大國重工 第八百五十一章 這是絕對不可能的
「我們能夠接受的價格,是每千瓦5000元。」
王東峰為海因茨爾揭開了謎底,但這個報價,當即就讓海因茨爾崩潰了。
「每千瓦5000元,這是絕對不可能的!」海因茨爾失聲喊了出來,全然沒有了剛才裝出來的那副矜持表情,「王先生,我們是帶著誠意來的,我希望貴公司也能夠帶著誠意來和我們會談。」
王東峰淡淡一笑,說:「海因茨爾先生,你怎麼會覺得我們沒有誠意呢?如果沒有誠意,我會把我們的底價透露給你們嗎?」
「底價?你說每千瓦5000元是你們的底價?」海因茨爾認真地看著王東峰的臉,試圖從中找出一點破綻。但王東峰的表情是那樣的坦然,絲毫看不出是在說謊。
「王先生,我認為每千瓦5000元這個價格實在是太低了,我想,這個世界上不會有哪家企業能夠按這樣的價格提供風機的。」海因茨爾的副手丘普怯怯地提醒道。
王東峰說:「恰恰相反,在過去兩周時間裡,已經有三家企業來向我們報價,他們中間最高的報價是每千瓦5400元,最低的是4800元。」
「你能告訴我是哪三家企業嗎?」丘普下意識地問道。
王東峰笑了:「丘普先生,你的這個要求未免有些強人所難了。不過,如果你們願意去打聽的話,我想應當是可以很容易地打聽到的,這三家企業,是中國國內排名最靠前的那幾家風機企業。……這個範圍並不大。」
「這完全不可能!」海因茨爾依然堅持自己的看法,不過他的語氣已經帶上了幾分遲疑。王東峰說到這個程度,恐怕是有幾分真實性的,畢竟,正如王東峰說的,這個圈子並沒有多大,海因茨爾他們如果想打聽,總是能夠打聽到的。
「據我們了解,僅僅是在三個月之前,中國國內的風機單位報價還在6500元以上。中國的國產風機有個別價格比較低的,也在6200元的水平上,而且質量上還有一些缺陷。是什麼原因,讓他們能夠在這麼短的時間內,就把價格壓低到了5000元的水平?」海因茨爾問。
王東峰說:「這件事,要說起來,還得感謝歐洲朋友。我打聽過,是歐洲朋友要求中國發改委取消了風機國產化率必須達到50%的規定,這樣一來,中國的風機企業沒有了行政保護,就只能降價來保市場了。這些風機企業,過去靠著國家的政策,賺了我們大把的錢,現在他們把價格降下來,其實只是讓了一部分超額利潤而已,我相信就算是現在的價格,他們還有很高利潤的。」
「這不可能!」海因茨爾似乎是跟這句話驃上了,他說:「王先生,我們普邁公司有60年的風機製造經驗,關於風機的生產成本,我們是再了解不過的。的確,中國的勞動力成本比歐洲要低一些,所以中國的國產風機價格比歐洲產品要低一些。如果你說這些中國企業能夠以每千瓦6500元的價格供貨,甚至低到6000元,我都是能夠相信的。但說他們能夠以5000元的價格供貨,我是絕對不相信的,除非他們寧願虧本。」
海因茨爾這樣說是有根據的。中國產品普遍比歐美產品的價格低,這是常態,其主要原因在於中國的勞動力成本低。這個原因決定了對於勞動密集型產品,中國製造有很明顯的成本優勢,但如果是技術密集型產品,這種成本優勢就不那麼明顯了。
風機的製造涉及到許多尖端技術,屬於技術密集型產品。中國企業生產的風機,價格比歐洲國家只是略低一點,並沒有太大的價格差距。普邁自己的風機每千瓦成本在7000元左右,中國風機就算是便宜一點,低到6500元也就差不多了,怎麼可能報出5000元的低價。
「這我就不清楚了。」王東峰聳了聳肩膀,以示自己無意深入討論這個問題,他對海因茨爾說:「不管他們是賺錢還是虧本,作為投資公司,我們只會選擇性價比最高的產品。中國的國產風機質量比歐洲產品略差一點,無故障工作時間沒有歐洲產品長,但如果他們的價格比你們要低30%,我想我們是沒理由拒絕的。」
「這……」海因茨爾無語了。中國政府取消了國產化率要求,但如果投資公司不願意接受歐洲產品,他們又有什麼辦法呢?如果這些投資公司的理由是支持國貨,海因茨爾盡可再去找歐盟來出頭,說中國政府陽奉陰違