第二天上午，趙國陽是在松江市國際大酒店見到的舒爾茨先生。

    在酒店一樓的小餐廳內，趙國陽請這位經銷商吃了頓簡單的西餐，邊吃邊聊。

    一看這位舒爾茨先生的滿頭金髮和粗獷的體格，趙國陽就能看出對方是北歐那旮旯的人物。

    果不其然，這位舒爾茨先生很快就解釋了自己是來自瑞典。

    瑞典是北歐五國之一，也是五國之中，經濟最發達的一個。

    由於北歐地區氣候比較寒冷，因此北歐五國的農業在國內生產總值上所占據的比例都比較少。

    這幾個國家，更多的是將工業發展放在了首要的位置。

    而瑞典更是其中的佼佼者，其國內的航空工業、核工業、汽車製造業都是非常發達的。

    電訊業、醫藥研究、微電子、遠程通訊等方面，瑞典更是居於全球領先地位。

    舒爾茨這個瑞典人，在談到自己的祖國時，無疑還是十分自豪的。

    趙國陽和他聊了一會兒，就將話題引到了這位經銷商的經營範圍上。

    他不以為意的開聲道：「舒爾茨先生，您創立的這個『克萊頓貿易公司』，代理的產品種類都是工程機械類的產品嗎？」

    「卡特彼勒、jcb這些頂尖的品牌，你們也都有所涉及？」

    聽了趙國陽的這個問題，舒爾茨就樂道：「趙董事長，咱們『克萊頓貿易公司』可不僅僅是搞工程機械設備的代理。」

    「咱們的代理範圍很廣，涉及工程機械、汽車、時裝、奢侈品等很多領域。在代理的產品中，我們大部分選擇是業內知名度較高、性價比優厚的產品。」

    「至於您剛剛說的這些工程機械類頂尖品牌，我們同樣是有所涉獵。只是每年銷售的額度並不大而已……」

    舒爾茨這番話說完之後，趙國陽就立刻明白過來。

    很顯然，這位舒爾茨先生和他的「克萊頓貿易公司」並不是不想多出售一點國際頂尖品牌的產品。

    但是像「卡特彼勒」、「jcb」這種最頂尖級別的公司，產品肯定是不愁銷路的。

    他們尋找經銷商的時候，就更多的會選擇廣鋪攤子，將產品分撥給好幾個經銷商去銷售。

    在這些生產商的策略下，「克萊頓貿易公司」每年只能拿到很小一部分的份額，也就不是什麼難以理解的事兒了。

    雖說「卡特彼勒」、「jcb」的產品肯定是賺錢，但是數量太少的話，舒爾茨這樣大經銷商肯定是不會滿意的。

    因此他自然是要在各個行業產品的市場反饋上，多做一些文章了。

    在聽說了自家「sms公司」的產品熱賣之後，這位舒爾茨先生第一時間找上門來，就足以說明他對市場信息的重視。

    搞清楚了這個情況之後，趙國陽的表情就輕鬆多了。

    說起來，自家的「sms公司」和「卡特彼勒」、「jcb」的產品銷售策略還真不太一樣。

    目前來說，自己公司的產品還處於一個名聲的積累階段。

    是要通過自身產品的性價比，來逐步打響名氣。

    這和「卡特彼勒」、「jcb」等巨頭的「精品策略」是完全不同的。

    在這種情況下，能夠結識舒爾茨這樣的大經銷商，對自己公司產品的推銷，無疑是大有裨益的。

    最關鍵的是，自己這邊完全不需要付出任何東西。

    什麼人力、物力這些都可以省下來，全部交給對方去經營就好。

    想明白了這其中的道理，趙國陽就微微一笑，抬頭對舒爾茨說道：「原來舒爾茨先生的公司經銷了這麼多種類的產品，真是失敬了！」

    「說起來，我手中除了『sms公司』生產的遊艇系列、工程機械系列之外，還有兩家製造公司，生產了不少其他國際知名的產品呢。如果舒爾茨先生有興趣的話，咱們倒是可以深入的再研究一番！」

    趙國陽這番話說完之後，舒爾茨的眼睛就亮了。

    他之前還真不知道趙國陽手下除了「sms公司」之外，還有其他產業的。

    此時趙國陽開誠布公的講述之後，舒爾茨自然不會錯過這個合作的機會。