561光腳不怕穿鞋的

    「漢華重工真是欺人太甚了！」

    大澤彥在辦公室里接到松下永三和田中永嗣從中國打來的電話，氣得幾乎要把聽筒砸掉了。\\www.ｙibigЕ.com聖堂，他完全能夠想像得出在現場發生了什麼樣的事情，也明白了林振華的險惡用心。但他沒有任何的辦法，因為林振華這一手完全是陽謀，擺在明處，不怕你去揭穿。

    俗話說，光腳的不怕穿鞋的，林振華就是那個光腳的，他在展會上推出的焊接機器人，只要能賣出去，掙不掙錢都無所謂，圖的是個廣告效應。而西乎公司就不同了，設備賣不出去就意味著公司停產，而如果咬咬牙，跟著降價賣出去了，那麼產生的影響也絕對不是正面的。它的客戶會嘀咕說，原來西乎公司還有這麼大的降價空間，為什麼此前要賣給我們高價呢？

    「董事長，現在不降價不行了，除了霍爾公司之外，其他幾家客戶公司也向我們提出了質疑，認為我們的設備價格太高了。他們都是在樓下的展廳看完中國產品的價格之後再上樓的，他們已經形成這樣的印象了，我們很難說服他們。」松下永三在電話里哭訴道。

    「那麼，其他國外廠家的情況呢？德國企業的產品，難道也是如此嗎？」大澤彥問道。

    松下永三道：「他們的產品，和中國人的產品沒有太多的重疊，不具有可替代性，所以遭受到的衝擊沒有我們這麼大。有些韓國企業和我們的處境很相似，也被客戶逼著要求降價。」

    「田中君的看法如何？」大澤彥又問道。

    松下永三答道：「田中董事認為，當下我們能夠採取的策略，只能是先降價穩住客戶，保住市場份額。如果我們堅決咬住不降價的話，客戶很有可能會轉回去選擇中國的產品，也有可能採取兩邊採購的方法。(《網》，)對了，田中董事說，這叫壯士斷腕。」

    壯士斷腕，大澤彥的心裡湧起了一陣悲涼的情緒，在日本，有點文化的人一般都會知道一些中國的典故，大澤彥也不例外。他不但知道壯士斷腕的說法，他還知道這個詞一般和另一個詞連用，那就是：英雄自戕。

    下一步，漢華是不是就要逼著西乎公司自戕了？

    「好吧，松下君，你可以答應霍爾公司方面的價格要求，至於未來的事情，等你們回到日本，我們再商量吧。」大澤彥心情沉重地作出了決策。

    喜形於色的鮑威斯呵呵笑著，和松下永三握手告辭，能夠以38萬一台的價格拿到西乎公司提供的焊接機器人，對於鮑威斯來說，真是一個意外之喜。現在他對於自己這一趟金陵之行，可是一點怨言也沒有了，他希望中國的企業儘快地發展起來，覆蓋的領域越全面越好。任何一個領域，只要有中國人參與，產品的價格就會大幅度地下降，作為客戶，這種降價的感覺實在是太美好了。

    鮑威斯忘記了一件重要的事情，那就是中國人不但可以造工具機，也同樣可以涉足鋼結構。如果某一天中國的鋼結構企業發展起來了，霍爾公司會不會像西乎公司一樣，被逼到牆角去呢？

    此時的鮑威斯還想不到那麼遠的事情，他只為自己成功地從西乎公司手裡榨取了利潤而得意，至於松下永三那副如喪考妣的嘴臉，鮑威斯自然是選擇性無視的。

    「不管怎麼說，我們保住了市場份額。」田中永嗣拍著松下永三的肩膀，安慰他道。

    「可是，這100套機器人，我們起碼要虧400萬美元，這樣的市場份額，對於我們來說，又有什麼意義呢？」松下永三嘆道。《網》，

    田中永嗣道：「松下君，不要泄氣，現在是金融危機時期，能夠保住市場份額，已經是非常不錯了。我想過了，眼下的挫折算不了什麼，咱們應當勵精圖治，多開發高檔工具機裝備，拉開和中國人的技術差距，這樣他們就無法再為難我們了。」

    松下永三看著田中永嗣那信心滿滿的樣子，也只能無奈地嘆氣了。中國人已經追上來了，要想重新把技術差距拉開，談何容易？漢華重工並不是一隻病貓，而是一隻猛虎，被它盯上了，那就只能自求多福了。

    與松下永三的沮喪相反，林振華和他的夥伴們此時正意氣風發，盤點著展會開始以來的斬獲。這一次展會，中國工具機企業推出了幾百種工具機產品，這些產品基本上都是屬於跟隨型的產品，談不上有什麼創新，但足以替代發達國家同行的同類產品。所有這些產品的一個共同特點，就是價格低得驚人，平均只相當於發達國家同類產品價格的一半左右，這就使得它們具有了非常強的競爭力。

    中國產品的價格便宜，首要的原因當然是勞動力便宜，其次還有一點，就是產品的研發費用遠遠低於發達國家。發達國家技術先進，能夠不斷地推出新產品。但新產品並不一定就是適銷對路的產品，其中有相當一部分在經過市場的檢驗之後，是會被淘汰掉的。這些淘汰產品的研發成本，都要分攤到那些成功產品的成本中去，這就使得發達國家的產品成本居高不下。

    中國在產品設計上採取的是跟隨策略，企業所選擇的產品，都是發達國家的同行們用高昂的代價進行過市場檢驗，證明具有市場前景的產品。這種跟隨策略使中國企業在研發時能夠少走彎路，成本自然也就能夠有效地降低了。

    這就是人們通常所說的後發優勢，先驅往往會成為先烈，而跟在先驅後面的那些人，倒往往會笑到最後，並且笑得最好。

    林振華此時的笑容，就非常燦爛，各家分廠的銷售人員紛紛前來向他報喜，讓他充分體會到了數錢數到手抽筋的境界：

    「林總，太過癮了，咱們光精密深孔鏜床一項，就已經拿到4000多萬美元的訂單了，今年鏜床車間的那些師傅們可得忙活一陣了。」

    「林總，咱們的大型旋風車床接到了15台的訂貨，我真擔心生產跟不上啊。」

    「林總，巴西客戶希望能夠利用我們的15萬噸水壓機給他們鍛壓大型鍛件，一年大概有5萬噸左右的業務，咱們接不接？」

    「……」

    對中國工具機裝備最感興趣的，仍然是亞、非、拉的發展中國家。這些國家