回到公司，趙紅兵和林總溝通了一下，然後召集陳偉奇以及業務部、門市部等管理人員開了一次辦公會。

    會議上，趙紅兵將視察的情況簡要講了一遍，然後說道：「偉人說過，要發動群眾的力量，群眾的智慧是無窮的。通過這次下去視察，我對這句話感觸良深。比如三門市的劉俊生店長，在嚴格執行服務條例的同時，開動腦筋做出了兩個創舉，第一是用黃芪水擦拭貨品，使貨物保持嶄新面貌；其次是增加了一項電話回訪，跟蹤產品體驗，使顧客滿意度大升，提高了回頭率和口碑。」

    「還比如第一門市的營業員蔚東紅，自掏腰包印刷了門市的名片和服務保障卡，給每一位購買貨物的顧客贈送名片，多做推銷和介紹，這些人很可能將咱們的名片帶到更廣闊的市場，增加了千金匯的知名度和口碑。」

    「此外還有第四門市的店長阿倫，他是土生土長的深市人，在語言和交流方面有自己的優勢，他便發揮這個優勢，閒暇時跑到周邊工地，推銷咱們的五金店，不管是老闆還是工人，他都喜歡交朋友，還請水電工吃酒，讓他們幫忙推銷。以上這些，無不說明一個問題：只要肯動腦經，營銷的辦法有千千萬，只要想出一條，就可能增加銷售額。」

    陳總道：「趙總說得不錯，公司訂立的管理和營銷策略不可能盡善盡美，我們鼓勵大家開動頭腦想辦法想竅門，這次視察我的感受是，硬體條件最好的門市卻不是銷售最好的，原因只有一個，他們的營銷手段落於人後，被別人的軟體實力超過了。」

    林總對負責做會議記錄的辦公室主任道：「你把趙總總結的這些好辦法好點子都記下來，會後列印成冊，分發給各門市讓他們學習。」

    趙紅兵道：「林總，我有一個建議，可以適當提高門市銷售的提成額度以及店長的價格自主權，適當放權，這樣可以更加激發他們的主動性。另外，上面提到的阿倫店長，喜歡結交工地人員，比如那些水電工，這些人看似不重要，但實際上對採購有很大的話語權，可以給他們一定提成，至於額度多少，可由財務部結合對外營銷部拿出一套方案來。」

    林總拍了一下桌子，高興道：「趙總這個建議不錯，劉總負責從大的層面與那些工程建築公司接觸，下面的門店便從這些工人身上著手，這叫兩面夾擊，雙頭並進。」

    會中又由各部門主管做了發言和一些建設性的提議，氣氛比較熱烈，也歸納了不少好點子。

    最後，趙紅兵總結道：「我們增加提成額度，一方面是惠利員工，另一方面就是鼓勵大家多動腦多想辦法。做生意是個創造性的活，要多花心思琢磨，有時一個好方法就能顯得比別人高明。」

    下班後林總帶著趙紅兵去相熟的朋友那裡去看車，大國的駕照已經拿到，趙紅兵便想買一輛車，鵬程公司倒是剛買了兩輛捷達，不過基本用在對外業務上，趙紅兵也不喜歡捷達車，便想另外買一輛自己的車。

    林總聽後，推薦了自己朋友的車行，說是能打個大折扣，今天便約好去看車。

    這家車行在南山區，占地頗廣，老闆叫鯊佬，和林總是同鄉，都是潮州人。

    林總在車上便給鯊佬打了電話，等他們到時，鯊佬親自出來迎接，趙紅兵仔細打量這個車行老闆，感覺他不像做生意的，倒像是街頭賣肉的屠夫。

    鯊佬體格肥壯，頂著一個大光頭，滿臉橫肉，手上戴著三個大金戒指，一看就非善類。

    不過他對林總和趙紅兵很熱情，先用潮州話和林總打了個招呼，然後又對趙紅兵道：「趙總，久聞大名啦，林總幾次打牌時提起你，想不到趙總還是一位大帥哥。」

    趙紅兵客氣道：「沙老闆才是儀表堂堂，這份氣勢一看就是當大老闆的。」

    鯊佬很受用，大笑道：「趙總很會說話，這話我聽著高興，今天車你隨便挑，我給你打八折。」

    趙紅兵聽了有些意外，轎車這一行的利潤在這個年代雖然不菲，但也沒有那麼大，一開口就是讓利兩成，按車的總價算，這就是大幾萬塊。

    趙紅兵問道：「沙總這裡有什麼車，我看車行挺大，品牌一定很多。」

    鯊佬哈哈笑道：「你說對了，整個深市幾十家車行我敢說沒有一家有我這裡車多，你想要什麼牌子隨便你挑，這裡應有盡有。」

    幾人一邊說著，一邊走進車行，