測試廣告1劉立杆公司，連雯雯和倩倩加進來，也只有四個人，人肯定是不夠的，張晨讓趙晶晶和設計中心的人，那天都去幫忙，還從三堡，也抽調了一些人，趙晶晶和鄭慧紅還有三堡的財務，三個人負責收款，其他的人，就充當售樓部的人員。文師閣 m.wenshige.com

    魏文芳每天晚上，花兩個小時對所有人員進行培訓，讓他們掌握一些房地產的基本知識，和這個項目基本的ABC。

    參加培訓的這些人，以前連聽都沒有聽過什麼房地產，更別說接觸，不事先進行培訓，到時候笑話百出還算好的，你要是胡言亂語，被來買樓花的人抓住不放，說是你們的工作人員說的，或者答應的，那才糟糕。

    雯雯倩倩和范建國，也參加了培訓，其他人是幫忙性質，他們可是本公司的人，所以他們比其他人聽得更認真，每個人都還拿了本子，認真地記著。

    星期天那天，體育場路的廠里是休息的，只有一半的人會在廠里食堂吃飯，張晨就建議把餐廳用擋板隔出一半，隔出的那一半，張晨還讓老萬他們，稍稍布置一下，另外又幫助畫了一幅更大的效果圖，立起來，這樣才像個賣樓花的地方。

    第二和第三天，如果還要繼續賣，張晨也安排好了，就讓工人們將就一下，分成兩批吃飯，這樣，那半個餐廳也還是夠用，

    一切以賣樓花為主，其他的禮讓一下，不然就劉立杆他們那個三樓，那麼寒酸的辦公室，人家就是拿著錢，想來買樓花，看到這樣子，掉個頭也會跑了，當你是騙子公司。

    賀紅梅那天會和小昭一起來，小昭是真的要買三個樓花，而賀紅梅和彩娣、趙志剛他們，還是準備來當托，這樣萬一只有稀稀落落的幾個人的時候，那也是必須賣啊，他們就在邊上起起鬨，做做樣子，讓場面好看一點，不至於因為太冷清，把那幾個人也嚇跑了。

    劉立杆看著張晨和魏文芳他們，興致很高地忙這忙那，他的心裡，卻是前所未有的空落，腦子裡總會閃現出海城，他們京海國際金融中心樓花開賣時的情景，空空蕩蕩的大廳里，只有義林媽和雯雯倩倩三個人走進來，但願這樣的情景在周日不要重現。

    千萬不要到時候，一整天就只賣出了小昭的那三個，哼哼，又是三。

    劉立杆這次推出了十七幢樓中的十幢，一共三百四十二個樓花，有四幢樓的一樓是靠近天目山路的商鋪，這次暫時不對外出售。

    第一次就三百四十二個，魏文芳問會不會太多了？劉立杆自己也覺得太多，本來，最理想的是第一期先推出四到五幢樓的樓花，試試水溫，後面大多數的房子價格，也可以視第一次銷售的情況做出調整，你一次就賣掉了大半，後面調整的空間就不大了。

    但劉立杆算過，以五千一個樓花計，如果那樣，收上來的錢還遠遠不夠退還張木生的保證金。

    這保證金，是工程投標的保證金，你總不能說項目都已經動工了，你的保證金還不退還給人家，這樣張木生在單位里也說不響，畢竟，單位領導班子，也不是只有他一個人。

    按照劉立杆的設定，樓花開賣以後的一個月，項目必須已經進入打地基的階段，這時候那些買了樓花的，就要來交首期百分之三十的房款。

    這一個項目的房子不能做按揭，不是劉立杆找不到銀行做，而是不能做。

    因為這房子是市二建全墊資造的，從法律上來說，在建工程的所有權還是屬於市二建，你要銀行做按揭，市二建就必須同意放棄自己的權利，這個，就是張木生想幫忙，他也沒有這麼大的膽子。

    本來，連預交的房款，也都應該是市二建一起來按比例收取的，原因也是，你賣的是他們的東西，他們當然要按工程的現狀獲得保證，這點，張木生就睜一隻眼閉一隻眼，當作是不知道他們有預收房款這回事。

    但就因這個不能做按揭，已經讓劉立杆心裡有些忐忑，他對杭城的整個房地產市場，看不見也摸不著，他不知道到底有多少潛在的購房者，有能力不靠按揭付全款。

    一套房子六萬三千七百塊，這不是一筆小錢，要知道上一年，也就是一九九二年，全國職工的年平均工資才2711元，這2711元，是包括連工廠發的肥皂和紗手套等等實物，都折價計算在內的，實際拿到手的現金