大時代1994 181、人情練達即文章
更新:11-15 12:14 作者:柳岸花又明 分類:都市小說
「格力還是應該和周美多學習啊。」聽到劉慶鋒在台上慷慨陳詞「捐贈希望小學」計劃,董鳴珠在下面和熊白洲感嘆。
周美電器百城百店選擇第一家門店在香山開業,這是經過市場調研以後的綜合考慮,當然與格力公司的良好關係肯定也是個原因之一。
「今天市委領導去燕京開會,因為和空調產業有關係,所以朱總不得不陪同,他囑咐我一定要好好的招待你。」董鳴珠幫格力董事長朱江宏解釋了一句。
人與人之間的相處交往,往往會隨著各自身份地位的不同而逐漸變化。
比如這次香山門店的開業,如果熊白洲不來參加,董鳴珠未必會親自過來,派一名副總參加一下表示格力支持的態度就可以了。
但是熊白洲來了,董鳴珠就必須要過來見一面,順便還要幫朱江宏解釋一下為什麼沒出現在這裡的原因。
社會交往處處存在細節,世事洞察皆學問,人情練達即文章。
現在周美電器就是粵東家電零售的最大渠道商,上下九的旗艦店給了格力帶去千萬的銷售額,再加上百城百店的全面布局已經開始,格力不僅需要占據周美電器每一個店面鋪設時的空調貨櫃,甚至還需要儘量壓低其他空調的生存空間,這一切都意味著要和熊白洲搞好關係。
想想去年的周美電器在格力面前還只是一個普通渠道商,格力擁有絕對主動權,可一轉眼董鳴珠不得不放低姿態和熊白洲相處。
不過董鳴珠心裡素質強大,對於這種身份的轉變適應的很快,尤其她和熊白洲之間私誼還不錯。
「朱總不在有點可惜,我還想親自感謝他和董經理在精安和周美的競爭中,堅定的選擇了我們。」熊白洲笑著說道。
熊白洲為什麼擁有那麼大的人格魅力,因為他很少把功勞攬在自己身上,甚至還會主動幫助對方找面子。
精安電器和周美電器其實都不存在競爭,更多是周美的單方面壓制,格力根本都沒有太多選擇上的搖擺性,不過熊白洲故意這樣說,好像自己很感激格力在這場事件中的貢獻一樣。
董鳴珠果然很高興:「不管什麼時候,格力總是周美最堅定的合作夥伴。」
熊白洲微笑著頷首點頭。
香山門店的生意不出所料的旺盛,正式開業後的人群流量很充足,甚至有人還大聲嚷嚷:「終於等到周美開到香山的這一天。」
熊白洲其實都沒怎麼擔心過,他已經把最大的那一層問題解決了,剩下的事情蕭規曹隨就可以,門口的記者紛紛拍攝下顧客湧進門店的照片,腦海也在為「小學捐贈計劃」構建一個響亮的標題。
中午時候董鳴珠邀請熊白洲就餐,在香山橫琴灣酒店的包廂里,熊白洲和董鳴珠就省內家電行業的發展進行了一番深刻討論。
「家電銷售體系生態圈?」面對這個新單詞,董鳴珠還在思索字面意思。
熊白洲點點頭:「隨著消費者生活水平與消費觀念的升級,我覺得接下來將是家電市場快速發展的時期,必然能夠帶動了家電產品消費的創新升級,這件事可能持續3年,也可能持續5年。」
董鳴珠認真的聽著。
181、人情練達即文章