國外載重量達到六十噸的卡車的售價全都在五萬美元以上，稍微好點的就要七八萬美元。隨夢小說網 http://www.suimeng.co/

    史密斯仔細的權衡了一下，這才開口：「每輛卡車的單價為三萬美元，這是我最終的報價，你要是能接受的話我們就簽訂合同，否則我只能表示遺憾了。」

    牛小強笑著點點頭：「這個價格我基本接受，但我還想提出一個附加條件。」

    史密斯好奇道：「什麼附加條件？」

    「運費由你承擔。」

    史密斯想了想，點點頭：「這個條件我可以答應，不過我也有附加條件。」

    「說吧。」

    「你必須要確保產品的質量，給我採購的車輛提供兩年的保修期。」

    牛小強立即點頭：「這個沒問題，我對於自己生產的產品還是很有信心的，但我們必須要劃定一下保修的範圍，礦山作業的環境有些苛刻，很容易發生爆胎等情況，我不可能連車胎都給你保修吧？」

    史密斯嗯了一聲：「按照國際慣例，汽車產品的保修範圍大致都在主要零部件，比如說發動機、變速箱、車身的承載結構等方面，咱們再簽合同的時候必須要把這三項寫進去。」

    牛小強搖搖頭：「不不不，我只接受前兩項，後面一項我無法認同，你購買的卡車今後會在礦山作業，你們很可能會為了提高效益而超載運輸，因此車身的承載結構我不能納入保修範圍。」

    牛小強說的屬於實情，一般的礦山開採都會超載運輸，以求提高利潤率。因為礦山都有一個承包年限，開採商都想在承包期限內儘可能多的獲得利益，超負荷運行幾乎是行業內心照不宣的事情。

    史密斯對此自然是清楚的，他點點頭：「好吧，我接受你提出的要求。」

    這筆訂單已經達到了一百五十萬美元，遠遠超出了進入高級洽談區的門檻。牛小強擔心在這裡談判會被別人插一槓子，於是站起身道：「咱們去高級洽談區商談訂單的細節吧，那裡的環境比較好，咱們可以坐下來慢慢談。」

    史密斯自然是客隨主便，點頭站了起來。

    牛小強跟方東平和吳萍交代了一下，讓他們在這裡等消息，然後帶著史密斯來到了高級洽談區。

    門口的保安詢問了一下情況，得知牛小強談的是一百五十萬美元的生意後，他立馬就放行了。

    高級洽談區的環境要比外面好得多，裡面被分成了很多小型洽談室。牛小強隨便找了一間空房間，他跟史密斯剛剛坐下，房門就被人敲響：「我是這裡的服務人員，請問兩位先生需要喝點茶水嗎？」

    牛小強心說：這裡居然還提供茶水，服務真周到啊。

    「給我們來兩倍茶水吧。」

    「好的。」

    很快的，兩杯冒著熱氣的茶水被服務員端了進來。

    泡茶的茶葉屬於高檔貨色，牛小強喝了一口茶水後心滿意足的咂咂嘴，開始跟史密斯商談細節。

    牛小強目前最關心的就是定金，如果沒有定金，或者定金太少，他就難以構建生產車間。為了能提高定金的額度，他跟史密斯進行了一番拉鋸戰。

    最終牛小強為自己爭取到了百分之七十的額度，根據一百五十萬美元的總採購價計算，他可以拿到一百零五萬美元的定金。

    剩下的錢將在貨物運到尚比亞之後支付二十五萬美元，最後的二十萬美元將作為保證金，將在產品過了保質期之後才會支付。如果在兩年的保質期內卡車的發動機和變速箱出現問題，牛小強必須要進行免費的維修或者更換。

    當然了，人為因素造成的故障不在保修的範圍內，只有質量問題牛小強才會質保。

    半個小時之後，合同終於定稿。兩人對於合同上的條款都很滿意，在友好的氣氛中分別簽上了自己的名字。

    史密斯簽的是考爾礦山開採集團公司副總經理的職務，牛小強簽的是亞洲機械廠董事長的職務。簽字畫押後，雙方各自持有一份合同。

    牛小強強壓住內心的激動，微笑著伸出了自己的右手：「史密斯先生，預祝咱們這次合作能夠獲得圓滿成功。」

    史密斯也是滿臉笑容：「預祝咱們合作成功，如果這次的合作能夠讓我感到滿意的話，我想我們今後可以建立長期的合作關係。」

    三萬美元的單價跟西方國家的產品相比屬