與鄭瑤和周強斌聊完之後，張元慶知道自己這段時間是走錯路了。

    於是第二天就開始緊急開會，決定要結束招商團散漫的日子。還別說，就第二天上午開碰頭會的時候，俞紅豐和潘玉龍還醉醺醺的。

    昨天晚上是企業招待，這兩人衝鋒在前。俞紅豐是鄉鎮幹部，酒量自然沒的說。

    潘玉龍是新站區的招商局局長，張元慶之前聽說，呂達就準備調他來常溪縣。正因為如此，關青允前期調崗位才遇到了阻攔。

    昨晚潘玉龍一展酒量，張元慶估摸著自己也喝不過他。企業那些搞招待的都能喝，昨晚來了五個，準備放倒整個招商團的。

    結果潘玉龍正面硬剛，俞紅豐迂迴逐個擊破，最終張元慶等人順利度過。

    可是早上看到兩人這樣，張元慶也嘆了一口氣，他覺得自己作為領隊，要跟他們說說紀律了。

    張元慶第一件事就是商量後面的路線，他是決定先去沿海，把與天誠文化旅遊發展公司負責人招商的事情辦了，而且要針對拿下這次投資，搞出一個方案過來。

    跟他過去之後，有幾條紀律要堅持，第一條就是非必要不喝酒。第二條就是儘量不接受宴請，並且將餐飲費用降下來。

    總的來說，就是嚴格遵守各項紀律。

    結果這麼一說，除了新站區的潘玉龍和青水鎮俞紅豐之外，其他人都有一些不樂意。

    當然他們也不是完全就是想要出來吃喝玩樂，他們都有自己的理由。有的人說跟企業已經約好了，有的人是覺得這樣的紀律，不利於招商引資。

    面對他們這麼說，張元慶淡淡說道：「之所以制定這些紀律，是因為我個人覺得，咱們不適合跟企業打感情招商牌。也不會有哪個企業，因為吃吃喝喝就選擇投資你的。

    招商說白了，是一場談判，政府想企業進來帶動地方經濟發展，企業想在地方得到最大化的優惠政策，以最小的成本賺取最大的收益。在這其中既有博弈，也要展現自我優勢打動對方。吃吃喝喝，不過是一種輔助手段而已。」

    招商團的人面面相覷，鴻為縣招商局局長方候能明確提出了反對意見：「張縣長，咱們常溪縣什麼情況，大家都是心裡清楚的。咱們沒有什麼優勢，想要拉動投資，有時候就是要打感情牌。吃吃喝喝是一種基本手段，在這背後，是一些關係的影響。

    我們去見的企業，多多少少都能拉到一些關係的。有的是老鄉，有的是曾經戰友，有的是同學。正因為如此，至少我們還能見到面。這時候如果不聯絡感情，單純談投資，我個人覺得急功近利了一點。」

    方候能也是招商戰線的一個好手，張元慶聽說過他的戰績。

    鴻為縣這邊，馬青源也非常看中他。否則這一次招商團，馬青源不會推薦他過來的。

    只是這個人的招商理念，你也不能說不對。這種打感情牌的投資，有時候真的能夠起到奇效。

    就如同海雲集團的裴碌，他投資常溪縣，還不是衝著張元慶過去的。

    張元慶這一次，並沒有因為別人的反駁而覺得難堪。

    張元慶沉吟片刻，然後說道：「那就這樣吧，咱們手底下見真章。我帶隊先去沿海，我可說清楚，跟我去的人，要遵守我制定的規定。方局長你們剩下的一隊，繼續按照原路線。咱們也賽賽馬，看看斬獲如何。」

    方候能聽到張元慶這個提議，也有些意動，不過他害怕張元慶給自己使絆子。

    他想了想說道：「一個隊分成兩個隊，我這邊可缺了能坐鎮的領導了。這個事情，要不要向市裡面匯報。」

    張元慶覺得好笑，他知道方候能的意思是讓自己去找市裡面提建議。這些傢伙，都是滑得很。

    明明不願意跟著自己開始苦行僧一樣的招商之路，又不願意承擔責任。

    張元慶好笑地看著他：「方局長，你怕不是沒有信心吧。」

    張元慶故意用激將法，方候能自然不能低頭：「我既然敢出來，說什麼也要拖點項目回去，不然肯定沒辦法交代的。這一點，不需要張縣長激我。」

    「好，既然你有信心，那麼就自己跟市裡面匯報。畢竟咱們一起去沿海，也未必就都能拿到項目。我的意見是咱們以結果為導向，拿出行動來。沒有行動就沒有結果，結果自然會論證對錯。」

    張元慶也在給他們施加壓力，這一次的招商團說起來是他負責，但是他主要的任務還是和沿海的天誠文化公司達成協議，或者是意向協議。

    這個意向協議，張元慶多半是能夠拿到的。趙心怡能夠推薦自己過去，這點保底還是會有的。

    只不過張元慶現在的目的變了，他研究過這個天誠文化旅遊發展公司，覺得如果能夠合作，對常溪縣的全域旅遊發展很有希望。

    這個公司二十多年前涉足旅遊業，先後打造了以當地特色為主，將原本沿海幾個觀光旅遊景區，發展至如今以打造親水、康養、文化ip為主的旅遊度假類項目。特別是成功開發了多個貧瘠地，創造了弱勢資源區旅遊開發的成功模式。

    張元慶相信常溪縣這些旅遊資源，對這個公司來說是一個吸引。更何況欣蘭投資已經打了一些基礎，也做出了一些成績。

    如果天誠文化真的感興趣，肯定是能夠真正拉來投資，發展常溪縣旅遊業的。或許不可能一步到位，但是天誠文化一旦進入常溪縣，對於旅遊業其他公司來說，就是一個廣告。

    處於這方面考慮，張元慶甚至可以主動制定一些優惠政策。

    所以張元慶不能蹉跎時光，陪著他們天天在這裡跟人家吃飯扯淡。只是自己畢竟是領隊，走了之後，就怕這些人徹底放縱了，這樣反而給自己惹麻煩。

    張元慶這才給他們施壓，並且讓俞紅豐跟著這一隊，萬一有什麼問題，自己也能隨時掌握。

    方候能眼看如此，他也答應了下來。他這是憋著一口氣，想要跟張元慶這個拉投資小能手好好過過招。

    張元慶對此是