462大家好才是真的好

    「既然大家都很關心利潤分配的問題，我想我就直接說了吧。」林振華說道，「對於這個問題，我個人的想法，是兩個原則。第一，收益與付出對等。我當仁不讓地說一句，咱們國內化工設備系統能夠拿下大乙烯技術，我們漢華重工的貢獻應當是最大的，所以，在未來的項目中，漢華多拿一些利潤，也是理所應當的吧？」

    林振華這話說得實在是太直接了，換成其他人，同樣的內容，至少也應當遮掩一下吧，比如說，強調一下漢華目前多麼困難，希望各位老大哥發揚點風格之類的。可是林振華沒有這樣婉轉地說，而是一下子就把蓋子揭開了：我就是要拿大頭，有意見你們就提吧。

    眾位廠長們互相對視了一眼，然後便都表情複雜地繼續保持沉默了。林振華的這個道理，也是說得過去的，同時也是他們有心理準備的，所以他們找不出理由來反駁。但林振華說得這樣直白，他們也不便於旗幟鮮明地表示贊同，否則的話，林振華就有可能會變本加厲，吃相難看之極了。

    林振華知道大家在想什麼，他微微一笑，接著說道：「這第二個原則嘛，那就是，大家好才是真的好。」

    「大家好才是真的好？」

    林振華這句話一出口，所有的人眼睛裡都閃出了光芒，他們敏感地嗅出了其中的意思，那就是林振華是在乎大家的利益的。

    「林總，你能不能詳細地跟我們講一下這個這個，什麼叫大家好才是真的好。」蔣定義忍不住發問了。

    林振華道：「我們漢華重工做事情，一向是追求共贏的。當然，這個共贏，指的是咱們國內企業的共贏，咱們要競爭，應當是跟洋鬼子們去競爭，而不是國內企業自己爭個你死我活的。其實，國內的市場就這麼點大，誰多分一點少分一點，也發不了大財。咱們的目標是整個國際市場，而要想進入國際市場，就必須依靠集體力量。所以，我認為，大家好才是真的好。」

    「關於這個問題，我給大家舉一個例子吧。」坐在一旁的楊欣見眾人還有些將信將疑的樣子，便插話道，「早些年，我們漢華重工搞出了一款五個葉片的家用電風扇，在國際市場上很受歡迎。當時國內有很多廠商都侵我們的權，仿造我們的五葉風扇。振華一邊用法律武器保護我們公司的合法權益，一邊又和這些廠商簽訂專利使用合同，允許他們利用我們的專利去出口創匯。最後，那些使用了我們專利的企業，都獲得了豐厚的利潤。這就是振華說的，大家好才是真的好。」

    關於五葉風扇的這段公案，在這個會議室里了解的人還真不算少，因為那也算是國內專利保護的一個著名案子了。這些廠長們是石化系統的，本來對於輕工系統里的事情並不太關心。但自從被林振華綁上戰車之後，他們就免不了要專門打聽一下林振華的為人處世作風，結果就有人把林振華當年的事跡講給他們聽了。

    「林總，我能不能這樣理解你的意思，你們漢華重工希望帶著我們大家一起做事，掙來了錢，你們漢華作為牽頭企業，肯定是要多拿一些的。餘下的嘛，也不會虧待我們大家，是這樣吧？」高德才字斟句酌地問道。

    林振華點點頭道：「高廠長這樣說，也可以吧。我打個比方來說，未來七八年內，國家有10套30萬噸乙烯要建，每一套的設備款就算是70個億，10套就是700億。咱們這個會議室里，也就是十幾家企業。再加上那些今天沒有來的配套企業，總共是百十家。這些營業額分到大家頭上，都是一個非常可觀的數據了。

    這些業務是哪來的？其實大家都清楚，這是咱們大家爭取來的。如果咱們不綁在一起搞大乙烯會戰，這700個億的設備，就只能讓外國企業去做了。我們聯合起來，把業務留在自己手上，不管怎麼分配，大家都比沒有這些業務的時候要強得多了，是不是這樣？」

    「林總說得在理。」各位廠長們微微地點點頭，表示贊同林振華的這個解釋。其實，這就是所謂把蛋糕做大的道理，大家沒有理由不懂的。

    「但是……」林振華話鋒一轉，「咱們的目光，難道就只盯著這700個億嗎？」。

    「林總，700個億你還嫌不夠？」黃慶余呵呵地笑著接了一句，這句話就相當於相聲中捧哏的台詞，主要是為了給林振華湊趣的。

    林振華笑道：「當然不夠，這才多大一點呢？各位，咱們既然有了大乙烯的技術，為什麼只限於做國內的業務呢？現在全球那些稍微經濟規模大一點的發展中國家，誰不需要大乙烯？東南亞、非洲、拉美，至少有30個國家具有建設大乙烯的需求，如果咱們能夠把這些需求拿下來，最少最少，也是2000個億的業務吧？難道大家不動心嗎？」。

    「2000個億」眾人全都震驚了，此前林振華算出來的700個億，已經讓大家垂涎欲滴了，如今又看到一個2000億的大餡餅，大家沒法不怦然心動。

    林振華說出這個設想之前，還真沒人想過中國的大乙烯設備其實也是可以出口的，因為在此前，中國自己都只能依賴進口，如今剛剛解決了國產化的問題，林振華居然就惦記著要出口了。

    可是，聽林振華這樣一說，大家又覺得這似乎也是理所當然的事情。漢華重工不就一直在幹這樣的事情嗎？先是10萬噸化肥成套設備，然後是40萬噸的設備。就說這個40萬噸的大化肥設備吧，漢華在海外居然接了這麼多的訂單，還有富餘能夠分給他們各家廠子去做。這兩年，各家廠子通過承接漢華在海外訂單，也小小地發了一筆財。照漢華這種做事風格，把大乙烯推向國際市場，也是順理成章的吧？

    「其實，我還少算了一個地方呢。」林振華嘿嘿笑著說道，「中東地區的產油國，尤其是像沙特、伊朗這樣的大國，石油加工的能力都很弱。如果我們為他們提供石油加工的成套設備，他們是會非常歡迎的。要知道，這些產油國可都是富得流油的哦。」

    「林總，你不用說了，我們都相信你的眼光，跟著你們漢華，肯定沒錯的」一位來自於某個中型石化設備企業的廠長大聲地說道。對於這類中型企業來說，能夠跟在漢華重工的