測試廣告1「地市一級，收三萬，一萬五是加盟費，還有一萬五是押金，到縣一級，也不要太低，太低你這個品牌，就掉份了，收兩萬，一萬是加盟費，一萬是押金。大筆趣 www.dabiqu.com」

    孟平在紙上，先寫了總代理——省、區域，後面寫上十萬，接下來寫二級代理——地、市，後面寫了三萬，最下面寫三級——縣，後面寫了兩萬。

    寫完，孟平抬起頭，和張晨說：

    「現在到了最關鍵的部分，前面我們分了縱向的三級，現在來說橫向的，要把全國劃成一個個區片，就你前面說的附近，也就是江浙滬，你們在這一塊的批發客很多，因為離杭城近，這些地方，也沒有什麼像樣的批發市場對不對？」

    張晨說對。

    「安徽呢？安徽的零售客戶多不多？」

    張晨說多。

    「有打包客嗎？」

    張晨說沒有。

    「那就包括一個皖，江浙滬皖。」

    張晨大概知道孟平什麼意思了，他說，還有江西和福建，和安徽的情況也差不多。

    「那好，再加閩和贛。」

    孟平在這些省市的簡稱外面，畫了一個大圈，把它們都包圍了進去，孟平和張晨說：

    「這些地方，就不要發展總代理了，你們自己就是總代理，由你們自己來發展二級三級的代理。其他的省份，就由總代理去發展二級三級代理，收上來的錢，有兩筆是要交給你們的，一是我前面說的每年的廣告費，這個必須集中才能辦大事。

    「還有一個，就是加盟費，加盟費一半歸你們，還有一半歸總代理，押金也由總代理收取，一個總代理下面，發展十幾到二十家二、三級代理，應該是最基本的吧，如果這樣，你現在還覺得收總代理十萬高嗎？」

    「我操，老孟，可以啊，這麼說，總代理其實是又把這個分攤下去了，他要是做得好，五萬加盟費和保證金，不僅全部可以收回來，他還有得賺？這他媽的，還不搶起來做總代理？」劉立杆大叫到。

    孟平笑著點點頭，張晨和小昭他們，至此才理解孟平前面說十萬不高的原因。

    「這個其實也是分銷制，分銷制最大的好處就是，讓每一級都得到了好處。」

    孟平繼續說：「對最底下的一級，縣級的經銷商來說，有一萬是保證金，他不會擔心，他會顧慮的是一萬的加盟費，不知道這錢交得值不值。

    「這加盟費高不高呢？其實也不高，你們想，現在大家都是在打混戰，一個款式的衣服，你賣了好，明天邊上其他的店也進來賣了，這裡也不可能說不賣給他們，一個縣城才多大點的地方，大家都賣一個款式，你還賺什麼錢……」

    「一萬塊，除了買到了你們提供的服務以外，還買到了安心。」劉立杆說。

    「對，杆子說的沒說。」孟平點點頭。

    「其實，還可以讓他們更安心。」劉立杆說，「徹底解決他們的後顧之憂。」

    「更安心？怎麼做？」這一回連孟平也奇怪了。

    「很簡單，就是規定，這代理權是可以轉讓的。」劉立杆說，「他要是因為各種原因不想做了，可以把這代理權轉給別人，這樣，他交的加盟費，一樣也收回來了。」

    「對啊！杆子的這個提議好！」孟平叫到，他問張晨：「怎麼樣，現在這整個體系完整了吧？」

    不僅張晨，連小昭都聽明白了，她說，這個辦法太好了，我覺得可以這樣做，我們過了春節就可以試試，不過，市場裡好像沒聽說有這樣做的。

    「你們還喜歡跟在別人後面吃屁啊？」劉立杆罵道，「這要做就做第一個吃螃蟹的人，你們是第一個做的，所有的規矩就是你們定，你們做成功了，保證後面就一幫跟著吃屁的人。想想，這一下你們就能回籠多大的一大筆的資金，這造廠房的資金壓力就沒有了。」

    「對，杆子說的沒錯，這做什麼生意，其實這點是相通的，那就是要有比別人超前的目光和勇氣，就是要敢為天下先。」孟平贊同道，「我們也一樣，你們想想，要是等別人發現了新埠島的價值，我們再過去開發，那還有我們什麼事。」

    張晨盯著孟平亂塗亂畫的那張紙，他也覺得孟平的這