532整體採購

    對於大澤彥提出的要求，宮西野康打心眼裡不樂意。//www.ｙibigЕ.com\\《網》網com作為一名銷售總監，他太了解中國市場的價值了，如果為了西乎公司而得罪了中國，實在是一件不明智的事情。

    不過，既然宇野精之助已經放出話了，讓他去探探口風，他自然也不能拒絕，於是他給漢華重工發了一個傳真，說自己將於某月某日到北京，希望能夠與對方的負責人會晤，討論一下合作問題。林振華正好有空，便帶著甄子飛和劉兆華兩位一起前來赴約，想聽聽宮西野康有什麼想法。

    「林董事長，我謹代表宇野董事長向你致意。」

    一見面，宮西野康倒是挺客氣，直接向林振華遞上了一份小禮物，然後向他深鞠了一躬，做足了親善友好的表面文章。林振華這些年和日本人打交道也比較多了，知道日本人的這個習慣，所以也帶了點絲綢、茶葉一類的小禮品，回贈給宮西野康，又說其中還有請他轉交給宇野精之助的禮品。

    客氣一番之後，賓主分別坐下了，林振華問道：「宮西先生，你這一次到中國，有什麼具體的事情嗎？」

    宮西野康道：「我是專程來拜訪林董事長的。目前，漢華重工已經是我們khn的重要客戶，我們宇野董事長非常看好和漢華重工以及其他中國工具機企業的合作，所以專門派我前來和林董事長見見面，商討一下雙方未來如何加強合作的問題。」

    「這太好了，我們也非常希望能夠與khn形成戰略合作關係，這對於提升我國的工具機技術水平是非常有幫助的。」林振華呵呵笑著答道。他當然知道，宮西野康來見他的目的不會這樣簡單，雙方的合作已經開展了好幾年了，khn在中國也有銷售總部，宮西野康專程跑過來，肯定有別的想法。(《網》網7*

    宮西野康不是莽撞的人，他沒有直接說出自己的來意，而是兜著圈子和林振華從技術談到經濟，再談到文化和歷史，直到甄子飛和劉兆華開始打哈欠了，宮西野康才切入了正題：

    「林董事長，為了使我們雙方的合作更加默契，宇野董事長讓我帶來一個提議，請林董事長考慮。」

    來了，林振華在心裡暗暗地說道，不過，他臉上的表情沒有發生什麼變化，依然笑呵呵地說道：「宇野董事長的提議，當然會是非常精彩的，我洗耳恭聽就是了。」

    宮西野康道：「宇野董事長提出，以後漢華重工所需要的晶片，可以採取整體打包銷售的方法。在每年年末的時候，由漢華方向統一向我們提出一個採購清單，說明當年採購的種類和數量，這樣便於我們有計劃地安排生產。這種方法有助於減少我們生產和配貨環節的成本，這樣整體採購價格可以下降一些……呃，大概是2至4左右吧。」

    這是什麼意思？林振華和甄子飛、劉兆華互相對視了一眼，有些猜不透宮西野康提出這個方案的意圖。從表面來看，這是日方在主動提出降低價格，對於漢華來說，當然是一件好事。但這樣一件事並不需要宮西野康這樣的公司高管專程跑一趟吧？再說，漢華採購khn的晶片，一直也都是走批量化的方式，宮西野康提出來的這個方案，好像沒有什麼新意啊。

    劉兆華是專門負責數控工具機開發的，對這個問題更為關心，他試探著問道：「宮西先生，你說的這個方案，和我們過去的合作模式之間，有什麼不同嗎？」

    宮西野康道：「並沒有什麼太大的不同，只是宇野董事長認為我們之間的合作已經發展到了一個新的階段，所以漢華方面可以享受我們對大客戶的特殊優待。聖堂com」

    「那我就在這裡謝謝宇野董事長了。」林振華說道，既然宮西野康說沒什麼不同，林振華也懶得多問，他相信，宮西野康如果還有其他的話，肯定是要說出來的。

    果然，宮西野康還有話要講：「這樣的方式對於我們雙方都是有好處的，以後我們雙方只需要在年底進行一次洽談就可以了，這樣可以省下很多溝通的成本。」

    「年底一次洽談？」林振華心念一動，「宮西先生，你的意思是說，我們平時就不能再向khn訂貨了嗎？」

    宮西野康大搖其頭：「這怎麼可能，客戶要向我們訂貨，我們當然沒有拒絕的道理。不過，在每年的固定合同之外的訂貨，手續方面會稍微麻煩一點，因為它會涉