「王廠，去年家庭聯產承包責任制開始在全國逐步推行，大塊的土地被劃分成了麵條田。在這樣的背景下，一拖暢銷了二十多年的大型履帶拖拉機驟然滯銷。到今年，一拖的年產量跌至一萬二台，國家早在前年，不再給一拖下達指令計劃，一拖失去了計劃生產任務。」

    李路稍稍整理了一下思路，繼續說道，「咱們光明廠的大型履帶拖拉機之所以沒有出現明顯的滯銷情況，是因為咱們有大量的部隊農場可以供應，而且咱們廠以履帶式拖拉機底盤為基礎衍生出來的各種工程機械，產銷比例一直在增加。再加上咱們廠是這幾年才轉產民用產品，沒有一拖那麼重的歷史負擔，起點比較明晰，因此現在是暫時看不出產品線有什麼問題。」

    他話鋒一轉，道，「但是，一拖現在面臨的困境，也必將會是光明廠面臨的困境。一拖早就展開了市場調研，下定了決心走市場化的道路。十五匹馬力的小型手扶拖拉機對咱們來說沒有任何技術難度，對一拖來說就更不是問題。可是他們依然用了最好的技術力量高度重視東方紅15型小型拖拉機的研發。這說明一拖充分認識到了面臨的困境，並且他們很顯然找准了一個切入口。東方紅15型拖拉機在東北地區已經出現了供不應求的局面。」

    李路道，「較早時候，我與裴工聊天的時候談起，曾經提議，趁一拖的小四輪還沒有在市場站穩腳跟，咱們光明廠應該及時跟進，最起碼能夠迅速填補現在依然空白的廣大南方地區市場。當時老書記很重視，因此才有了咱們南方15型小型手扶拖拉機的誕生。」

    王嘉慶慢慢的頜首，對李路有了更多的贊善，他說道，「讓你干保衛，可惜了。我打算搞個市場調研科，把你調到市場調研科，怎麼樣，談一談你的想法。」

    李路連忙擺手說，「不不不，王廠，我幹不了研究工作。我就是一粗人，跨馬持槍比較適合我。」

    「你這個同志，明明是有才華的，怎麼一定要靠拳頭吃飯呢。」王嘉慶手指點著李路說。

    李路笑著說，「王廠，您知道，我打過仗，服役四年有兩年在前線戰場。說實話，現在一天不摸槍，我睡覺都不踏實。」

    想了想，王嘉慶說，「既然你的抵抗情緒這麼強烈，那我也不勉強。不過話我是要說在前頭的，這方面的事情，你還是要多提出建議和看法來。」

    「那是當然的，愛廠如家嘛。」李路呵呵說。

    王嘉慶打量著李路，道，「聽說亞洲虎坦克項目落戶光明廠，最初的建議者是你，你小子真叫人看不懂。」

    「旁觀者清罷了。」李路道，「當時我剛到廠里上班，聽裴工談起這個事情，站在一個旁觀者的角度，看問題相對客觀一些。」

    「這可不是角度不同這麼簡單，旁觀者多著，但就沒有一個人像你這樣敢於提出這樣的想法。」王嘉慶擺了擺手，「行了，我也不多問。既然你談到了南方15型拖拉機對光明廠具有重要意義，那麼你就接下往下說一說，你對光明廠的未來發展的看法。」

    李路嚇得連連擺手搖頭，說，「這我可不敢，我就是一保衛科副科長。王廠，針對南方15型拖拉機，我可以說一說自己一些不成熟的想法，太大的題目我做不來。」

    「行，你講吧，怎麼想的就怎麼講。」王嘉慶又點了一根大中華。

    李路揉了揉鼻子，說，「其實我的看法很簡單，把銷售的重心逐漸轉移到小型的農用機械上面來，依託南方15型拖拉機，形成完整的產品線，迅速占據空白的市場。」

    他的話剛說完，王嘉慶就在微微搖頭。

    這是不可能的。

    光明廠的兩款主力產品的主要用戶是軍隊所屬的農場。部隊農場可不少，光明廠是軍工廠，部隊當然是要優先採購自己系統內生產的拖拉機。

    除了軍隊農場之外，大大小小的路橋企業是第二重要的採購方。全國能夠製造大型履帶式拖拉機的工廠，除了一拖就只有光明廠。以履帶式底盤為基礎，研製出來的一系列的農業機械。包括運輸、耕犁、收割、牽引、播撒等功能機械。

    除此之外，光明廠另一個其他工廠不具備的優勢就是，光明廠的履帶式底盤在國內是最好的，也只有著名的一拖才有比拼的實力。作為擁有幾十年坦克生產歷史的坦克車廠，履帶式底盤技術壓根就是光明廠的強項。