熊貓手機的事，可沒這麼簡單，一旦處理不好，後患很大。愛字閣 m.aizige.com

    周不器專門去了一趟京東。

    「不行！絕對不行！」

    劉強棟堅決的表達了反對態度。

    去年，京東和校內網合作，曾經以兩次以極低的價格，收購了科健和熊貓的庫存機，賺了幾個億，風頭一時無兩。

    時過境遷，現在可不能再以類似的模式吃下熊貓的這麼多的滯銷機了。

    劉強棟嚴肅的道：「我都聽說了，熊貓電子的董事會已經做出決議，要裁撤手機業務部了。熊貓手機破產的鍋，不能由咱們背。別壞了名聲，砸了團購的招牌。」

    周不器有點生氣，「這個唐鵬，看著挺精明一人，真特麼不靠譜！本來去年的兩波團購，我都幫他回血了，只要運作得當，熊貓手機完全可以起死回生。沒想到，給點陽光就燦爛，還想在供貨價和回扣這條路上玩手段。」

    劉強棟道：「思維僵化了，把傳統大賣場的那一套，也用在咱們身上了。」

    周不器嘆了口氣，很無語的說：「我都聽說了，現在手機業內，已經有小道消息了，說是校內網把熊貓手機搞破產的，說我過河拆橋、見死不救。」

    劉強棟道：「那就更不能跟他們有關係了，躲遠點。尤其這批滯銷機，絕對不能碰。」

    「我知道，我公司里有人挺眼紅，被我拒絕了。」說著，周不器就越發氣憤，「老劉，你說那個唐鵬是不是蠢？這都幾次了，一點教訓都沒有嗎？」

    「傳統行業都這樣，沒有不給回扣的。」

    「我說的不是這個。」

    「嗯？」

    「是備貨量。」周不器哼了一聲，有些莫名其妙，「現在國產手機很不景氣，各大廠商都在滯銷。尤其是熊貓手機，從前年開始，每款手機都滯銷幾萬部，每年要清理庫存機幾十萬部，這是多大一筆錢？就一點教訓沒有！」

    劉強棟驚奇的看他一眼，「你有什麼高見？」

    周不器道：「摩爾定律啊，集成電路上可以容納的電晶體數目在大約每經過24個月便會增加一倍。這種電子設備，更新太快，幾乎一天一個樣。賀陽跟我說，他在聯想時，最頭疼的就是英特爾的供貨價變來變去。手機也好，包括電腦、p3、電子詞典這些東西，一定要保持儘可能高的庫存周轉率。寧可缺貨，也不能壓貨。大部分的電子設備廠商，都是死於庫存積壓。」

    劉強棟想了一下，深以為然：「是啊，庫存積壓就等於是資金積壓。而電子產品更新太快，一旦積壓了，就會形成死循環，像毒瘤似的，越來越嚴重。」

    周不器冷笑道：「我幫熊貓手機化療了兩波，本以為有所好轉，結果人家偏偏往死路上走。這次的新款熊貓手機，我聽說一次性又出產了10萬部？」

    「嗯，通過各種渠道銷售了1萬多部，還剩8萬多。」

    「你說可不可笑？就不能少生產點？」

    劉強棟好笑道：「訂單量越大，單價就越低。10萬訂單，單部成本如果是500塊錢，1萬訂單，單部成本可能就600塊錢了。按照正常的思維，肯定是簽大訂單。」

    「還是運作水平不夠！要是……哎，算了！」

    周不器擺了擺手。

    要是雷俊出馬，一切問題就能迎刃而解。

    做手機，一定要有高庫存周轉率。雷俊從創辦小米的第一天，就意識到了這個問題。

    所以小米手機面世的時候，經常是供不應求。

    動不動就缺貨了。

    小米要不停的，一撥一撥的向代工廠催單加急生產。

    寧可不停的加價加急生產，也要保證高效的庫存周轉。

    缺貨可以，但不能壓貨。

    做生意也好，人生也好，很多時候就是這樣。前方有很多條路要走，在走出第一步的時候，一定要多想多思考，走出最正確的那條路。

    路走錯了，以後越努力，距離正確的目標就越遠；路走對了，很多事就會水到渠成。

    比如雷老闆的小米模式。訂貨量低，造成供不應求。然後就要加急生產，所產生的市場反饋就是飢餓效應。飢餓效應會造成進一步的市場渴求，從而再度引發市場哄搶，造成供不應求，然後是繼續加急訂貨、飢餓營銷……整套模式如絲般潤滑。

    至於小訂單的單價要比大訂單高，這就得看成本控制、運營能力和談判水平了。

    唐鵬顯然不行。

    周不器想到了什麼，很嚴肅的道：「老劉，這就是教訓啊，你得吸取經驗！」

    「啊？」劉強棟有些好笑，「我是做電商的，是渠道商，不是生產商。」

    周不器道：「物流就是重資產。而且你這是b2c模式，是自營模式，備貨的時候，一定不要圖著量大價低，要提高庫存周轉。周轉率越高，企業就越健康。這方面，可以智能化運作，通過大數據處理，各個物流集送中心的貨單進行統計，智能化的補貨、供貨。」

    「大數據處理……」

    劉強棟抽了抽嘴角。

    現在的京東，可以說是一點技術含量都沒有，整個的技術部門，完全就是頁面的前後端和資料庫管理。

    周不器笑笑，「這是個大工程，也不必急於一時。反正大數據處理系統和分布式資料庫，紫微星都會展開深度的研發。做成了，京東直接用就行，也不必重複浪費研發資源。」

    當然了，深度戰略合作的兩家公司，也是兩家公司。

    是需要付款的。

    尤其是自主研發的分布式資料庫，剛推出的時候，肯定得先自己用，然後讓親密的合作夥伴用。效果沒問題了，才能給市場信心，向更大的範圍普及。

    劉強棟點了點頭，深以為然的說：「你說的對，一定要提供庫存周轉，寧可缺貨，也不能壓貨。一會兒我就給高管開個會，統籌一下。」

    周