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    l縣景湖花園小區

    還有三天就是陳力辰和李倩倩大喜的日子。愛字閣 m.aizige.com婚禮前期的準備工作已經逐漸進入尾聲。李倩倩特別地激動，要不了幾天就可以名正言順地嫁給陳力辰，光明正大地住進陳家了。

    陳力辰這段時間工作沒有那麼忙了，公司領導盧總盧懷遠得知陳力辰這幾天要舉行婚禮，特地封了個元的紅包給他，並且准了他半個月的帶薪婚假。

    盧懷遠，l縣安家置業房地產公司銷售經理，陳力辰的直屬領導。他為人圓滑，特別會精打細算，口才極好。在他的眼裡，很難有賣不出的產品，只有沒有本事的員工。

    起初盧懷遠剛來公司的時候，也僅僅是一個最底層的銷售員，每個月僅靠著那點微薄的保底薪資養家餬口。那個時候的底薪，老員工元，新員工元。憑自身實力幹得好的銷售員，另外有比底薪高出幾倍的提成。

    一般銷售員的提成有成交額的％，盧懷遠捏著這個點的提成混了大半年，業績根本就沒有多大的進展。

    直到有一天，盧懷遠跟著公司董事長李兆德出去參加了一個樓盤的預售展銷會，他才徹底地醒悟了過來，而後就發現了新的商機。

    l縣只是個普通的小縣城，經濟還不怎麼發達。只有一條國道和一條南昆鐵路貫穿城郊鄉鎮。當時的gdp總值在整個南寧市排行第十，算是比較落後的偏遠地區了。

    盧懷遠想著，這樣落後的地區，一般的老百姓很難有足夠的資金來購置新的房產，因此l縣的樓盤超過％都是剩餘的。按照這樣的趨勢持續下去，安家置業房地產公司註定要虧空全部資金。畢竟公司已經消耗了大量的資金來開發新樓盤，然而以目前的銷售數據來看，大多還是空置著，無人購買。

    這樣就造成了嚴重的資源浪費，公司資金周轉不靈，閒置房的維護和保養也是一筆不小的費用。那到底要怎樣才能逐漸改善這樣的狀況？怎樣才能提高鄉鎮居民的購房欲望？

    那一場樓盤預售展銷會正好幫安家置業房地產解決了這個閒置房的問題。

    展銷會提出新的銷售理念，即不要再實行一貫制的預交％首付款的按揭模式或者全款支付模式。通過降低首付甚至零首付的按揭模式鼓勵鄉鎮居民購買新的房產，這樣既不會給購房者造成很大的還款壓力，按揭貸款可以適當調整，主要根據購房者的家庭經濟收入來合理支付。當然了，前提是這樣的低首付和零首付按揭模式是一定要提前核實好購房者的固定資產的。可以將宅基地老房或者自有的汽車、商鋪、機械設備等作為抵押辦理低首付和零首付。

    盧懷遠參加完展會，在公司的例行周總結會上便提倡大家採用這種方式銷售樓盤。很快這個效果就立竿見影了。盧懷遠在後來的連續幾個月都成了公司的銷冠。董事長李兆德很是欣賞盧懷遠的眼光和見識，直接提拔他為安家置業房地產公司的銷售經理。

    盧懷遠帶著自己的十人團隊，努力地奮鬥在賣房子的路上，為安家置業房地產公司創造了豐厚的利潤。

    他的銷售能力可是這個圈子出來名的銷冠，大把的房地產公司暗地裡挖他走，開出的條件甚至比安家置業的更有誘惑力。

    然而，盧懷遠並沒有被利益沖昏了頭腦，他總是跟團隊裡的成員說不要為眼前的利益沖昏了頭。今天對手公司可以不遵守職業規則來挖你，明天一樣可以把你一腳踹開。

    因為，他們最初挖人的目的只是為了搶奪銷售人才，一旦他們對你不滿意了，他也會認為你實際上又被其他公司給挖跑了。甚至會認為你的人品有問題，會被眼前的小恩小惠透露公司機密，甚至出賣公司。

    陳力辰覺得盧懷遠這個領導當得特別實在，很為團隊著想。別看平日裡盧懷遠省吃儉用的，就連上班的代步車也僅僅是價值萬元的大眾朗逸。但是團隊裡要是誰家有些什麼困難，盧懷遠都會盡力幫忙的。

    這年頭，這樣的領導已經不多了。陳力辰覺得自己還挺幸運的，跟對了領導，走了正確的道路。雖然自己離盧懷遠的成就還差個十萬八千里，但是努力總是會有些喜悅的。

    這不，盧懷遠要去外地，沒辦法回來參加陳力辰和李倩倩的婚禮，直接讓朋友捎了元