工業霸主 229雙贏的合作
『年產1萬噸小化肥設備一套,80萬美無。全\本\小\說\網」,
「1萬錠紡織廠設備一套,70萬美元。」
「2萬千瓦火電設備一套,150萬美元。」
「……」,
朱晉文一項一項地向哈羅雷報著價,哈羅雷不停地點著頭,把價格往自己的小本子上抄。不怕不識貨,就怕貨比貨,被日的大廠商忽悠了一圈之後,哈羅雷覺得中國人報出的設備價格簡直便宜得像大白菜一樣。照這個價格,他的確只需要花費1000多萬美元,就可以建設起一個初步工業化的北方省了。
朱晉文向他描述的工業化前景是非常美妙的。有了化肥廠,全省的糧食產量能夠輕而易舉地實現翻番,困擾北方省多年的飢餓問題將得到解決。有了水泥廠,道路和住宅的建設都能夠加速,北方省的城鄉面貌將發生翻天覆地的變化。有了機械廠,北方省將能夠自己生產柴油機和水泵等農業機械,不再需要花費高額的外匯從國外進口了。
形成這些工業能力,對於發達國家來說,也許是微不足道的,但對於一個貧困落後的非洲國家來說,這是一個了不起的工業成就。
不需要20年了,只需要給我5年時間,我就能給選民們一個奇蹟般的北方省!哈羅雷興奮得眼睛裡都要放出光芒來了。
在哈羅雷高興的同時,站在周圍的各廠代表們也都在強行地壓抑著內心的喜悅。他們簡直不敢相信這是真的,一套1萬噸級的小化肥設備居然能報出80萬美元的天價,這不是把白菜當成豬肉賣了嗎?
買的人覺得便宜,賣的人覺得貴,這就是傳說中的雙贏了。
此次的報價原則,是林振華在出國之前就與朱晉文商量定的,方也很簡單,就是把各種設備在國內的銷售價格乘以2,然後把人民幣三字換成美元。一套小化肥設備,在國內滿打滿算也到不了的40萬人民幣,但到了這個展會上,它的價格就是80萬美元。
「小林,你說咱們這樣報價,合適嗎?太黑了吧?」一位企業的銷售代表偷偷地對林振華說道。
「黑嗎?要不你去跟朱司長說說,你們那套設備降價80。」林振華說道。
「那可不行!」銷售代表急了,「你們都能這麼黑,憑什麼我們不行?」
林振華呵呵笑道:「這不叫黑,這叫做合理利潤。你沒看這位黑大叔臉上樂得都黑里泛紅了?」
這一次參加裝備展的中國企業,也是搭配得非常合理的。漢華公司的主打產品是化肥設備,其他一些企業則分別生產各種工具機、發電機、水泥廠設備等等。總體來說,一個解決方案中間所包含的所有裝備,在這個代表團里都能提供。
朱晉文與哈羅雷簽下的這個訂單,最終是要分解到各家企業去完成的,誰都能撈著一塊肉吃。
最為難得的是,中國代表團不是簡單地提供裝備,而且向缺乏工業建設經驗的客戶提供完整的建設方案。西方廠商的做是不賣對的。只賣貴的,而中國代表團恰恰相反,所推薦的所有裝備都是最經濟適用的。
「整個項目總金額,1140萬美元,略微超出了一點點。」朱晉文算完之後,用抱歉的口吻對哈羅雷說道,「你看,主要是有些設備是為你們量身定做的。比如這台低熱值燃燒爐,主要是考慮到你們當地產的煤炭熱值比較低,用普通的鍋爐難以產生指定的壓力……。」
「我明白。朱先生,你完全沒必要解釋,事實上,你們為我們提供的方案是非常適合我們的,而且充分考慮到了我們的支付能力。」哈羅雷感激地說道,「像你們這樣服務周到的供應商,在全世界也是找不到第二家的。」
「呃…其實我們做得也很不夠。」朱晉文覺得有些臉紅力他給哈羅雷提供的,可都是國內的淘汰技術啊,有些設備甚至於就是各廠的積壓產品,放在倉庫里好幾年,只差被當成廢鐵賣掉了。現在一張嘴就跟人家要幾十甚至上百萬美元,人家還千恩萬謝,這讓朱晉文情何以堪啊。
「朱先生,我想……。」哈羅雷支支吾吾地問道,「我想問一下,按照你們的方案,除了這1140萬美元的設備之外,我們還要不要支付其他配套設備的費用?」
朱晉文點點頭道:「這是肯定的,我們銷售的只是設備本身,配套肯定是不含在內的。」
「什麼!」哈