林振華擺出了虛心求教的姿態，吉拉革估計也是覺得眼前這個中卝國年輕人屬於可造之才，便毫無保留地給林振華講起了貿易課。

    俗話說，不說不知道，世界真奇妙。林振華是個搞技木的，他心目中的設備銷卝售，就是把一套東西做出來，給人家裝上，就萬事大吉了。而在國際市場上，設備銷卝售中的貓膩多得很，安裝、工卝人培訓、維卝護，這些都能掙錢。尤其是在技木水平存在代差的國卝家之間，利卝用技木上的落差來進行訛卝詐，幾乎就是國際慣倒了。不這樣做的，那就是典型的傻卝子。

    林振華報出化肥成套設備的價卝格是245萬，直接忽略掉了安裝費用，這就是典型的不懂行情。林振華是接著中卝國國內的勞動力成本來計算安裝費用的，所以會認為這筆費用無足輕重。他不曾想過，在像泰國這樣一個嚴重缺乏重工業枝木工卝人的國卝家裡，像漢華廠里那樣的高級技工，該有多高的身價。

    其中，在中卝國的情況也是如此，中卝國在引進設備的時候，要請外國技師前來調試，付出的勞務成本也同樣是天價。一個德卝國的小毛l孩子跑到中卝國來，一天掙的錢，就夠一個普通中卝國工卝人一年的薪水了。

    落後並不一定會挨打，但是挨宰是免不了的。」吉拉蓬處卝長的意思，我明白了。」林振華感激她點著頭，「這件事怨我沒說清楚。其實，那天我在商業部向素差廳卝長報的價卝格，只是設備和安裝的階格，其他的價卝格是不合在內的。」

    吉拉蓬一本正經地說道：「林先生，既然我們要進行合作，你們就應當把所有涉及到的價卝格都說清楚，否則就缺乏誠意了。」

    林振華道：訓，好的，我詳細地向你介紹一下吧。為了保證設備運行中的安全，我們建議貴國派出50名管理人員和枝師到中卝國去接受培訓。我們收取的培訓費用是卝非常低廉的，每人只需要3000美元，總共是15萬美元，當然，住宿是自理的。」

    「唁，這個費用是比較合理的。」吉拉蓬點頭道。

    「為了設備日常稚護的需耍，我們建議每套設備應當配備一套維卝護所需的專用工具。這些工具，我們就校成本價銷卝售好了，每套只需要5萬美元。」

    「這是必需的。我們不能總是依賴他人來攤護我心的設備。」吉拉蓮嚴肅她說，「內閣的意思，也是希塑我們能夠實現獨卝立自主。」

    「還有，我們所提卝供的設備，說明書全部是中文的。我想，貴國的工卝人在閱讀中文方面，可能存在一些障礙。如果需要把說明書翻譯成泰文，需要收取少量的費用，也就是5萬美元左右吧。」

    兩個人你一言我一語她，不知不覺偵湊出了200多萬美元的加價，這樣算下來。4套設備的總階款達到了1200萬美元。同時，雙方也敲定，這1200萬美元中，有50萬是支付給吉拉篷的「諮詢費，「將由林根華負責存入可靠的誨外銀卝行，再把賬號提卝供給吉拉篷。

    「林先生，我發現和你們中卝國人做貿易，是卝非常恰快的事情。」吉拉蓬最後這樣說道，訓，日本人的設備價卝格非常高，而且在合柞的誠意方面，也遠遠不及林先生。」

    「那是自然的，中卝國人卝民對於鄰邦一向都是卝非常皮好的，而日本人則一向是侵略戚性的嘛。」林振華說道。

    大化肥設備的事情，就這樣談定了……吉拉蓬交代林振華，務必儘快安排人把進一步的詳細資料。遞交迂來。下一步。，泰國方面將。安排與引進設備相關。的部門、企業派出代卝表前往中卝國。實地考察，如果一切順利的話，。泰國。方面希望中。方儘快開始生產，確保設備儘早投產。

    說完這些事，吉拉蓮開始和林根畢聊起了閒天，他好奇拋問道：訓，林先生，恕我冒昧。

    據我所知，在中卝國，進出口賈易都是由國卝家經營的。可是你卻說你這家貿易公卝司是你的私人產業，這是什麼原因呢？」

    林根華對於這個問題是早咕唯備的，他故作神秘她笑了一下，說道：「吉拉蓮先生，如果我說我和中卝方有點交情，你會柏信嗎？」

    「我明白了。」吉拉蓮恍然大悟地說道，「難怪林先生如此年輕，就能夠成為一家進出口貿易公卝司的總經理。原來是將門虎手啊。」

    辦「我好像沒這樣說吧，林根畢才些鬱悶了。