見他們都覺得好看，李白氏扭頭和藹的問掌柜，「掌柜，這簪子多少銀錢？」

    掌柜掃了幾人一眼，穿著不算好，也不算差，能來買首飾，家裡應該還算不錯。一筆閣 www.yibige.com 更多好看小說

    他笑眯眯道：「這簪子是新款，做工精細，一兩六百文，你們要是誠心買，就算你們一兩半。」語氣夾著一絲不明顯的試探。

    做生意不能直接說價錢，否則有些客人直接嫌貴就不買了。

    主動少價，客人會買的幾率大些。

    聞言，李白氏覺得他倒是實誠，也沒講價，轉頭看了李長松一眼，見他點了點頭，「那掌柜就……」幫我包起來。

    「阿婆等一下。」

    蘇槿笑盈盈的握著李白氏的手，微微搖了搖頭，示意她先別急。

    隨後她抬頭看向掌柜，依舊保持笑意，「掌柜，一兩半對於我們而言太貴了。」

    這美人簪只有簪身是銀，簪頭是彩色，又是鏤空，不值一兩半。

    她好言好語，掌柜臉色也沒變，細細解釋道：「小娘子，不貴，這簪子好，可以戴好幾年，要是懂得愛惜，十幾年也行。」

    他停頓了一下，咧著嘴誇了一句，「小娘子還是頭一個戴美人簪如此好看的人，有幾分像縣城的小姐，要不是小娘子懷了身子，我還以為小娘子還是姑娘家。」

    此話也不是什麼假話，面前這小娘子，長得十分俏麗，懷了身子，半點也沒影響。

    好話誰都愛聽，但蘇槿只是淡淡笑了一條，大方謝他誇獎了，「掌柜，少點吧，一兩銀子如何？」

    「那可不行，少太多，真的太多了，我進價都拿不到，小娘子再添點吧。」掌柜沒想到這小娘子不進「圈套。」

    一般說再添點，就證明這價也賣得。

    蘇槿搖了搖頭，「掌柜覺得可以就買，不可以我們也不耽誤掌柜了。」

    「哎，小娘子，實在少得太多了，賣不了。」掌柜掙扎了一下。

    「那我們就不耽誤掌柜了。」蘇槿將銀簪放在櫃檯，拉著李白氏就走。

    李白氏看了一眼簪子，「槿兒……」話沒說完，就瞧見她眨了眨眼，突然就明白了。

    李長松是個大男人，沒瞧出來，以為是蘇槿怕嫌貴了，他剛想有銀錢，祁雲清就拉著他走。

    見他們真的走了，掌柜著急了，連忙追出來喊道：「你們回來，虧本賣給你們。」

    一行人停下了腳步，蘇槿笑盈盈道：「那就謝謝掌柜了。」

    李長松才明白蘇槿這是在還價，忍不住掃了她幾眼，忍不住心裡又嘆了一句。

    雲清這媳婦娶得可真好。

    掌柜包好了後，李白氏付了銀錢。

    見他們準備走，蘇槿出聲道：「阿婆阿公你們一人挑一樣髮簪吧，我這個做外孫媳婦也沒送過你們什麼，現在補上。」

    她看向李念，「小舅也有份，當做小舅的童生禮。」

    李白氏連忙擺了擺手，「不要，我和你阿公一大把年紀了，帶這做啥。」

    「阿公、阿婆，年輕著呢，要是阿公、阿婆不挑，就是看不起我這個外孫媳婦，那我得傷心了。」蘇槿故作悶悶。

    「沒有，我和你阿公可喜歡你了。」李白氏無奈道。

    「既然喜歡，阿公阿婆就挑吧，外孫媳婦我有銀錢。」蘇槿俏皮的眨了眨眼睛。

    李白氏哪說的過她，看著李荷，李荷笑了笑，沒有插手這事，她也不好說什麼。

    一邊是父母，一邊是兒媳婦。

    要是她自己掙的銀錢，倒還好說。

    最後李白氏沒沒犟得過蘇槿，挑了一根簪子，是鋪子裡最便宜的那種。

    見狀，蘇槿就自己挑了起來，給李白氏挑了一根簡單的銀簪，簪頭是一片葉子，之後給李荷也挑了一根花簪。

    李念是白玉藤簪，李長松是檀木雲簪，兩人都不肯挑，是蘇槿挑的。

    至於祁雲清，蘇槿伸手扯著祁雲清的袖子，指著那根白玉的竹葉簪子，「雲清，喜歡這種樣式嗎？」

    祁雲清看也沒看一眼，「我不買。」

    蘇槿像似沒有聽見，淺笑道：「掌柜的，麻煩把玉簪拿出來看一下。」

    掌柜見他們挑好了好幾根，雖然