『福特先生，這次請你到廣州來，是想和你談談關於我們公司的工具機附件海外銷售的問題。全\本//小\說//網」林振華開始進入主題了。

    福特道：「我已經看過錢律師給我的資料了，我覺得非常震驚。你們公司所開發的這十幾種工具機附件，構思非常精巧，而且具有非常普遍的適用性，能夠大幅度地提高現有工具機的使用效率，它們的市場前景是非常好的。」

    「謝謝福特先生的肯定。」林振華道。

    福特接著說道：「尤其難得的是，你們對所有這些發明都已經申請了專利，這樣就把其他競爭者給阻擊在外面了。」

    林振華苦笑道：「專利有什麼用，今天的事情，你也看到了，這是專利能夠約束得了的嗎？」

    福特道：「林先生，你的競爭對手是在仝球，而不是在中國大陸。你目前擁有專利的這些工具機附件產品，最大的市場是在和日本，在中國大陸是沒有什麼市場的。」

    林振華道：「你說的沒錯，我這次請你過來，就是想向你請教一下，我們這些產品，有什麼辦才能夠打開國際市場。」

    福特呵呵笑道：「林先生，你們東方人一向都很含蓄，你雖然是我見過的最爽快的東方人，但你剛才的話，還是過於含蓄了。」

    林振華尷尬地笑笑，說道：「這不是剛和處長吵了架，正在反省嘛。那我就直說吧，我希望斯皮舍爾公司能夠助我們一臂之力，幫助我們漢華工具機附件公司的產品儘快地打入國際市場，你看如何？」

    福特點點頭道：「我覺得我們是有可能在這個方面進行合作的，我已經向公司報告過了，他們對於你的這些設計也很感興趣，我們現在關心的是，你希望以什麼樣的方式來和我們合作。」

    林振華道：「我設想了兩種合作模式，可以供你們選擇。第一種模式，是聘請你們作為我們漢華公司在北美的代理公司，我們的產品經你們之手銷售出去之後，你們可以收取指定比例的佣金。」

    福特搖搖頭道：「這個不太可能，我們公司自己的業務也非常繁忙，專門為你們代理這些產品，沒有太大的意義，我想公司是不會接受的。」

    對於福特說的這個理由，林振華並不覺得意外。如果現在有個鄉鎮企業來委託漢華公司代銷風扇上用的布罩子，說定賣一個給漢華公司5毛錢的提成，林振華肯定也不會感興趣的。

    林振華繼續說道：「那麼就是第二種模式，我把專利授權給你們公司，由你們公司來生聲並且銷售，我只收專利授權費。」

    福特還是搖搖頭：「你們的這些產品，利潤太小，我們專門去設計一套工藝來生產，非常不值得。」

    「聽你這個意思，咱們就沒有合作的可能了？」林振華問道。

    福特道：「事實上，我們公司與不少生產工具機相關產品的企業都有合作關係，我們的合作模式是非常確定的。我們在銷售工具機的時候，會向客戶推薦使用這些夥伴公司的產品，比如說刀具、量具、冷卻液等等。如果客戶需要，他們可以通過我們公司向這些夥伴公司採購，我們公司從中收取少量的佣金。」

    「你不是說你們公司看不上這些小錢嗎？」林振華奇怪地問道。

    「不不，這不是為了掙錢。」福特說道，「我們提供的一種服務，通過我們專業化的採購，減少客戶採購中的盲目性，這也是我們服務的內容。當然，所有列入我們推薦名單的產品，都要經過我們的嚴格認證，按照一定的質量標準來生產。否則，一旦發生產品質量問題，我們就會取消與這傢伙伴公司的合作。

    「質量方面你可以放心。」林振華說道，「你說的這種合作方式，我也可以接受，能夠成為斯皮舍爾公司推薦的廠商，我們也是很自豪的。」

    「那好，我可以把你的意思向公司總部匯報一下，如果他們同意的話，過一段時間會安排人專門來和你們公司簽訂協議。」福特說道，「我可以透露一下，我們公司對於與中國公司合作非常有興趣，我們希望通過這樣的合作，能夠為我們在中國找到一個長久的合作夥伴。」

    「你的意思是說，你們公司主要是對中國市場很感興趣？」林振華問道，他沒有說出來的一句話是：你們對我的公司並不感興趣。

    福特哈哈笑道：「我的老朋友，我聽出你的潛台詞了。不要覺得委屈，畢竟你們在工具機行業只是一個微不足道的後來者，要想得到別人的尊重，只能靠你們的成績。至於我自己，對於你們的公司倒是非常感興趣的，我相信，以你的能力，肯定能夠把這個目前還很弱小的公司做成世界第一流的工具機企業的。」

    「謝謝你的鼓勵。」林振華說道。

    「我想，我能夠幫助你的，只有這些了。」福特道，「即使是剛才說的這些，我也不能保證公司就會接受，畢竟我只是一個派駐國外的銷售人員而已。」

    「不，福特先生，我覺得你應當還能給我更多的幫助。」林振華說道。

    福特聳聳肩，示意自己不懂林振華的意思。

    林振華道：「福特先生，你在工具機界也做了多年了，你能不能向你的朋友們推介一下我們的工具機附件。中國的工具機產品在國際市場上沒有太大的名氣，但如果經由你這位美國工具機業的銷售人員說出來，情況就不一樣了。」

    福特遲疑道：「這個……，倒也不是不可以，可是，我想這樣別人會對我的意思產生一些誤解的。」

    「誤解什麼？」

    「他們一定會誤解說，我是不是拿了你們的佣金。」

    林振華笑道：「錯了錯了，他們絕對沒有誤解，因為我的確會因此而付給你佣金的。」

    福特臉上現出了愉快的神色：「親愛的林，你說的可是真的？」

    「千真萬確。」林振華道，「福特先生，如果你能夠幫我把工具機附件銷售出去，每一件產品，我給你提售價的5作為你的佣金。」

    「哦，這是不是太高了一點？」福特虛情地推辭道，「畢竟我只是幫你們介紹一下而已，說不上出多少力的。」

    林振華道：「雪中送炭的價值，怎麼估計都不