奔騰年代——向南向北 第772章 泛舟西湖他們都說了什麼

更新:08-10 12:32 作者:眉師娘 分類:其他小說

    測試廣告1張晨他們上海淮海路專賣店還在裝修,張晨最擔心的事情卻還是發生了。文師閣 m.wenshige.com

    他們在西湖邊上的香格里拉開會,說是開會,其實只是把各地的總代理,叫過來,大家一起聊聊天,就著春光明媚的日子,在西湖邊上聚一聚,張晨是代表公司,對大家去年一年的支持表示感謝,也聽聽大家有些什麼意見。

    時間是兩天,真正的會議,只有半天,這還是租了遊船,泛舟在西湖上的半天,大家吃吃瓜子和水果,就這樣一邊喝茶一邊聊著天,準備把會議就結束了。

    其餘的時間,也是在杭城附近旅遊,那時候桐廬的瑤琳仙境正紅火,第二天一天的時間,是張晨、賀紅梅和小盛,開著三輛車,準備帶大家去桐廬。

    結果在前一天的下午,他們還在西湖的遊船上面時,這事情就爆發了,爆發的起因,還是馬丫和郭文濤,認為這百分之十的換貨率太低了。

    張晨就和他們解釋,這換貨率其實已經不低,他舉例說,自己公司,可以說是在貨品管理這塊,下了比別的公司更多的功夫,但去年一年下來,公司的庫存還是不少,如果換貨率高的話,自己肯定承受不了。

    「張總,你就只為你公司考慮了,那你有沒有想過,我們總代理的利益,比如現在,這冬裝在我們北方,明明還可以動,春裝倒是還早,但我們想到這換貨率和換貨時間,還是要讓下面,在春節前就把冬裝換回來,換成春裝,可這春裝賣給誰去?」北京動物園的說。

    郭文濤和馬丫也表示同意,說他們也有這個問題,北京動物園的繼續說:

    「好吧,結果是我做主,把一些好賣的款式留下來,讓他們繼續賣,好嘛,這些款式,現在就全部超過換貨時間,變成我的庫存了,我冤不冤?我要是早退回來,那不是早變成公司的庫存了?」

    張晨笑道:「好好,那是你高風亮節,不過話說回來,如果那樣,我們就不會生產那麼多的冬裝,早就上更多的春裝了,那冬裝的庫存,也還是可以控制,你說是不是?」


    「可在我們東北,就是現在,春裝在零售那裡,根本就不動啊。」馬丫說。

    「不是,我覺得這麼低的換貨率,最坑的還不是你們說的這個,而是,比如一家新開的店,明明可以配三萬的貨,我為了控制換貨率,只敢給他配兩萬五。」鄭州亞細亞的說。

    「就是平時也一樣啊,一個款式,我一次明明可以給他配五件六件的,這樣賣起來多輕鬆,銷量肯定會增加,結果我只敢給他配三件四件,要等他賣了幾件,再給他配幾件,下面客戶的意見一大堆。」昆明的也說。

    「對對,還有,以前這一個地方,只有我們一家做專賣,做品牌還好,人家不做我們的,他們也沒得選擇,可現在,這麼多的牌子出來了,什麼廣州的,杭城的,杭城的每一個,都還叫自己是杭派服裝,我們的要求嚴格,人家就去做其他的品牌了。」蘭州的說。

    「就是這樣,我這裡逃掉不少客戶。」北京動物園的叫道,「人家看看其他家的協議,再看看我們的,掉頭就走,談都不和我們談。」

    在座的議論紛紛,炮火都對著了這百分之十的換貨率,唯一沒有說話,也最尷尬的就是賀紅梅,從客戶的角度,她當然也希望這換貨率越高越好。

    她姐姐賀冬梅,還給她打過電話,和她說,現在其他品牌最低都是百分之二十了,你和張總關係好,能不能私下給我們重慶調一下?這話,她怎麼可能和張晨小昭開口。

    但市場是很現實和嚴酷的,老客戶還好,他們賣過這個品牌,對這個品牌有信心,溝通起來沒那麼難。

    但對新客戶來說,特別是那些以前做過服裝,但沒做過專賣,現在看看專賣是一個趨勢,回過頭想來開個專賣店的客戶來說,確實就像北京動物園的這位老兄說的那樣。

    大家都說自己的品牌好,這客戶怎麼知道真假?他們只能一家家拿著協議比條件,大家都知道換貨率很要緊,就都盯著這條,這百分之十的換貨率,和人家三十四十的一比,確實一點優勢也沒有,人家掉頭就去別家了。

    但賀紅梅長期都在廠里,天天和鄭慧紅他們打交道,她對張晨說的,也是理解的,所以,她就只能閉嘴,坐在角落裡看著外面的湖光



第772章 泛舟西湖他們都說了什麼  
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