測試廣告1傑西卡給張晨發來一封電子郵件，張晨點開來，看了一遍，憑他現在的英語水平，只能看個一知半解，但大致明白，這郵件應該是和價格有關，他走出辦公室，抬起頭朝上面叫著：

    「巧芯，巧芯。一筆閣 yibige.com 更多好看小說」

    樓上有人當了傳聲筒：「徐總，張總叫你。」

    「來了，來了。」

    徐巧芯應著，過了一會，從樓上走廊里探出了腦袋，張晨說，你下來。

    「哦哦。」徐巧芯應著，人就往樓梯那邊跑，張晨走回去自己的辦公桌，剛剛坐下，徐巧芯就跑了進來。

    「你過來，幫我看看傑西卡的這封郵件。」張晨說。

    徐巧芯走了過來，站在張晨的身後，盯著屏幕看了一會，她嘆了口氣，和張晨說，其實傑瑞也給我寫了一封內容差不多的郵件，這個事情，我們在網上已經討論了好久了。

    「你坐，坐下來說。」張晨用頭點了點辦公桌對面的椅子，徐巧芯走過去，坐了下來。

    「是讓我們調價，對嗎？」張晨問。

    徐巧芯說對。

    「調價百分之三到百分之五？」

    徐巧芯點點頭，她說：「傑西卡的郵件，很委婉，沒有說原因，傑瑞和我說了，他說，他們現在的競爭壓力很大。」

    「是來自沃爾瑪的？」張晨問。

    「對。」徐巧芯說，「雖然他們公司，創始人一開始，就有意識地要把自己和沃爾瑪拉開距離，和沃爾瑪的廉價相比，他們以品質和設計感取勝，但現在，美國的經濟不景氣，消費者第一選擇的，還是價格。

    「從今年開始，根據他們全美每家店鋪的統計，他們的會員流失很大，沒有流失的會員，很多也是，既是他們的會員，同時也是沃爾瑪的會員，而且，這些會員，選擇每個月到他們店裡的次數少了，選擇去沃爾瑪的多了。」

    張晨點點頭：「到哪裡都一樣，價格戰，始終是法寶，我們服裝還好一點，服裝和服裝沒有可比性。」

    「誰說沒有，他們現在頭疼的也是這個，他們的專銷產品，兩三個星期就被模仿了，他們很多會員，看中了什麼，情願再等兩三個星期，在沃爾瑪肯定會看到更便宜的出來。」

    張晨罵道：「我去，沒想到，這美國佬和我們是一樣的，還專門幹這種仿版的事，沃爾瑪這種國際知名企業，也干偷雞摸狗的事情。」

    「誰說不是。」徐巧芯說，「有一家公司，就是專門仿我們的版，供應給沃爾瑪的。」

    「啊！」張晨嚇了一跳，叫道：「還有這樣的事情？」

    「對呀。」

    「是哪家公司，哪裡的？也是杭城的嗎？」

    徐巧芯搖了搖頭：「不是，要是杭城的，我早就告訴你了，是在塞班島上，上海人開的工廠，連工人都是國內勞務輸出過去的，我們的版只要上了，那邊馬上開始生產，他們連通關都不需要，所以快。」

    「我了個去，我們防盜可防不了這些假洋鬼子。」張晨罵道。

    「誰說不是，傑瑞他們也感到很無奈，而且服裝，連申請專利都沒有用的，我們的服裝是兩粒扣的，他們生產個三粒扣的，就不侵權了，我們總不能從一粒扣到八粒扣都申請。」

    「沒有用，他就是不改扣子，把圓領改成青果領，或者下擺開個衩，就是新款了。」張晨說，「這個是防不住的。」

    「對對，傑瑞說，他們現在在考慮，是不是改變一下策略，那就是把品種增加，數量減少，一個款式賣一兩個星期，等到沃爾瑪那裡出來，這裡已經在上新款了。」

    張晨點點頭：「這也是一個辦法。」

    不過張晨，馬上又搖頭了，他說：「這樣一來，我們的生產成本就增加了，還有，根據我們自己內銷的經驗，這服裝，一季真正暢銷的款式其實只有那麼一部分，款式換的多，並不能保證每一個款式都暢銷。」

    「而且，葛玲他們這裡要忙死了。」徐巧芯說，「要知道塔吉特的產品，可是給他們供應了之後，我們其他客戶，就不能供應了。」

    張晨心想，是啊，這又是一個問題。

    「張總，我會把你的這些想法，都告訴傑