看到現場忙碌成這個樣子，林振華也不想再去打攪韓小英他們了。全/本/小/說/網他讓程潤和賓館方面聯繫了一下，又新開了一間會議室，他親自坐鎮，帶著兩名過來幫忙的留學生，也當起了面試官。

    一經親自面試，林振華的感觸就更深了。歐洲各國不愧是老牌工業國，真可謂是人才濟濟。那些前來應聘的歐洲工程師們，不但專業水平高超，而且富有各方面的經驗，這些經驗對於漢華來說，是更加難能可貴的。

    「你是叫黑格吧？黑格先生，我看你的簡歷上說，你曾經在五個國家承建過世行貸款項目，那麼，我能不能考考你，世行項目的招標有一些什麼樣的程序？」

    林振華拿著簡歷，對著坐在自己面前的一位德國項目工程師問道。

    黑格本來還有些拘束，不知道在中國公司應聘有什麼規矩，聽到林振華問起他熟悉的領域，他一下子就放鬆了，答道：「完全可以。我現在就可以給你介紹一下：世行項目的招標，首先要由借款方編制招標文件，並送交世行進行前審。隨後，借款方要刊登招標公告，有意投標的公司，要向借款方購買招標文件，再根據招標文件的要求，編寫投標書，寄送給借款方……」

    林振華饒有興趣地聽著，同時不停地在紙上做著記錄。黑格見林振華聽得專心，信心倍增，不但把招標的一般流程介紹出來，還根據自己多年的經驗，把招投標中的各種技巧甚至陰招、損招都合盤托出。這也就是歐洲人單純了，他就沒想過萬一林振華把這些都聽完之後，不招收他了怎麼辦。

    對於世行招投標的規則，林振華也是了解一些的，但聽黑格的介紹，還是讓他有耳目一新的感覺。在世行貸款項目中，中方一直都是扮演著招標方的角色，很少有參與投標的，所以在這方面經驗嚴重不足。從黑格的介紹中，林振華知道，要想在這些項目里中標，還是有很多講究的。如果你不通曉這其中的奧妙，那麼招標方完全可以利用合法的程序把你踢出局，去選擇他們自己所中意的合作方。

    「黑格先生，我還有一個問題。」林振華擺出不恥下問的姿態，「我們公司目前準備去投標承接一個大型項目，但據我們了解到的情況，項目業主一方比較青睞於你們西方某家企業的產品，對我們有一些偏見。雖然我們完全有信心通過產品的質量和價格擊敗這個競爭對手，但我還擔心，如果業主方對我們有成見，我們未來的建設過程會不會遇到一些不必要的麻煩？」

    「如果這個項目由我來負責的話，那麼公司方面是完全可以不用擔心出現這種情況的。」黑格信心滿滿地說道。

    「哦？難道你有辦法和業主方搞好關係？」林振華奇怪地問道。

    黑格笑道：「我不需要主動去和他們搞好關係，只要我們能夠中標，那麼業主方就不得不和我們搞好關係，否則，會遇到麻煩的是他們，而不是我們。」

    「願聞其詳。」林振華說道。

    中國有句古話，叫做強龍不壓地頭蛇。漢華這些年在海外承接的工程非常多，每次項目開始之前，林振華都要叮囑項目經理與業主方搞好關係，必要的時候甚至要給對方的負責人一些好處，以便換取對方的配合。漢華的工程隊在海外工作，人家如果想為難他們，辦法實在是太多了，隨便找個理由斷水、斷電、斷糧的，就足夠讓他們一籌莫展。

    可是，眼前這個黑格卻對此毫不在意，莫非他有什麼更好的辦法？

    黑格道：「董事長先生，你要知道，如果我們做的是世行貸款的項目，那麼世行會對雙方都規定權利和義務的。業主方面必須為項目提供規定的幫助，如果因為業主方面的原因導致我們的工作無法順利完成，則我們有權力向業主方索賠。」

    「索賠，這是什麼意思？」林振華追問道。

    黑格道：「我舉個例子說吧，我從前做過的一個項目，是在瓜地馬拉，為他們建設一套面向農村的輸電工程。我們先把設備運到瓜地馬拉，然後再裝車運往當地的農村。結果，中途有一段道路的通行條件不好，我們的設備車無法通過，耽誤了兩個星期的時間。就這件事，瓜地馬拉方面向我們支付了70萬美元的賠償金。」

    林振華驚訝地問道：「什麼？兩個星期的時間就賠了70萬美元？那你們的設備是多少錢？」

    「40萬美元。」黑格聳聳肩，得意地說道