在位置上出神的望著窗外，其實念國沒有思考，只是陷入空白的發呆而已，因為現在雖然有了新的契機，但是整個腦海里的思路就像打結一樣。筆下樂  m.bixiale.com

    自己已經不能像往常那樣再去簡單的考慮問題，就像國慶的說的，彼此都要慎重的考慮。一旦開始了，可能就沒有回頭路可以走，對家人，對朋友，對未來的客戶都要負責。

    念國不是完全沒有思路的人，一個下象棋不差的人，他的空間布局和思維能力都不會太弱。但是這並不代表對其他事物的認知和學習能力就強，只是具備邏輯思維的基本能力。

    到家已經是下午時分，孩子們歡鬧了一天也很困頓，美娟陪著孩子們窩在小房間玩耍了一整子，基本都睡著了。

    念國一個人坐在桌子上默默的思考著，喝著剛泡好的茶，點燃一根煙，思緒就這樣開始發散起來。腦子裡的條條框框在無邊際的腦海里交錯著，偶爾會有一些交匯，但是總是像是很無序的在周旋。

    看著手中的茶杯，念國突然想起了師傅，師傅每次接一個活都很有章法。總是先傾聽客戶的需求，根據客戶的要求結合實地的勘察後，進行整體的設計。

    別看只是一個整體的設計概念，裡面包含太多的因素，而且這些因素是息息相關的，一環套一環的，往往一個因素的變量就會影響整體，導致整體的項目需要重新制定。

    想起師傅一次次坐在太師椅上喝茶的場景，念國一遍遍的努力的回憶著。師傅說過做很多事情都是想通的，就拿造房子來說。

    首先立身的根本就是你的技術，打鐵還需自身硬，很多的機會都是在一次次的精湛的技術的演繹下，慢慢的引發和延伸而出的。

    在那個年代更多的是口口相傳的口碑效應，特別是手藝人。而作為一個專業的木匠其實要懂的東西很多，說統籌全局也不為過。

    念國回想起師傅每次給他們幾個講起傳統的土木建手藝的手，都會下意識的用手去捋一下鬍子，抿一口茶。

    師傅說要接一個活首先要記住這幾點：會問問題，會下工地，會記筆記！

    什麼叫會問問題呢？就是了解東家的需求，懂得傾聽，不搶言不斷話，耐心聽客戶的想法。又或者引導客戶來說出你想知道的信息，因為這些信息是決定一個活起始的關鍵。譬如，東家的預算多少？整個工程誰拍板？具體對工程的要求是什麼？什麼風格？有沒有什麼特殊需要配合的地方，譬如風水？房屋的功用是什麼，是做民宅？還是做祠堂？等等一系列的問題，問的越是詳細，最終做出來的東西越接近東家的想要的，並且也利於自己的工作開展，可以根據資金的多少，選擇什麼規模，什麼結構，什麼材料，多少人工預算等等。

    這些需求都了解清楚了，就是要實地的去勘驗了，根據現場的條件進行進一步的深化，結合當地的氣候特點，土質，空間的大小，以及使用人的喜好再進行最初的設計。

    整個過程都需要做好筆記和勘驗的記錄，好記性不如爛筆頭，最終結合所有的信息和自身的對房屋的結構的認知，出結構設計圖紙，在設計外圍維護結構，完成土建施工後，再根據客戶的細緻要求，進行內裝和家具的定製。

    這樣的做出來的工程，東家的滿意度高了，結款也好結算，最終還能給你做口碑。這些東西都是常年累計而來，其實和開一個工廠或者作坊沒什麼區別。只不過一個是全屋定製，一個是定製款式迎合大眾。

    念國一點點的深挖著記憶里潛藏的寶藏，越是回想越是感覺師傅了不起，之前自己只是習慣於這些日常所做的瑣碎的工作，並沒有好好思考過，現在靜下來一想，整個工程每一步師傅其實都帶著自己已經完成過很多次，很多東西都已經成為習慣，聊熟於心。

    只是自己的觀念還沒轉變過來，沒有活學活用，將師傅的這一套東西自己慢慢的融合到開辦家具廠上面，應該行得通。

    念國越想越通透，越想越覺得所有之前在腦海里的那些點，那些記憶的片段，逐漸的連了起來，以點成線，連線成面，最終把過去的知識，經驗，和師傅長期以往的諄諄教誨慢慢的結合在一起，思路就越發清晰了。

    常言道思路決定出路，對於念國來說一點沒錯。

    這些東西念國覺得還需要消化，現在擺在眼面前的難