工業霸主 073業務就是這樣做的
走出財政廳的大門,褚紅陽迫不及待地歡呼起來:「小華,咱們賺狠了!」
「閉嘴!」林振華瞪了褚紅陽一眼道。\\www.yibigЕ.com//
褚紅陽一愣:「怎麼?」
「你嚷什麼!」林振華壓低聲音說道,「你知道咱們身邊走過去的是什麼人?萬一他們中間有一個是財政廳的人,咱們的大門還賣得出去嗎?」
「啊?」褚紅陽連忙捂著嘴,轉著頭打量著身邊走過的每一個人,結果,所有的人都被他的目光嚇得匆匆忙忙地走開了。
「給我記住了,在客戶單位以及客戶單位的周圍,不能談論客戶的事情。這是一條規矩,任何一點小小的失誤,都會有可能導致丟單,明白嗎?」
「明白了。」褚紅陽小聲地說道,隨即,他又興奮地把話題帶回了剛剛談妥的業務上:「小華,我真佩服你,咱們做一個這樣的門,滿打滿算也花不到500塊錢,居然讓你賣出了3000塊。」
剛才,在財政廳里,林振華憑著他的三寸不爛之舌,硬生生地說服了行政處的那位劉處長,讓他覺得花3000塊錢來定做一個漢華牌大門,是實現四個現代化的重要保證。劉處長當即去找了分管財務的副廳長,在獲得批准之後,迅速地與林振華簽訂了合同,並且留下了漢華機械廠勞動服務公司的銀行帳號,承諾兩天之內就把50的貨款通過銀行匯過去。
褚紅陽目睹著這一奇蹟的出現,只覺得自己有一種靈魂升華的感覺。他的父親是漢華廠的供銷科長,所以他從小就對於供銷的事情多少有些了解。不過,他父親跑供銷,所涉及到的產品都是有統一定價的,而且利潤也遠沒有林振華推銷的這個大門這樣離譜。這樣一個大門,需要使用的材料和工時,加起來也就不到500塊錢的樣子,林振華一口要了3000塊,還反覆強調這只是試用價,是優惠又優惠的。
「誰說花不到500塊?」林振華道,「咱們的推銷成本不是錢嗎?」
「這能花多少錢?」
林振華道:「紅陽,你要記住了,從現在開始,你必須把自己的勞動計算在成本裡面。像我們這樣優秀的業務人員,一天的時間至少值500塊錢。」
「你就吹牛吧。」褚紅陽不以為然地說道,「就算你小華是公司經理,一個月的工資也就是43塊錢,你還敢說一天就值500塊。」
林振華恨鐵不成鋼地說道:「我懶得跟你說,走吧,去下一家。」
「還去下一家?」褚紅陽驚訝地問道。
「當然要去下一家。」林振華道,「咱們這才拿下一家,光靠這一個門,能養活咱們那七八十人?」
「那下一家去哪?」
「公安廳!」
「公安廳?」褚紅陽嚇得差點摔個跟頭。當年和林振華一起逃學惹禍的時候,他們兄弟幾個可沒少和派出所打交道,當然,每一次都只是被警察教訓幾句而已,畢竟都是小孩。不過,這樣的經歷,多少在褚紅陽心裡留了一些陰影,讓他聞警察而色變。
林振華自然知道褚紅陽在想什麼,他明知故問道:「怎麼,看你嚇成這樣子?」
「小華,你說咱們去公安廳賣大門,算不算雞給黃鼠狼拜年啊?」褚紅陽問道。
「不算吧?」林振華道,「充其量,也就算是與虎謀皮。別忘了,你現在可是咱們漢華實業公司的業務總監,要有點氣魄,懂不懂?」
「對了,我還忘了問你呢,啥叫業務總監?」
「跟你說了也不明白,快走吧。」
進公安廳的大門,難度可比進財政廳高出了幾倍。守大門的是在編的警察,警惕性極高,對著林振華二人反覆盤問了許多遍。直到最後,林振華亮出了自己的退伍證,然後意外地發現看門警察也是退伍士兵,而且還是與自己的前身同在一個師的,這才解決了進門的問題。
公安廳的行政經費更加緊張,林振華終於沒能把自己的現代化大門推銷出去,不過,倒是接了一套警察訓練中心的設備訂單,包括兩個航空圈、三個攀援架、若干單槓和雙槓,都是鐵製構件,對於漢華廠不說,屬於最沒有技術含量的產品。這樣的產品,放到勞動服務公司來做也是最合適的,因為服務公司的青工們技術水平有限,干點粗活還湊活,太精細的活,就需要請廠里的中年技工們