測試廣告1向軍結果圖片，立即認出是什麼東西。筆下樂  m.bixiale.com黃色透亮的果子上，果子不大，圓狀稍扁，分布著均勻的刺，末端有兩三瓣張開著，略具枯色。這東西渾身長刺，而它的樹枝條、葉片也都長刺。

    「教授，這東西我們縣有啊，野生的，叫刺梨。不知學名叫什麼，橫折縣分布並不多，山區地帶多一些，都長在路邊，地邊。聽說有人收乾果，價錢並不好。」向軍說。

    「對，這就是刺梨。」田教授說，「丘陵地帶生長更適宜，果子產量也高。不過，目前絕大多數都是野生，我們農院對刺梨研究多年，對它的生長習性、果實價值有不少積累。也算是一個比較紮實的研究方向。」

    聽田教授如此說，向軍和楊再新也明白有戲了，楊再新說，「教授，這個刺梨如果適合我們種植，那配套的技術、產品銷售，農院這邊會有多大幫助？」

    這個必須問清楚的，要不然，回到村里也沒有多少說服力。開荒、種植，不僅要大量勞力，也要大量資本投入的，即使貸款，也要讓銀行相信這樣的項目開發，有看得見的收益，否則，銀行也不會給放款。

    「對刺梨我們是有研究，但國內目前還沒有人工栽培。我們農院雖做過這方面的種植實驗，但面積並不大，也不一定代表雙溝村就完全適合種植，這些也是要你們先了解的。」田教授說，「不過，野生刺梨對野外生長的適應能力非常強，大面積種植是可行的。

    對於產量，我們也有預估，人工栽培的刺梨，適當施肥、殺蟲，產量會成倍提高。初步預計，同樣的面積植株，護理到位的刺梨會是野生刺梨產量的三倍以上。

    至於銷路問題，目前在產品開發上還沒有什麼品牌。收購點刺梨乾果，主要是配藥和沖泡飲用，如果是規模生產，完全可開發出一系列的產品，讓消費者接受這些產品，並不困難。

    如今，人們對生活的追求，對身體保養的需求，已經是非常明確的理念。刺梨乾果的沖泡水飲用、配藥之外，完全可做出其他產品，果餅、罐頭這些直接的產品，也可加入麵粉、米粉中作為特定食品。單單果品這方面，可開發一系列的品種，銷售不需擔心市場。」

    楊再新聽田教授這樣說，也意識到這是一個全新的，完全可做大的市場。這樣一個項目的前景，是非常讓人期待的。

    「教授，雙溝村的坡地主要是在峽溝兩側，種植是不是適合，什麼時候可去實地考察？」

    「這個並不太急。」田教授笑著說，「這是一個全新的食品開發系列，生產、加工等方面的技術並不完全成熟，還在研究之中。不過，先將刺梨種植基地做出來，是必須的。農院這邊肯定會全程參與、主導這個項目的開發。先找一些種植基地，然後再擴大規模，這是我們最初的想法。」

    楊再新表示了理解，這個事情不僅是雙溝村要做出決策，項目引進與對接，牽涉到省農院。縣裡甚至市里都可能要插手進來，真做起來了，這樣的項目還是很有政績，很容易讓省里一些人關注的。

    「教授，我們回去後，是不是可做兩方面的工作？一是先考察雙溝村一帶有多少野生刺梨，生長情況，產果情況；二是在村里做宣傳發動工作，為開荒做好準備。」楊再新笑著說，這時候儘可能主動一些，對接下來的接洽也更順利。

    「先回村討論，我們農院這邊也會做進一步的討論，然後確定合作方案。」田教授說，「我們這邊的合作模式很可能是你們種植，我們按照一定的產品規格進行收購。種植過程會提高一定的技術幫助，如果說要投入資金，可能不現實……」

    按照田教授說法，雙溝村這邊的項目開發風險可不小。風險主要來至於農院這邊對這個項目的開發決心和規模。開發產品市場越好，種植方的收益也會越大，反之，很可能村里前期的投入就沒辦法收回成本，瞎折騰。

    「教授，不管哪種合作方式，我們是有決心做好這個項目的。」楊再新先將村里這方面的態度表達到位，「至於具體怎麼推進項目，完全可等你們農院有了明確的結論之後再落實具體環節。」

    「好，我們保持聯繫。」田教授也果斷，在這裡站著了也沒辦法細說，將大體方向定下來就行。楊再新、向軍與美女留了聯繫電話、微信等，接下來的事情就便利推進。

    回到酒店，楊再新和向軍對視一會，向軍笑起來，「楊主任，你可是一員福將啊。雙溝村這個項目引進，大體成功了。」

    「種植刺梨或許很適合，但這樣的種植收益如何，我們還有待討論。如果沒有收益的保障，村裡的人肯不肯響應？」楊再新在田教授那邊說得爽快，內心卻有擔心。

    「雙溝村的那些坡地，都是集體所有吧。至少，這些土地只要村里決策就可調用，不像其他村山地到農戶，還得發動農戶來做，得他們接受這個項目。」向軍說，如今在村里推動項目生產，最難的一貫就是要發動農戶響應，之後，項目如果做好了還好，沒做出效益，農戶說不定會找扶貧辦這邊賠償。

    這樣的事情並不少見，橫折縣這邊沒有具體的例子，但向軍他們平時做工作，聽到不少這樣的言論。也使得扶貧辦或縣裡做種植項目推進上，步子越來越慎重，不敢冒失，或索性不去做這方面的事情，以免到後來難收尾。

    種植項目的發動、推進，本身是與市場緊密聯繫在一起的，隨著時間的變化，市場、人們消費的波動，對產品的需求、價格就有明顯的波動，幹部們也沒辦法控制。當然，也有這樣的情況，最初種植時，產量不多，需求大於產量，價格不錯，等更多人看到價格不錯，一窩蜂地種植，產量大增，產品總量遠大於需求量，價格就降下來，種植者最後的結果就是賠本。

    有規劃、分析好市場，這些都是種植項目最基本的功課，但客觀上這些又是隨機變化的，種植戶可不能隨時更新。測試廣告2