跟薇蜜網業務合作相比，校內網的廣告業務合作，反而是小生意了。隨夢小說網 http://m.suimeng.co/

    一年也就是1個億的樣子。

    在阿里的決策人眼中，錢不是問題，戰略才是最重要的。

    上午，先是談淘寶和校內網的主頁廣告合同。

    具體的業務談判，馬老闆肯定不會參加，周不器也只是壓場，很少說話。主要是石婧琳和婕妤傳媒的副總裴瑤在談。

    包括各種各樣的業務細節，以及法務條文等等。

    校內網這邊因為要縮小廣告面積，所以合同價格肯定不如上一期合同那麼好了。

    開始，淘寶的報價是10元1000pv，校內網的報價是15元1000pv。

    後來經過幾輪磋商，周不器拍板，孫同宇點頭，主協議的最終定價鎖定在了10元1000pv。

    除此之外，還有補充協議，即用戶在校內網平台上，通過點擊該廣告而進入淘寶頁面，則可以拿到點擊付費，每個點擊是03元。

    因為校內網面向的是全國大學生，所以用戶基數有限，現在註冊用戶1300萬左右，再增長也長不到哪去了。

    所以主協議條款的收益，基本上能確定下來，一年應該在5000萬-7000萬元之間。

    不過，補充協議就充滿了不確定性。

    大學生們是否會頻繁點擊淘寶鏈接，誰都說不準。

    按照正常的廣告投放數據比例來看，是05。也就是說，一般200pv會產生1個點擊，以校內網每天2000萬左右的pv量計算，每天可以產生10萬次點擊，單日廣告費3萬元，一年下來也就是1000萬左右的廣告費。

    相當於淘寶賺了。

    因為每年只需要支付七八千萬的廣告費，比預期的1億廣告費要低。

    所以石婧琳、裴瑤等人對這樣的廣告方案都不太滿意，在全力爭取15元1000pv的廣告方案，這是穩穩的每年1億左右的廣告費收入。

    易趣網開出的就是這樣的合同。

    淘寶總不能比易趣的開價還低吧？那就太沒有合作誠意了。

    周不器卻有自己的小算計。

    首先，校內網現在的註冊用戶是1300萬左右，日活獨立p是10左右，產生了大約2000萬次的pv量。

    10的日活度，在現在的網際網路環境中，算是比較高的。

    但這根本滿足不了周不器的胃口。

    sn的日活度就沒低於過20，常年在30左右徘徊。白領和大學生這個群體，就是網際網路的主力啊，他們幾乎每天都要上網。

    像後世微信、抖音這種國民產品，日活度都能維持在80左右。

    校內網的用戶基數是有限的，在用戶數量幾乎飽和，每年只能招攬新生的情況下，提升日活率，就是賺取更多廣告費的法門。

    提升日活率，就要增加用戶粘性。

    即將上線的福利板塊，就會是一大重要殺器。

    利誘大學生們每天都要登陸簽到，都要來領福利。

    光登陸簽到還不夠，要想產生更多的pv，就得讓用戶停留更多的時間、瀏覽更多的網頁，要提供更多有趣有料的內容。

    團購、論壇、校花校草評選活動、應屆生求職網等板塊就會發揮作用。

    這還不是周不器的信心最主要來源。

    朋友網和校內網是一體的，尤其是校內網用戶，都是通過校內網主頁的個人信息互動，來加載朋友網頁面。

    社交頁游的發展勢頭非常良好。如果這塊業務做起來了，就可以把用戶牢牢的鎖定！

    如果日活度達到20，那麼校內網就完全可以在「10元1000pv」的廣告協議中，每年從淘寶身上賺1個億。

    就比如開心網剛火的時候，簽了一些廣告單。結果後來大爆發，日pv量過億，月廣告費超過3000萬，直接扭虧為盈。

    孫同宇等人不知道這些內情，合同簽的毫無壓力。

    至於03元每個點擊的補充條款……周不器同樣信心十足。

    2005年的淘寶，超越易趣易貝，成為了國內市場份額最高的c2c網站。但是，仍舊有很大一部分用戶的選擇是易趣。

    淘寶還不算太知名。

    可在2006年，易趣就完蛋了，美國的電商巨頭eb放棄中國市場，股價腰斬。淘寶再無外患，成了獨孤求敗的存在。

    2007年，阿里巴巴的b2b業務上市（不包括淘寶、支付寶等業務），這只是阿里業務的一部分，在港上市達到了250億美元的規模，在全球網際網路公司中排名第五。

    聲勢空前！

    馬老闆當即放出豪言，說阿里如果所有業務都上市，就能位居世界前三，當時牛的不得了。

    這些未來將會發生的事，對這份補充協議都有著重大影響。

    淘寶的名氣越大，pv和點擊的轉化率就會越高。

    05的轉化率只是大眾廣告，等淘寶越來越強大，點擊量就會越來越高。魔獸世界的廣告在校內網的分頁面上，點擊率都有1左右呢。

    周不器的保守估計，淘寶在校內網的點擊轉化率，不會低於15！

    這筆生意，周不器親自出馬，肯定要最大限度的利用先知先覺的優勢，狠狠的賺上一筆！

    合同年限是「2+1」模式。

    即簽約2年，2年後如果淘寶還需要合作，就有1年的續簽權。如果那時候阿里媽媽已經發展起來了，就可以中止合作，或者改變合作條款再續約。

    合作達成，淘寶團隊都面露喜色，感覺占了大便宜。

    校內網這邊，所有人都面露狐疑，非常困惑。尤其是石婧琳，眼神不善，時不時的瞪周不器幾眼，眸子裡都快冒火了。

    感覺這個大老闆