完美重生 314章 收購談判
丁遠說道:「想拿到十年總代理權很難,五年還有得談,但也不是那麼容易。文師閣 m.wenshige.com尤其是日產,小鬼子絕對是狡猾狡猾滴。」
沈川說道:「全國23個省,5個自治區,4個直轄市,50個地區(州、盟),我們把縣級市刨除,直轄市有4個,地級市有283個。一二級城市,最少要有4到5家4s店,三四線城市1到2家。想要發展到這樣的規模,是需要時間的,十年剛剛好,五年時間很緊,但我們必須要在代理期間占領市場,要讓廠家明白,收回代理權,建立自銷渠道,損失是巨大的,想要賺更多的錢,必須把代理權繼續交給我們,這樣,我們也才會有話語權,能夠為消費者發聲。」
沈川的話,聽得三個人很激動,但也沒有失去理智,吳鴻宇說道:「五年時間,要想達到這樣的規模很難。」
沈川說道:「可以減少店面,一二級城市減少2到3家,三四線城市保證1家就可以。實在不行就融資,如果你們不想有資本進入,那就發動員工集資,有錢了就可以快速擴張,要是還不行,由我來投資。總之,能簽下十年最好,不行就五年,這五年時間,在擴張的同時,要打響我們的品牌。就算不能達到家喻戶曉,也要讓人一提起汽車,就聯想到4s。」
吳鴻宇激動的說道:「先把進口代理談下來,合資車就好弄了。」
沈川拍了拍腦袋說道:「我打算在東城和西城,每一個品牌,建立一家4s店,預算總投資1000萬,包括店面和倉庫租用,但現在想想可能不足,所以要增加到2000萬。另外,參與投資的不止你們,還有幾個人,如果你們能拿出2000萬,我就不參與投資了。」
「不行!」第一個反對的是吳鴻宇,「你不參與投資,我心裡沒底。」
「對對對!」趙老七和丁遠也跟著點頭,總投資預算2000萬,沈川要是不參與,他們心裡是真的沒底。
沈川說道:「另外參與的那幾個,都是我公司員工。他們為我工作,不管我給他們多高的工資,總是有數的,所以我想著投資點什麼,讓大家都多賺點錢。」
吳鴻宇笑著說道:「原來,我們三個,是借你們公司員工的光。」
丁遠真誠的說道:「沈先生,謝謝您給我這次機會。」
「不義而富且貴,猶如浮雲。我始終認為,不擇手段,沒有道義,發達了也沒有用,做人應該要有自己的原則和底線。」沈川拍拍丁遠肩膀:「懂車的人很多,我之所以找你,一是因為我們也算有緣,二呢,你這個人還沒黑得徹底,還有得救,而且很會審時度勢,不在乎一時得失,這是每一個成功的人,所必備的品質,所以我想著,既然要找個懂車的合伙人,就找你吧。」
沈川拿出煙,丁遠急忙拿出火機給沈川點:「4s這個品牌商標要進行註冊,別等到時候,我們好不容易建立起來的品牌和信譽,被一幫剽竊的給毀了,大宇,這個事情交給你,而且要儘快。」
吳鴻宇說道:「我們註冊4s,別人要是用4a4b4e怎麼辦?模仿、剽竊、盜版。普通老百姓可分不出真假,而且,要是有資金雄厚的人跟我們競爭,在我們沒發展起來之前,那些4a4b4e都可能成為正規汽車銷售服務企業,而我們卻成為了假的。」
沈川抽了口煙,九十年代,正是改革開放進入快車道的時候,也是商業最混亂的時候,到處充斥著模仿、剽竊、盜版,他毫不懷疑,吳鴻宇說的這些,會成為現實。
「那就把二十六個字母都註冊一遍,另外,把5s6s7s8s,也註冊了。」
「對!」趙老七說道:「全都註冊一遍,不給他們一點鑽空子的機會,反正也用不了幾個錢。」
吳鴻宇點點頭:「我有個哥們家裡是產權局的,交給他辦就可以了,不但國內要註冊,國外也要註冊。」
沈川說道:「可以,你也可以問問你這個哥們,要是有想法,也可以投錢進來。」
吳鴻宇說道:「我現在擔心的是,進口車配額和許可證拿不到,現在進口車配額大多數被國字頭和央字頭下級汽貿企業把持著,只有少一部分在私人手裡,要想在他們手裡搶食吃,不太容易啊。」
沈川問道:「知道今年進口車配額是多少嗎?」
吳鴻宇搖頭:「不知道!」
丁遠說道:「我知道,大概35億美金左右,但整車只占到一半,另一半是汽車零件。」
沈川也就是隨口一問,也沒指望他們三個能回答,可沒想到丁遠知道,這真讓他感到意外。只是35億美金進口車配額,而且還有一半是配件,這對日益增長的國內汽車需求來說,太少了,怪不得走私車那麼猖獗。
沈川手在在桌子上很有節奏敲擊著,這個是他疏忽了,沒有想到的問題。不過,今年七月,wto接納中國為該組織的觀察員,十一月國內宣布進口關稅降低30%,進口車配額也會相應的放寬。但想要進入進口車銷售行業,拿到配額阻力肯定也會不小,畢竟人家吃肉吃的好好的,突然跑來一隻狼過來搶,肯定會人人喊打。除非他親自去,不管是誰,都要給他面子,可既然都交給了吳鴻宇他們,他就不想參與這些,也不想給他那幾個舅舅抓到利用林家的把柄。至於國家取消進口汽車配額許可證管理,那要正式加入wio以後,還要等好幾年。
過了一會,沈川說道:「現在各地招商引資如火如荼,我們在東西城各投資1000萬不多,但也不少。尤其是4s這種新型汽車銷售模式,對提升東西區形象很有好處,他們肯定歡迎。所以,你們要找他們談,我們可以不占用國家外匯,但許可證以及一些手續,必須他們出面幫我們解決。」
「不占用國家外匯?」吳鴻宇說道:「我們哪有美金。」
沈川說道:「美金我來解決,另外,你們在跟廠家談判的時候,必須要提出,讓他們免費提供試駕車。」
「試駕車?」丁遠一愣,「什麼意思?」
沈川說道:「我們要給用戶提供最好體驗,首先就得讓用戶對自己想要購買的車型有一個了解,讓他們