天水歸汴 第9章 燈的生意
到了晚上,趙伯辰擺了一桌酒席,請做燈的三家和做竹筒的兩家飲酒。
兩個女人不上酒席,王宵獵也不忍心讓他們伺候,便從外面買了一桌酒菜,拿到家裡來。酒樓順便送了三個小廝隨著酒席來,為吃客端茶送水。
太陽還沒有落山,客人其本到齊了。趙伯辰在院子裡擺下酒筵,請客人上桌。
端起酒杯,趙伯辰道:「諸位給店裡做活,已經好多天了。做活辛苦,今夜我準備了酒筵,答謝諸位。」
做銅器的宋員外道:「雖然辛苦,但是也給了我們活路。要多多謝過店主,給了我們這一條生路。」
趙伯辰道:「做活計,你們要出心出力,著實不易。雖然世道艱難,活計不好找,也不要說我給了你們生計的這種話。你們勞心勞力,做出這些東西,著實不易。」
舉起酒杯來,道:「為了謝你們的勞動,我們同飲一杯!」
大家舉起酒杯來,高聲呼喝:「多謝店主!」
大家同飲了一杯酒,趙伯辰坐了下來。
吃一會,做銅器的賀圓外道:「我有一事不明,還請店主解惑。」
趙伯辰道:「請講。」
賀圓外道:「我們做燈的銅匠,每人都做一部分,最後運到店裡去,最後組裝起來。而做筒的匠人,都是每一家做好竹筒,直接到店裡售賣。都是給店裡做貨品,為何不一樣?」
趙伯辰笑著解釋:「因為燈複雜,而竹筒簡單。燈看起來就很複雜,若是由一家做,費的成本高,裝的時間長,得不償失。而分開來做,你們每一家的工藝都簡單,做起來容易,賺的錢多。竹筒就不一樣了。產品很簡單,用的工藝也很單一,分也不會賺得更多,就由一家做了。」
賀圓外看著趙伯辰,道:「真的這樣嗎?我怎麼聽說,是趙店主怕別人學了你們家的技術?」
趙伯辰笑著,瞳孔縮成了一個小孔,看著賀圓外。
燈是分成三個部分的,每一家員各做一個部分。首先想的,當然是三家不容易互通有無,技術不外泄。但重要的是價錢不同。分成三家,每家做一個部分,價錢較低。最後由店裡組裝,省一部分成本。
兩個目的,但如果說哪家重要,趙伯辰還是認為較低成本重要。但在銅匠眼裡,只做一部分零件,他們認為就被歧視,擔心技術外泄,這是人之常情。
想了一會,趙伯辰道:「擔心技術被學了去,有沒有這個原因呢?有的,但並不重要。你們三家,做的零件已經包括了燈上的一切,我還擔心什麼?最重要的,還是成本。你們沒有算過不知道,如果算過,就知道有多高了。我把燈拆成三個部分,最後組裝起來,能省兩倍的錢。這夠吸引人了。」
賀圓外撇著嘴,明顯不相信的樣子。
做燈的三個員外,其他兩人心裡也有懷疑,但並不認為是多麼大不了的事。對於銅匠來說,是做零件,還是做成品,又有什麼關係?反正賺錢還是賺的,操那麼多心幹什麼?
賀圓外明顯與兩人不同。相信學了做燈的技術是好事,將來可以自己做,為何要賣給店裡?
趙伯辰看著賀圓外。過了一會,道:「賀圓外認為,給店裡做燈底,太過委屈了?」
賀圓外還沒有想到問題的嚴重性,搖著頭道:「在下認為,店主既然讓我們三人做燈,應該人人都會才是。」
趙伯辰道:「既然這樣,我沒有必要委屈你們做。從下個月開始,賀員外不必為我們店裡做燈了,大家各自安好。」
賀圓外一愣,過了一會才明白髮生了什麼。不由漲紅了臉,道:「沒有我們的燈底,你家的燈就制不起來,店主可要想好了!少了我們一家,另外兩家制出零件有什麼用?」
趙伯辰道:「不勞員外費心!說句不好聽的,別說少了你們一家,就是少了三家,我的燈也製得出來!下月起,就不用賀員外為我們家做東西了,好聚好散!」
說完,舉起酒杯來,望著賀員外。