什麼樣的生意最容易俘獲消費者？

    無外乎是刺激的，興奮的，能夠激發人衝動和欲望的。燃武閣 m.ranwuge.com

    更直白地說，就是黃、毒、賭。

    違法的肯定不行。

    就要利用這背後的機制，進行適當的演化和發展，變成合法的、健康的、積極向上的生意。

    目前來說，這三樣生意，周不器都在做。

    黃，這是最符合人性的東西。

    比如美女直播，helo交友，朋友網找好友等等，都在這個範疇內。也包括糗百段子和秘密圈。

    毒，本質上來說就是上癮。

    比如煙、酒、檳榔，都是軟性的上癮產品。除此之外，還有兩大類藏得比較深的，一個是甜，一個是辣。甜味和辣味都能夠上癮，有的人每天都要喝碳酸飲料，有的人天天都要吃辣條。緣味集團的奶茶，就是主打甜味。

    賭，其實就是一種不可預知的獎勵機制。

    這是比較深度的心理研究，是網際網路行業研究最深、應用最廣的一種營銷方式。

    最典型的就是今日頭條的推薦機制。

    對一篇自媒體文章來說，如果平台源源不斷地給流量，創作者就麻木了，哪天少給點，平台就會挨罵。

    改成不確定性，就可以極大地改觀。

    在自媒體苦等很久也不來流量，就要放棄的時候，忽然來了一波推薦，送了一個大禮，就可以讓創作者滿血復活。

    等這個創作者動力十足的時候，再用同樣的辦法去刺激其他人。

    只要不定期地刺激一下，每個人都會打滿雞血，每個人都會拼盡全力。拿到流量了會更努力，沒遇到流量，更希望下一次能遇到。

    就像打麻將，天天輸，肯定就不打了。輸三天，贏一天，就會特別激動，麻將癮會越來越大。

    任何情況下，流量都是有限的，都是不夠用的。用最小的代價激發出內容創作者最大的動力，這就是「賭」的秘密。

    又比如發紅包。

    10塊錢給100個人發，如果每人都發1毛錢，真是太少了，都懶得去領。可如果是隨機紅包，有的人可能是9塊錢，有的人可能是1分錢，多少都看運氣。

    這樣一來，大家的興致就會大增，紛紛去搶紅包了。

    很顯然，伍雨買了這些扭蛋手辦，就是把「賭」的精髓玩到了極致。

    投幣下去。

    買到什麼？不知道！

    好期待啊！

    因為不確定性，就可以激發出人的貪慾，讓人產生一種「這次我一定能買到我想要的手辦」的錯覺。

    到手一看，不是心儀的，有點失望。然後馬上把期待投到了下一次的投幣當中。

    如果是推出一整套的「美少女戰士」手辦讓大家去買，這積極性就差了。

    買完了，也就完了。

    採用這種隨機選擇，不確定性的抽獎模式，就可以大大地激發出消費者想要集齊全套的迫切願望，期待感大增。

    消費力也就大大增加了。

    這套商業模式，就是起源日本。

    最開始是福袋。

    商場做促銷的時候，會把一些不確定性的產品放在一個袋子裡，有貴的有便宜的，消費者去購買，可以刺激消費，增強娛樂性。

    再後來，就是扭蛋了。

    再後來，扭蛋就推廣到了港台，然後是內地。

    國人最擅長的就是模仿並創新。

    扭蛋太弱雞了。

    一點都不精緻，不好看。

    恰逢國內二次元文化也起來了，站、b站都火了，在這種社會大環境下，盲盒出現了。很快就席捲全國，引發了一波消費狂潮。

    再然後，日本人也從國內借鑑模仿，也推出了各種各樣的盲盒玩法。

    比如日本的美妝品很有名，就搞出來了美妝盲盒，很熱銷。

    現在才08年，國內的站b站還沒出現，二次元文化還小眾得不能再小眾。而且社會還處於高速的發展中，每年的gdp增速超過10個點，正處於萬眾一心大奮鬥的時代。