測試廣告1第二天中午的時候，張晨想到慧娟的飯店今天開張，實在忍不住，還是開車去了下沙，到了那裡，也沒有停下，而只是放慢了車速，從「慧娟土菜館」門口經過。筆硯閣  www.biyange.com

    張晨朝那邊看看，不禁鬆了口氣，他看到門進去的這邊，有一桌客人，大玻璃窗裡面那裡，似乎也有兩三桌客人，他看到阿巧，端著一隻砂鍋進去。

    看樣子還不錯，沒有出現那種空空蕩蕩的場景，對一家今天剛剛開張，現在還是第一餐，也沒有搞什麼開業活動的小飯店來說，應該還不錯。

    到了晚上八點多鐘的時候，張晨的手機響了，是一個陌生的號碼，張晨接了起來，你們傳來了慧娟興奮的聲音：

    「張大哥，我和你說，你猜猜我今天做了多少？」

    張晨笑道：「不是你和我說嗎，怎麼又要我猜？」

    慧娟也笑了，她說：「我做了一千一百多。」

    「真的？那太好了。」

    「我和你說，張大哥，有一個客人，今天中午在這裡吃了，晚上帶著人又來吃了。」

    「不錯不錯，都有回頭客了，看到沒有，我就知道你可以的。」

    慧娟吃吃地笑著：「謝謝張大哥，還有一個宵夜，我今天準備做到一千五，哎呀，張大哥，又來客人了，我不和你說了。」

    「好，你去忙吧。」

    掛斷電話，張晨也替慧娟高興，比自己在那裡開了一家店，生意不錯還高興，他想起慧娟昨天和他說的「我感覺，要是開不好的話，很對不起張大哥」。

    張晨想到了一個詞，「休戚與共」，他感覺那家店，好像不僅僅只是慧娟的店，要是生意不好，他也一樣，甚至可能會比慧娟更難過，好在，自己的這張嘴，也還是很準的，吃得出來，什麼是很好吃的菜。

    張晨走出了辦公室，看到徐巧芯他們那裡的燈還亮著，他就走了過去，意外地看到，徐巧芯和五六個業務員都還在上班，張晨問，你們還不下班？

    徐巧芯隨口就說，下不了，那個傑瑞，每天上午，都要和我討論事情，我要等他。

    是啊，美國那邊，傑西卡和傑瑞，現在應該是還在開車上班去的路上。

    另外一個業務員說，我的歐洲客戶，都還在吃中飯。

    「是你要求他們加班的？」張晨問徐巧芯。

    徐巧芯說不是，自動的，我們沒有上下班的限制，不過，現在這不加班的外貿業務員，基本接不到單子。

    這個張晨就不懂了，他問，為什麼不加班接不到單子，不是可以發郵件嗎？

    徐巧芯和張晨說，現在郵箱裡亂七八糟的郵件太多了，又害怕中了病毒，一般陌生的郵件，都不太會去打開，老外那邊，應該也差不多，上班了，肯定都是先打開熟悉的郵件看，其他的先扔一邊，有時間再說。

    特別是這些來自網上的客戶，現在詢價太方便了，他們同時可能給幾十家生產類似產品的客戶發詢價函，他同時也可能收到幾十封報價的郵件，這個成功率太低了，很多都是，我們認認真真，花了時間算出來的報價，發過去就沒有回音了。

    也是摸索出的經驗，只有直接通過MSN來詢價，在MSN里可以直接深入交流的客戶，成功率才會高，所以大家，都習慣了在客戶上班的時間，直接和客戶交流。

    「現在網上，是我們唯一的客戶來源？」張晨問。

    徐巧芯嘆了口氣，她說是，我們又不像那些國有的大的外貿公司，每年能分到廣交會的攤位，去參加廣交會，要是能參加廣交會，就肯定可以認識很多客戶，收集到很多的名片，那就好了。

    「這廣交會的攤位，怎麼才可以拿到？」張晨問。

    「這個是外經貿部，直接分到各個省的，到了我們省里，肯定就是被中大集團、五礦這些老牌的國有公司拿走了，哪裡會輪得到我們這些小毛毛頭。」

    「沒有其他的辦法了？」張晨問

    「我也不知道啊，據說是廣州那邊，也就是組委會那裡，每年都有些攤位會流出來，在黑市賣，我也不知道去哪裡買。」徐巧芯說。

    張晨看著徐巧芯，看得出來，她是很想能帶著人去參加廣交會的，