端。
沒有必要去配上高端的控制系統。
「所以,謝廠長,我們希望能把系統的性能降低一些,配合目前你們生產的這些滾軸絲槓、傳感器……用於大批量零件加工以及尋常的零件加工,還是沒問題的……」
肖元成也急忙開口。
「這……」
謝暘滿臉籌措。
仿佛不知道怎麼辦才好。
「謝廠長,可不能這樣!國內本來就沒生產,比國際上的先進差距很大。很多東西,人家即使知道國內有,也不願意要……要是再降低技術性能,我們這麼多人的努力就白費了……」
齊昊急了。
他不知道內情,作為技術研發人員,自然希望提供最好的產品。
讓世界知道,外國人能搞出來的,咱們也能。
「技術性能降低,成本也就低很多了,自然價格就下來了。一分錢一分貨啊!咱們可以把這個分等級,客戶願意花高價,就錢買性能更好的;不願意,也能有便宜的給他們選擇!」
徐樂不客氣地反駁著齊昊。
「對,徐部長說得沒錯!」
蘇明強支持著齊昊。
隨後向謝暘看去。
謝暘是做主的,人又年輕,做事情肯定考慮不周到。
萬一他聽不進別人的建議,可不好。
為了增加說服力,蘇明強咬牙說道:「謝廠長,我們可以先簽訂五年的戰略合同,每年不低於從暘宏科技拿10000套數控車系統、1000套數控銑系統。第一批,先要1000套數控車系統,100套數控銑床系統!」
徐樂已經給他說了價格。
如果廠里同意生產,低端的數控車系統,價格只要39800。
數控銑系統,隨著性能降低,價格更是可以降低到69800。
為什麼末尾是800?
徐樂的解釋,是吉利。
老闆雖然年輕,還是比較迷信的。
直接用第一批訂單4678萬來砸眼前的年輕人。
說完後,看著謝暘。
果然,謝暘聽到這麼大的訂單,臉上隱隱浮現出激動、喜悅,卻努力裝著很鎮定,沉穩的樣子。
謝暘沒說話。
就連齊昊,也不吭聲了。
將近五千萬的訂單!
這只是第一批,每年的數量,算下來,可是4億多!
蘇明強也不催促。
「廠長,這可是4680萬的訂單,蘇廠長他們願意支付70%的預付款,只要合同簽了,就會有超過3200萬入賬……咱們廠里不是缺錢嘛!」
徐樂看謝暘不吭聲,滿臉著急。
在蘇明強等人看來,他確實是為了做成這生意。
更是確定,謝暘這年輕廠長,什麼都不懂,完全就是瞎幾把亂搞。
幾句話一哄,就沒問題了。
「行吧,徐部長、齊主任,你跟他們商量一下,敲定合同吧。」
謝暘努力地裝著很平靜的樣子。
「謝廠長……」
齊昊急了。
他就不想賣技術不夠先進的。
「行了!齊主任,咱們開發產品,就是為了市場。投入大筆資金,要是不回收回來,廠里還怎麼發展?作為技術負責人,你不能只考慮技術研發,不考慮廠里的發展!」
看著廠長這麼說,齊昊即使不樂意,也沒法再反駁了。
自己是打工人啊。
讓老闆不爽了,這份待遇優厚,研發資金充足,還能招呼曾經的同事朋友來一起奮鬥的工作,就沒了。
蘇明強擔心謝暘變卦。
直接催著徐樂跟齊昊去業務部談合同條款。
一行人終於走了。
「呼~裝這種傲慢又不懂的年輕老闆,真累人!」
謝暘長出了一口氣。
放鬆身體,靠在靠椅上。
吩咐羅小麗把自己杯子裡已經沒味的茶換了。
「以後這種事情,得讓別人去干啊。」
「廠長,咱們既然決定要賣低端產品,直接定價就行了啊……沒有必要這樣不是?」
羅小麗端著茶進來的間隙,疑惑地問謝暘。
她得拼命地學習。
不只是要更熟悉業務,跟著公司發展而成長。
更要了解年輕老闆的想法,只有這樣才能更好地把事情辦好。
「如果我們直接定價,按照技術性能對產品分級,以蘇明強這樣的性格,會接受麼?」
謝暘問道。
羅小麗瞪著大眼睛,茫然地看著謝暘。
好一陣,才搖了搖頭。
不會。
生意就是這樣,漫天要價,落地還錢。
即使報價再低,客戶都覺得肯定還有很大的議價空間。
自然會在價格上談很長時間。