一個小區，都不能撤一個保鮮櫃，哪怕這個小區，我們已經一個客戶都沒有，我們也要占住那個位置。

    「為什麼？這就是我要打的狙擊戰和消耗戰，我就和他耗著，只要我們還存在在那裡，就給了客戶多一個選擇，也是將軍將死了他們，只要我們還在，他們就沒有辦法調價，只要他調一次，肯定就會引起一部分客戶的不滿，這些客戶因為憤怒，轉而就回到我們這裡來。

    「像這種轉回來的客戶，從此就和他們一刀兩斷了，再不可能回去，很多人可能因此會把『每日鮮』的app都刪了，這就是我說的，他們打價格戰圖一時痛快，把我們逼到了絕境，不知道只要我們還堅持著，沒有被打死，他們其實是用低價，把自己逼到了絕境。

    「昨天我們已經算過，他們現在在杭城和上海，一天虧損七千多萬，只要我們還在一天，他們就要虧損這麼多，還不敢調價，一調價就像我前面說的，等於是在給我們輸送客戶，而我們呢，我們昨天也算過，就是按照現在的會員數，我們仍然還有盈利。

    「所以，要打持久戰的話，我們打得起，他們打不起，越往後，壓力越大的是他們，不是我們，我們只要自己不要亂，不要出昏招就可以，包括我們在全國其他的城市，我們的盈利水平都很不錯，就是上海和杭城，沒有盈利也沒有關係。

    「我們一邊在上海和杭城和他們打狙擊戰和消耗戰，一邊要加快節奏，推進我們在全國的布局，這也是擴大我們的盈利面，我敢肯定，只要我們在上海和杭城這麼和他們耗著，他們就不敢擴大戰場，把戰線拉長，再去其他的城市發展。

    「道理很簡單，他們越發展，就越擴大他們的虧損面，再發展一個城市，還是這個打法，他們每天的虧損就是上億了，就算是馬爸爸，也經不起長期這樣的虧損，不敢看著『每日鮮』這一家公司，把大淘寶都拖死，他不會的，一定會及時止損。」

    「那他要是，去其他的城市發展，但不發起價格戰呢？」小虎問。

    「那他一樣沒有贏面。」張向北說，「一是我們在這些城市已經布局好了，二是通過第一第二件事，他們的名聲已經臭了，要是同等的條件，不打價格戰，他們靠什麼贏我們？有多少消費者會選擇他們？」

    小虎點點頭，覺得張向北說的有道理，這幾件事情，原來還是一環套一環，環環相扣的。

    「我們可以在杭城和上海，適當裁減一部分富餘人員，提高我們的盈利水平。」吳歡說，「這是可以馬上做的事情。」

    「不行，杭城和上海，一個人都不能裁，反而日常的招工工作還要繼續。」張向北說。

    「為什麼？」吳歡問。

    「現在是敏感時期，不能有任何風吹草動，只要出現諸如『宅鮮送』開始大規模裁員這樣的消息，大家就會認為我們快被『每日鮮』打趴下了，我們不能給人這樣的印象。」張向北說。

    「我是說分步驟，小規模的裁減，而不是大規模。」吳歡說。

    「你就是一次裁五個人，到了媒體上，也會變成大規模。」張向北說，「而且，也沒有這個必要。」

    張向北看了看大家，解釋說：

    「還要算另外一筆賬，現在是我們上海和杭城分公司最困難的時候，我相信通過我前面說的幾件事，這最困難的時候會過去，客戶會回流，我們現在的員工，都是我們辛苦培訓出來的，到時候人手不夠，又要招人，又要重新培訓，劃不划算？

    「還有，不能只算我們自己的賬，這些人離開我們這裡，最大的可能是去哪裡？肯定是『每日鮮』那裡，他們肯定會敞開大門接納他們，這些可都是熟練員工，進去就不需要培訓，可以直接上崗的，我們等於是給對手省了一大筆培訓費。

    「光算我們自己的賬，劃不划算我不知道，但一來一去，算總賬的話，我們肯定是不划算的。

    「上海和杭城的富餘人員，我們可以內部調整，前面我不是說了，我們還要加快在全國的布局嗎，這些富餘人員，完全可以調整到這些城市去。」

    「很多人會不願意的。」吳歡說。

    「平調他們當然不願意，但要是一個普通工人，調去了那裡，就變成領班，領班變成主管，主管變成經理，他們就會願意了，還有，可以根據每個