「閒話不多說了。」張瀚放下茶杯，對張子銘道：「漢商們謀生不易，特別是以前靠著走私的人們近來斷了生路，這是我的不是，沒有想的太周全。不過，我的生意也得照做下去，我在這裡和沿白城一路都要設分號，需要不少人手，要掌柜，也要帳房，管庫，大夥計，如果生意做不下去的人，可以選擇跟我做事，也可以用合作的形式。」

    張子銘不願給人做事，這是多年的習慣，有人就是這樣，寧願當一個小店的東主，也不願到大店給別人扛活受人指使，他沉了沉心氣，問道：「張東主，合作是怎麼個合作法？」

    從張瀚的話里張子銘聽的出來，和裕升要在青城和青城到白城一線設立分店，這個東主真是少年銳氣，不僅要壟斷走私賣賣，還要自己開店沿途出貨，長城外越往北和東邊，大明的貨物就越少越值錢，在馬市初開時，一壇酸菜換幾隻羊，或是到了瀚海附近，一壇酸菜能換幾十隻羊。

    牧民們窮的只剩下羊！

    這麼一來，和裕升在塞外就會紮下根來，吸吮大明和塞外兩邊的養份來壯大自己，張子銘想想也覺可怕，身為一個生意人，他知道未來會變成怎樣的情形。

    張瀚笑笑，仿佛就知道張子銘的選擇，他道：「合作便是各位可以入股到合裕升的分號，以股東的身份協同做事，也可以做自己的買賣，可以用以前的價格拿到我們的貨物，任你們自己倒賣。」

    張子銘毫不遲疑的道：「張東主，我想選擇與貴號合作。」

    「細節方面，我會寫書信叫一個大掌柜到青城來談，也請你放出風去，青城附近的各板升地，往東邊的各處板升地的漢商，都可以用我說的兩種辦法，要麼參與到和裕升中來，要麼就同我們合作，大家可以一起發財。」

    張瀚邊說邊起身，最後告辭。

    張子銘十分誠摯的道：「張東主，你真的是胸襟如海。」

    「不，」張瀚笑道：「我就是知道，一個人吃不下那麼許多，太貪心了不好。」

    ……

    「那個張瀚倒是有自知之明。」

    張瀚走後，張子銘的大兒子道：「知道自己一個人吃不下，總得給別人好處。」

    「你知道個狗屁。」

    張子銘難得的爆句粗口，看到兒子的臉漲紅了，他才嘆口氣，摸摸大兒子的頭頂，和聲道：「這種智慧看似簡單，其實其深如海。兒子，人家才比你大幾歲就把人心摸的通透，你這幾年跟我一起做事吧，慢慢學著，也許過幾年之後你就懂得，今天的事有多麼了不起。」

    最近漢商們動向很多，有人想著破壞，有人想到大明那邊想法子，也有如張子銘這樣想冒險向東去的，可想而知，這麼多商人雖然一個個的勢力不大，但齊心協力，不能成事也很可能壞事。

    歷史上晉商的走私並不嚴密，草原上肯定有多股勢力轉手，範圍和規模都不大，影響有限。張瀚要做的就嚴密浩大的多，嚴重影響了很多人的生計，這些力量一股股的聯合起來同和裕升為難，將來很可能造成嚴重的後果。

    比如張子銘等人，若是成功前往白城立穩腳根，日後和裕升的人前來，他們必定會想方設法與之爭鬥，哪怕撕破臉皮以人命收場也是勢所必然。

    現在張瀚退讓一步，所失有限，所得的東西就太多了。

    當然張子銘也並不知道，在天成衛張瀚就是和馬超人等人合作，在靈丘又與孫安樂和曾用賢李大用等人合作，這樣做法已經成了張瀚的思路的一個方面。

    吃不下所有人，就沒有必要排斥所有人，真正的好做法就是拉攏所有人。

    ……

    八月二十一日，張瀚一行人分成了兩個部份。

    原本留在青城附近繪圖的王安平三人重新加入到大隊之中，與張瀚等人一起啟程，順著黑水河的方向一路往喀喇沁部落的方向去，另一部份就是孫敬亭和玉娘等人，他們留在青城，在銀錠的關照下帶著玉娘養傷，待傷勢養好後，銀錠再負責護送他們返回長城以南，回到靈丘。

    至於將來張瀚和玉娘到底怎樣也是件頭疼的事，好在還能拖上幾個月的時間，只有等張瀚回來之後再說。

    送別時，玉娘還躺在床上不能起身，但她聽說了張瀚承諾的事，兩隻大眼睛笑的彎彎的如月