丁遠說道：「想拿到十年總代理權很難，五年還有得談，但也不是那麼容易。文師閣 m.wenshige.com尤其是日產，小鬼子絕對是狡猾狡猾滴。」

    沈川說道：「全國23個省，5個自治區，4個直轄市，50個地區(州、盟)，我們把縣級市刨除，直轄市有4個，地級市有283個。一二級城市，最少要有4到5家4s店，三四線城市1到2家。想要發展到這樣的規模，是需要時間的，十年剛剛好，五年時間很緊，但我們必須要在代理期間占領市場，要讓廠家明白，收回代理權，建立自銷渠道，損失是巨大的，想要賺更多的錢，必須把代理權繼續交給我們，這樣，我們也才會有話語權，能夠為消費者發聲。」

    沈川的話，聽得三個人很激動，但也沒有失去理智，吳鴻宇說道：「五年時間，要想達到這樣的規模很難。」

    沈川說道：「可以減少店面，一二級城市減少2到3家，三四線城市保證1家就可以。實在不行就融資，如果你們不想有資本進入，那就發動員工集資，有錢了就可以快速擴張，要是還不行，由我來投資。總之，能簽下十年最好，不行就五年，這五年時間，在擴張的同時，要打響我們的品牌。就算不能達到家喻戶曉，也要讓人一提起汽車，就聯想到4s。」

    吳鴻宇激動的說道：「先把進口代理談下來，合資車就好弄了。」

    沈川拍了拍腦袋說道：「我打算在東城和西城，每一個品牌，建立一家4s店，預算總投資1000萬，包括店面和倉庫租用，但現在想想可能不足，所以要增加到2000萬。另外，參與投資的不止你們，還有幾個人，如果你們能拿出2000萬，我就不參與投資了。」

    「不行！」第一個反對的是吳鴻宇，「你不參與投資，我心裡沒底。」

    「對對對！」趙老七和丁遠也跟著點頭，總投資預算2000萬，沈川要是不參與，他們心裡是真的沒底。

    沈川說道：「另外參與的那幾個，都是我公司員工。他們為我工作，不管我給他們多高的工資，總是有數的，所以我想著投資點什麼，讓大家都多賺點錢。」

    吳鴻宇笑著說道：「原來，我們三個，是借你們公司員工的光。」

    丁遠真誠的說道：「沈先生，謝謝您給我這次機會。」

    「不義而富且貴，猶如浮雲。我始終認為，不擇手段，沒有道義，發達了也沒有用，做人應該要有自己的原則和底線。」沈川拍拍丁遠肩膀：「懂車的人很多，我之所以找你，一是因為我們也算有緣，二呢，你這個人還沒黑得徹底，還有得救，而且很會審時度勢，不在乎一時得失，這是每一個成功的人，所必備的品質，所以我想著，既然要找個懂車的合伙人，就找你吧。」

    沈川拿出煙，丁遠急忙拿出火機給沈川點：「4s這個品牌商標要進行註冊，別等到時候，我們好不容易建立起來的品牌和信譽，被一幫剽竊的給毀了，大宇，這個事情交給你，而且要儘快。」

    吳鴻宇說道：「我們註冊4s，別人要是用4a4b4e怎麼辦？模仿、剽竊、盜版。普通老百姓可分不出真假，而且，要是有資金雄厚的人跟我們競爭，在我們沒發展起來之前，那些4a4b4e都可能成為正規汽車銷售服務企業，而我們卻成為了假的。」

    沈川抽了口煙，九十年代，正是改革開放進入快車道的時候，也是商業最混亂的時候，到處充斥著模仿、剽竊、盜版，他毫不懷疑，吳鴻宇說的這些，會成為現實。

    「那就把二十六個字母都註冊一遍，另外，把5s6s7s8s，也註冊了。」

    「對！」趙老七說道：「全都註冊一遍，不給他們一點鑽空子的機會，反正也用不了幾個錢。」

    吳鴻宇點點頭：「我有個哥們家裡是產權局的，交給他辦就可以了，不但國內要註冊，國外也要註冊。」

    沈川說道：「可以，你也可以問問你這個哥們，要是有想法，也可以投錢進來。」

    吳鴻宇說道：「我現在擔心的是，進口車配額和許可證拿不到，現在進口車配額大多數被國字頭和央字頭下級汽貿企業把持著，只有少一部分在私人手裡，要想在他們手裡搶食吃，不太容易啊。」

    沈川問道：「知道今年進口車配額是多少嗎？」

    吳鴻宇搖頭：「不知道！」

    丁遠說道：「我知道，大概35億美金左右，但整車只占到一半，另一半是汽車零件。」

    沈川也就是隨口一問，也沒指望他們三個能回答，可沒想到丁遠知道，這真讓他感到意外。只是35億美金進口車配額，而且還有一半是配件，這對日益增長的國內汽車需求來說，太少了，怪不得走私車那麼猖獗。

    沈川手在在桌子上很有節奏敲擊著，這個是他疏忽了，沒有想到的問題。不過，今年七月，wto接納中國為該組織的觀察員，十一月國內宣布進口關稅降低30%，進口車配額也會相應的放寬。但想要進入進口車銷售行業，拿到配額阻力肯定也會不小，畢竟人家吃肉吃的好好的，突然跑來一隻狼過來搶，肯定會人人喊打。除非他親自去，不管是誰，都要給他面子，可既然都交給了吳鴻宇他們，他就不想參與這些，也不想給他那幾個舅舅抓到利用林家的把柄。至於國家取消進口汽車配額許可證管理，那要正式加入wio以後，還要等好幾年。

    過了一會，沈川說道：「現在各地招商引資如火如荼，我們在東西城各投資1000萬不多，但也不少。尤其是4s這種新型汽車銷售模式，對提升東西區形象很有好處，他們肯定歡迎。所以，你們要找他們談，我們可以不占用國家外匯，但許可證以及一些手續，必須他們出面幫我們解決。」

    「不占用國家外匯？」吳鴻宇說道：「我們哪有美金。」

    沈川說道：「美金我來解決，另外，你們在跟廠家談判的時候，必須要提出，讓他們免費提供試駕車。」

    「試駕車？」丁遠一愣，「什麼意思？」

    沈川說道：「我們要給用戶提供最好體驗，首先就得讓用戶對自己想要購買的車型有一個了解，讓他們