就應該展現出誠意，價格應該放在一個比較適中的位置，而不是一味地純粹壓低價格，試想一下，原本應該至少賣到四萬美元的商品，你一開口就砍掉了一半的價格，這能行嗎？任何廠家在生產的過程中都會根據銷售價格來確定製造成本，價格越低的產品，製造成本就會理所當然的降低，如此一來還怎麼保證品質？作為採購商，你想要買到便宜一點的貨物很正常，但便宜到了超出製造商的承受範圍之後，你最終買到的只能是質量低劣的產品，這個道理想必你應該能明白吧？」

        史密斯這些天在採購的過程中遇到了不少參展商通過低價策略搶生意的事情，他當時就產生過這樣的一個想法：價格太低的話會不會影響商品的質量呢？

        現在聽到牛小強這一番「推心置腹」的言論，史密斯越想越覺得低價策略肯定會影響到商品的質量，他一副受教的表情點點頭：「謝謝你的提醒，我之前陷入了一個誤區，只考慮到壓縮採購成本，卻忽略了商品的質量。」

        牛小強笑了笑：「我之前就已經說過，我可以給與你一定的優惠，但這是在確保生產成本處於正常水平的情況下，在同等條件下，我會儘可能的確保產品的性能和質量達到你的要求，這是我所能給予朋友的最大好處，兩萬五千美元仍然有些偏低，你考慮一下再開個價嗎，希望你不要辜負了我的友善和誠懇。」

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