第二十一章讓股

    周氏回到登州已經是次日午後，找到張瑤說起陳燮的事情，不免抱怨了幾句道：「老爺怎麼也不勸住思華。這一但入了軍籍，就再無翻身之日了。」

    張瑤也沒生氣，胸有成竹笑呵呵道：「思華總覺得大明的官軍不靠譜，一心想練些兵卒，將來也有個保命的手段！既然如此，那就不攔著他，免得思華心存塊壘，反而不美。誰說只有入軍籍才能練兵？」

    周氏好奇道：「老爺何出此言？」張瑤就像搖著扇子的諸葛亮，一副淡然道：「前些年聞香教作亂，地方不靖，海防更是亂了一陣子。後來袁（應泰）大人巡撫登萊，修船練兵，打造器械，地方上平靜了一陣。這兩年，海上又不安生了，登州大戶不少，拉上他們一道給新巡撫上個本子，自籌錢糧辦團練維護地方，這兵不就有了麼？至於那些大戶，周家還得夫人辛苦走一趟，其他張、李、趙、王等皆有商鋪，思華不是做了計劃麼？這麼些貨物，想要儘快出手，自然要給他們點甜頭。屆時不用我們張羅，他們比我們都上心。」

    周氏可是個聰明人，不然也不能執掌家裡那麼大的產業。聽到這個話，立刻反應過來了，聯合商號要是吃獨食，登州地面的大戶沒有不眼紅的。陳燮的計劃中就這個說法，將貨物批發給本地大戶，由他們來做山東地面的生意，有錢大家一起賺，自然麻煩就沒了。還有，就算是江南富庶之地，想要打開市場，也得依靠本地人。

    「老爺高明，一眼就看出來思華計劃中的代理人制度的妙處，有了這個代理人的制度，大傢伙利益綁在一起了，就算是登萊巡撫，想要動我們聯合商號，也得掂量掂量。」周氏一個馬屁結結實實的拍過去，張瑤被撓到癢處，很是受用。這一天一夜，都在想這個事情，現在事情有了著落，心裡的一塊石頭落地。很是愉快的扶著鬍鬚道：「不過拾人牙慧，思華才是真的有見地，為夫不過是做點拾遺補缺的小事。」

    陳燮這邊還有很多雜物要處理，貨品的分類，運輸等等，都要他盯著。回到登州，正常時間城門都關了，也就是張家人面子大，守門的官員收了好處，拖延了半個時辰，天都黑了，陳燮才匆忙進城。

    跟著劉掌柜一道回到張家，水根等在門口道：「思華少爺，老爺有請。劉掌柜，夫人有請。」兩人各自苦笑，忙活了一天呢，歇口氣的時間都沒有啊。

    「呵呵，商號初創，劉掌柜，咱就先拿自己當牲口使就完了。」陳燮笑著打趣，劉掌柜哈哈大笑，心裡很是愉悅。聯合商號採取股份制，一共一百股，陳燮和張家怎麼分他不知道，但是劉掌柜是有一股的。這一股按照陳燮的說法，叫什麼高管持股，不要都不行。

    說是這麼說，不要？你當我傻啊！這些稀奇貨物，大明朝就這一家，上天入地你都找不到第二家，擺明就是拿源源不斷的銀子收劉掌柜的忠誠。

    陳燮匆匆來到書房，張瑤端坐不動，看見陳燮來了，指著桌子上的一份協議書道：「思華，在上面簽字。」這態度就像是綁匪拿著刀子架在脖子上說「把銀行密碼交出來」。

    陳燮倒不會歪想，拿起協議大致看了一下，輕輕放下，朝張瑤長揖及地，顫聲道：「張叔，恕晚輩不能答應。」

    張瑤一瞪眼：「自家人，拿來那麼都廢話？這協議，你是簽也得簽，不簽也得簽。」

    「張叔，我要簽了這協議，如何在世上做人？此事萬萬不可！」陳燮態度也很堅定，依舊弓著身子不肯起來。張瑤坐不住了，起身嘆息，伸手要扶陳燮起來，結果就跟扶著一座山似的，陳燮紋絲不動。張瑤只好作罷。

    「那行，你說改怎麼辦？別以為我不問買賣上的事情就不知道，這筆買賣做下來，張家就算按這個協議分潤，也是五萬兩的進項。這才不過是第一筆買賣，今後這日子長著，你說，讓我這個做叔叔的改怎麼做人？張家祖輩辛苦三代人，才不過攢下總值不過三十幾萬的家當，就這還沒除去一些投獻的田地。這聯合商號就算一年進兩次的貨，三年就能抵上張家祖輩三代的積累。」張瑤說的都是實話，實話往往意味著很打擊人。

    不肯占陳燮的便宜，張瑤只好在其他方面極力的補償。比如按照這個合約，張家莊和名下的一千多畝地，加上佃戶什麼的，今後就都是陳燮的了。還有，聯合商號，陳燮占七成的股份，張家占兩成五，剩下的作為今後獎勵乾的好的掌柜之用。

    表面上看起來，張家吃了大虧。實際上只要不是太貪婪的人，就不難看出，張家占了大便宜。沒有陳燮的貨，張家在登州商界並不出挑，有了陳燮的貨，別說登州商界，整個大明朝也沒人能撼動張家商號的地位。張家離不開陳燮的貨，陳燮卻能與別人合作。利潤都是明面上的好處，隱形的好處還有很多，通過這個買賣，張家可以在全國商界拉上一批合作夥伴。這個影響力，就不是銀子可以衡量的清楚的事情。

    「張叔，話不能這麼說。沒有您老在登州地面上的威信，我一個海外歸來的人又算得什麼？我可是一點都沒忘記，當初自海上登岸，沿途所到之地，人人見我繞著走。為有張叔不棄，不嫌，主動攀談，伸出援手。想我陳燮，自萬里而回，處登大明，遭此境遇，其時心如死灰。如非張叔拉一把，可能就掉頭而回，或者去海上找個海島，干點沒本錢的買賣去了。大恩大德，您不讓我報答我活著還有什麼勁？」陳燮一番話，固然是編的段子。但是他很投入，說的跟真的一樣。這個原因嘛，跟他的身世有關，打小孤兒一個，在大明朝找到了親人，自然格外的珍惜。錢財對他來說，真不算什麼難得之物，有太空梭在手，想掙多少銀子沒有？

    說到動情處，想起小時候在學校里，遭人歧視和白眼，被人欺負了只能躲起來哭著舔傷口，這都是沒親人的結果。想到張家人待自己的好，讓自己有了家的反角，陳燮竟泣不成聲，以身伏地，抽動不已。

    再說劉掌柜去了周氏那裡，見了面周氏便道：「夫人，招商一事，思華少爺早有準備。這是計劃書，沒別的事情我就下去了。」

    周氏道：「辛苦了！」劉掌柜下去，周氏仔細看了看招商計劃書，雖然文字不多，但是條理分明，奇思妙想令人讚嘆，