去了京東，見到了劉強棟，周不器沒上來就提架構調整的事，這是小事。筆言閣 biyange.com 更多好看小說更重要的是京東的發展，即在當前高強度的競爭下保持市場中的領先優勢。

    京東需要啟動新一輪的融資了。

    周不器更關心這個，「我聽說b2c市場又開始激烈了？」

    「對。」

    劉強棟點了點頭。

    周不器笑著說：「樂天都跑過來競爭了，京淘在日本干不過樂天，在咱們的本土市場，拿下樂酷天沒問題吧？」

    「樂酷天？」劉強棟搖了搖頭，「不行，他們不行，他們根本不懂用戶，思維方式和管理方式太傳統了。錢是挺多，但沒意義，他們活不了多久。別說樂酷天了，就算是亞馬遜在國內也沒戲。」

    周不器問：「主要競爭對手是誰？」

    劉強棟道：「主要是三個吧，最強大的肯定是噹噹。然後是易迅，背靠著企鵝的一家b2c電商平台。還有就是從百貨轉型進場的蘇寧。」

    「蘇寧？」周不器有些好笑，「從傳統行業轉型過來的電商，這你也怕？」

    劉強棟沉吟片刻，才坦言道：「各自都有優勢吧。蘇寧在線下布局了十幾年，跟國美一樣有著全國最好的電器產品的供應鏈體系。這讓我們在競爭的時候劣勢很大。」

    「價格因素？」

    「對。」

    這是劉強棟最擔心也最無力的一點。

    蘇寧的線下業務都布局十多年了，跟各大公司和分銷商都建立了十幾年的長期合作關係，這在競爭的時候就會有巨大的優勢。

    比如海爾冰箱。

    同樣的冰箱，蘇寧的拿貨價可能是1800塊錢，京東的拿貨價就得是2000塊錢。這讓雙方在競爭的時候，就會出現冰火兩重天一般的差距。

    價格戰根本就沒法搞。

    比如，蘇寧的零售價可以定為1900塊錢，每賣一台冰箱，毛利還能賺100塊錢，比較滿意。京東就不行了，以1900塊錢的價格銷售，相當於虧損了100塊錢，賣得越多，虧損得就越多。可是，賣得少了還不行，賣少了流量就少，市場份額就降低了。

    這就意味著京東想要在這塊市場裡活下來，一定要瘋狂地燒錢才行。

    有多誇張？

    前世的京東在2011年，先後幾次融資，從資本市場裡拿到了15億美元；2012年，京東又融資3億美元；2013年，京東再次融資7億美元……在電商市場競爭的時候，京東主動或被動地掀起了一陣陣堪稱瘋狂的價格戰。

    尤其當京東和噹噹競爭的時候，最是血雨腥風。劉強棟公開叫囂，京東的圖書業務如果敢產生利潤，整個圖書業務的所有員工全部裁掉！

    就是要玩命跟噹噹干！

    就是在這種血淋淋的衝刺之下，京東才在b2c市場的重重圍剿中殺出來，在市場中站穩了腳跟。

    劉強棟沉聲道：「易迅背靠著企鵝，有著強大的流量優勢。蘇寧有著經營十幾年的線下業務，在大宗家電市場擁有著最強大的供應鏈體系，以及現金流的支持。噹噹也差不多，再有兩個月，噹噹就在納斯達克上市了。」

    「對，噹噹要上市！」周不器也猛然想起了這個消息，「有什麼內幕嗎？上市進程怎麼樣？」

    劉強棟道：「還行吧，噹噹的幾大投資人都是美國的投資機構，運作起來不費事。保守估計，噹噹的市值可以達到20億美元。」

    「咳咳……」

    周不器就有點難受。

    在他的幫助下，這一世的京東取得了空前的成功，不僅物流體系迅速地構建起來，電商業務也發展迅猛，在b2c市場的份額甚至比噹噹還要高一些。

    噹噹的市值可以達到20億美元，那京東的市值多少？這要融多少錢？

    當然，京東的市值肯定不如噹噹，會存在著很大的差距。

    主要原因是兩點。

    第一，噹噹的財報很漂亮，每年都有很可觀的利潤。京東則不行，年年都處於虧損狀態。以京東現在的發展勢頭來看，5年之內別想贏利。

    第二，噹噹的用戶更多、流量更高。

    別看京東背靠著紫微星，但噹噹已經發展十多年了，有更強的品牌性。大多數的網購用戶都很信賴噹噹。

    這跟當前的網際網路大環境有關。

    現在才2010年，還沒到全民上網的年代，網購也不是一個太有普及性的上網行為，一般只有中高端用戶才會網購。這就意味著現在的電商市場，並非流量主導，而是品牌主導。

    十年後就不一樣了。

    到了2020年，是全民網購的年代，那些大爺大媽們可能連京東、噹噹、亞馬遜是什麼都不知道，對網購也缺乏足夠清晰的認知和判斷力，誰家推送的流量大，就去買誰家的產品了。哪怕是毫無品牌和信譽保證的直播網紅，也能賣出很大量的商品。

    最典型的例子就是最近剛剛塵埃落定的百度有啊和淘寶的大戰。

    淘寶大獲全勝。

    在此之前，淘寶的大部分流量都是來自百度。百度就誤以為流量可以推動電商，就要進場跟淘寶搶市場了。

    雙方的矛盾一觸即發。

    淘寶屏蔽了百度，就等於斷掉了百度的流量來源……結果發展了兩年，淘寶越來越好，百度有啊已經基本放棄了。

    這是時代決定的。

    流量模式其實就是廣告模式，對中低端用戶很容易洗腦，對高端用戶作用有限。而當下電商市場的用戶們都很高端，都有著很強的自主判斷力，品牌的作用大於流量。

    等再過一些年，國內的網際網路行業有了進一步的發展，網購成了全民潮流，越來越多的中低端用戶進場，這是一個無比龐大的用戶群，而且這類的用戶群很容易靠著流量、廣告和所謂的「物美價廉」來忽悠，電商的模式才會發生根本性