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    奮鬥>

    富士重工高層顯然不願意放過任何獲取數百萬美元訂單的機會，山本太郎尤其不願意，為了臉面，他甚至沒有匯報東芝公司已經獲取數千萬美元訂單的消息。

    他有且只有一個選擇，就是爭取從李路手裡拿到價值更高的訂單。這樣的話，他回去之後，才能有所交代，並且山本家的臉面才能得以保存。

    試想，在東芝公司搶先一步的情況下，我山本太郎依然從同一個客戶手裡拿到了數百萬美元的訂單，這叫什麼，這叫本事。不但不會挨批，而且還能夠得到表揚。

    起碼，山本太郎很清楚，走漏消息的環節不是在他身上。沒有走漏消息，東芝公司的人怎麼可能卡著時間恰好的趕在富士重工前面幾天簽下了合同。

    這樣的截胡，一定是有著非常可靠的情報支持。

    他沒得選，無論如何，必須要取得與紅星公司的合作。

    一進門，山本太郎就是一個深深的鞠躬問好。這一次，他一個人過來，意味著即將要商談的以及要做出的決定，很有可能在富士重工內部也是屬於機密信息。

    &本先生，請坐。」李路沒起身，指了指辦公桌前面的椅子。

    這就是上級對下級的談話了，絕沒有上一次的平起平坐的待遇。山本太郎從這些細節裡面感受到了彼此地位上的變化。沒了主動權，他們就得求著對方購買產品。這就是他所面臨的買方市場。

    &先生，很抱歉這麼早過來打擾。」山本太郎坐好兩手放兩膝，道，「鑑於您的時間比較緊張，我們經過與總部的密切溝通，對您的開價，有了結果。」

    李路笑道，「嗯，早點談完你們也可以早點安心。說說吧，我大概……」他看了看海鷗手錶，「有十五分鐘的時間，馬上有個會。」

    &的。」山本太郎整理了一下，說道，「我們公司很希望能夠與李先生建立長期密切的合作關係，公司高層非常的重視此次合作，因此，我得到了最高指示。但是，經過公司團隊的嚴密核算，您的開價確實沒有辦法達成交易。您知道，光是整套系統的售後服務，就得投入大量的成本。您又提出要對貴公司的工人進行培訓，這些同樣要耗費許多資源……」

    李路擺擺手，說，「山本先生，基於第一次談判，我想你可以省略掉這個過程，直接說出你們的結論。」

    &先生，五百萬美元，這是我們能夠接受的最低的價格了，而且這個價格，是公司董事會經過激烈的討論得出來的，說實話，公司高層對此有反對意見的人是不少的。」山本太郎真誠地說道。

    李路根本沒考慮，直接搖頭，「這個不行，我不能答應。」

    山本太郎沒想到李路會這麼幹脆，按理來說，哪怕是你來我往的討價還價，這邊從八百萬美元減到了五百萬美元，已經足夠體現出達成交易的誠意了，沒想到還是這樣一個結果。

    他強烈地感受到，再這麼下去，這項交易恐怕會泡湯。

    一點也沒有錯，李路確實已經存了這個心思。富士重工的五軸聯動數控工具機系統頂多是充當一個錦上添花的角色，哪怕比東芝的先進那麼一點點，哪怕是一個完整的成套的設備。

    &先生……」

    山本太郎沉吟了許久，聲音放低了一些，他道，「李先生，如果您購買兩套以上，我們可以按照四百萬美元的單價來執行，但是有幾個前提條件。」

    &快說說看。」李路點了根煙。

    山本太郎說，「簽署一份保密協議，我指的是整個交易的保密協議，您有責任與義務在華夏境內保守此項交易的所有信息，如果違反，需要承擔法律責任。這是其一，第二點，我希望在購買掃把佬汽車生產線的基礎上，簽訂不少於二百輛富士客車的進購買合同。」

    李路陷入了思考當中。

    這兩個前提條件，與其說是為李路設置的，不如說是富士重工內部妥協的結果。山本太郎很有可能希望得到這些附加條件來應對內部的其他利益派系，平衡各方的利益。而毫無疑問，達成工具機交易，是山本太郎所代表的利益派系的根本利益。

    小日本企業當中的派系觀念是挺嚴重的，尤其是這些老牌大型企業中，各種家族利益參雜其中。

    這是山本太郎的底線