對於中國工人的素質，其實斯皮舍爾公司的高管們是有所了解的。這些年，斯皮舍爾公司也曾向中國出口過不少工具機，前往中國進行安裝和培訓工作的職員在回到美國之後，都對中國工人的悟性、吃苦耐勞精神以及紀律**口稱讚，所以林振華稱自己的工人素質極高，大家都有了七八分的相信。

    關於尋找代工廠這件事，斯皮舍爾公司的高層已經討論過許多次了，林振華的這個提議，雖然顯得有些突兀，但卻是正中他們的下懷。隨著全球製造業逐漸由轉向亞洲，工具機的主要市場也隨之到了亞洲。斯皮舍爾公司在美國生產工具機，再銷售到亞洲各國，不但運輸成本會升高，而且進行售後服務的成本也會大幅度升高。

    如果林振華的漢魯工具機公司能夠為斯皮舍爾進行代工，那就意味著斯皮舍爾公司只需要生產一些高附加值的部件，而把其他部分都轉到了中國。未來，漢魯公司作為代工廠，也可以承擔起在亞洲區域內進行售後服務的責任，這將使得斯皮舍爾公司的生產成本大幅下降，利潤必將隨之上升。

    接下來，雙方便就可能進行的代工方面的合作進行了研討。林振華坦承目前漢魯工具機公司在一些部件方面的技術還不過關，包括滾珠絲槓、油膜軸承、伺服電機等等，還不能達到斯皮舍爾公司目前的技術水平，這些部件將仍然由斯皮舍爾公司生產。

    至於其他的部件，雙方的技術差距有限，只要斯皮舍爾公司能夠提供相應的工藝文件，在一些關鍵技術上進行必要的指導，則以魯中工具機廠和漢華工具機公司的現有水平，應當是能夠生產出來的。

    在工具機生產中依賴人工最多的裝配環節，將全部轉到中國去完成。當然，前提是中國的裝配鉗工技術水平得到了斯皮舍爾公司的承認。對於這一點，林振華是不擔心的，楊文勇裝配德國廢舊工具機已經能夠達到原廠的精度，魯中工具機廠有幾名老鉗工的經驗也非常豐富，完全能夠通過美國人的測試。

    「林先生，在今天見面之前，我一直在猜想，你這次會給我們帶來一個什麼樣的驚喜。我設想了許多種可能性，但仍然沒有想到你會給我們帶來這麼大的變化。」談判結束之後，威爾森握著林振華的手，感慨地說道。

    林振華呵呵笑道：「威爾森先生，我可是帶著開展戰略合作的想來的，我相信，以威爾森先生的遠見卓識，一定不會拒絕我們的善意。首發」

    威爾森道：「如果我們之間的合作能夠如今天洽談的這樣展開，那麼我們斯皮舍爾公司將會發生一次全面的轉型，這是我們公司有史以來最具有**性的一次轉型。」

    「我相信這也將是最為偉大的一次轉型。」林振華拼命地拍著威爾森的馬屁，堅定他的信心。

    正如威爾森說的那樣，如果雙方能夠照今天談的這樣合作，斯皮舍爾公司從此將專注於數控系統和工具機附件的生產，利潤較薄的工具機整機製造將由漢魯工具機公司完成。相當一批生產工人將會被辭退，但公司的股東收益將會比過去更高。威爾森並不需要對工人負責，他只需要對股東負責，所以這樣的合作對於威爾森來說，是非常有吸引力的。

    對於林振華來說，如果漢魯公司能夠成為斯皮舍爾公司的代工廠，對於提高漢魯公司的技術水平將是很有好處的。工具機整機製造放在美國的確沒有利潤，但拿到中國去做，就完全不同了。這點加工費用在美國人眼裡微不足道，在中國卻是一筆橫財啊。

    美國人不時興搞什麼接風宴會，林振華等人在斯皮舍爾公司吃了一頓簡單的工作餐，便離開公司返回赫爾酒店了。他們與斯皮舍爾公司的談判並未結束，在未來幾天內，他們還要就一些具體的細節再進行協商。

    回到酒店，劉兆華顧不上回自己的房間，直接跟著林振華到他的房間裡來了。一進門，劉兆華就著急地問道：「林經理，你今天在沙克爾說的那個矢量平面插補算，能給我講講嗎？」

    林振華笑道：「劉工，你也太心急了吧？你總得讓我洗把臉吧？」

    「你洗，你洗，我等著。」劉兆華跟著林振華來到洗手間門口，真的站在那裡等著他。

    林振華暗自覺得好笑，他胡亂地抹了一把臉，走出洗手間，對劉兆華說道：「你不至於吧，怎麼能急成這個樣子？」

    劉兆華道：「林經理，你不是讓我明天和沙克爾去探討插補問題嗎，可是我對你說的