九月，在北方和東面沿海天氣已經泛涼，重慶卻正是一年之中最熱的時候。

    楊洋上班了，在大渡口旅遊學校。

    她小姑姑據說是找了這邊的教委某位領導，把她以借調的形式安排了進去，教音樂。

    「我上班了，在大渡口旅遊學校。」

    「定下來了呀？教什麼？」

    「音樂唄，我還能教什麼，就是學這個的。」

    「這算是什麼學校？大學？」

    「大學，具體我還不知道呢，明天去報道，看怎麼分吧。」

    「沒聽說過。在哪兒？遠不遠？」

    「不遠，就在公路對面，走過去也就是幾分鐘吧？就，」

    楊洋舉起手然後開始發懵。她是個完完全全的方向痴，根本分不清東西南北，也記不住路，去過多少次的地方還是找不著。

    「在西邊唄，這邊，過了春暉路，是吧？」

    「對，反正就是隔著這條大馬路，過去就是。到是挺近的。」

    「那你吃飯怎麼弄？回來吃還是在學校吃？」

    「我在學校吃吧？有食堂，又不花錢。」

    「食堂東西能吃嗎？就你那個嬌氣的挑勁兒。」

    「那也比你弄的好吃。」楊洋笑起來：「就中午對付一下，晚上還不是要回來，學校又不管晚飯。」

    「我那不是不會做這邊菜嘛，這不正學呢，現在還不好吃啊？」這段時間張洋沒事兒就琢磨這邊的口味調料，正在慢慢改進自己的廚藝。

    「還行吧，能吃。」楊洋點點頭，給了一點兒肯定。

    ……

    做好了預算，張洋就開始約客戶見面。

    客戶是不會跑出來到哪裡找你的，客戶一般都很忙，或者忙著工作，或者忙著和朋友喝茶聚會，或者忙著溜彎兒欣賞哪裡的美麗風景，又或者忙著休息。

    有句老話叫捨不得鞋子打不到狼，用在業務員自上正好適用。懶得動不想到處跑是做不好業務這個工作的，很多人都感覺業務員要求低不需要什麼技術專長，是個人都能幹。

    其實真的錯了，業務員就和說相聲一樣，進門沒有任何要求，但裡面山高坡長，想進步就需要各方面的努力和汗水，沒有一絲一毫可以偷機取巧的地方。

    往往都是這樣，越是感覺容易做的事情，真做起來就會發現其實它更難，當然，你就想混個全勤就當我沒說。

    沒有要求就是全部都是要求。

    ……

    重慶有兩個比較大型的裝飾材料綜合市場，馬家岩，龍溪，還有一些專業市場，八一，國窖，重陶，綠雲，新世界，小型的市場就更多了。

    裝修公司買材料一般都集中在馬家岩，龍溪，八一國窖和新世界。

    張洋這幾天就背著包行走在各個市場上，他在看材料。以前雖然對材料也有所了解，但必竟沒有親自採買過，他需要找到自己的供應商，也就是合作夥伴。

    這個全靠自己去找，去一家一家商談，比對，同樣的東西不同的賣家都有不同的政策，這些表面上都是看不出來的，都需要去談。

    裝修需要用到的各種大小材料太多了，板材，石膏板，水管電線，陶瓷，潔具衛浴，燈具，廚房用品，漆，石材，牆紙牆布，套裝門，摺疊門，塑鋼或者鋁合金門窗。

    就算是輔料的釘子都有各種不同和說法。

    就像一般人買水管，只知道買ppr，對裡面的門道一點也不清楚，盯著在那一米多少錢的講。其實你不知道的是，賣水管的水管本身價都不高，可以說薄利或者微利。

    真正賺錢的是配件：彎頭，內絲外絲，直接，這些小東西才是他賺錢的地方，因為沒有概念，直覺上這些東西用不多，還是管子需要的多。

    你仔細算算，一個普通的百平米三室兩衛，彎頭直接就得五六十個，各種內外絲二十多個。彎頭一般都是幾塊錢一個，內外絲要好幾十。

    還有，講價你就好好講，誠懇點，非得端個架子拿出個有錢有勢的勁頭，要麼就是冒充裝修公司的，跟你說那些老闆售貨員都是人精，眼睛毒著呢，沒用。

    同樣一棟百平米兩衛一廚的房子，裝修公司配水電材料也就是一千五六百塊錢，這個主要看品牌，有些牌子要高一些，但也不會超過一千七