這場談判可以說是不歡而散。眾人走出會議室的時候，艾伯特和麥克斯溫好歹還能硬擠出一個笑臉，與王振斌、馮嘯辰握手告別。施萊爾則是滿臉怒氣，一個人氣呼呼地站在旁邊，對王、馮二人不理不睬。這也就是礙於身處異國他鄉，人生地不熟，如果是在熟悉的地方，恐怕他就會直接甩手離開了，而這會他還得等著祁瑞倉安排的小轎車送他回賓館。

    相比之下，王振斌、馮嘯辰二人的態度就輕鬆多了，尤其是馮嘯辰，簡直像是賺了多大的便宜一樣，每一個毛孔都透著得瑟，讓艾伯特有一種想和他決鬥的衝動。

    回到下榻的賓館，艾伯特和麥克斯溫簡單洗漱了一下，便來到了施萊爾的房間。一進門，兩個人都愣住了，只見地毯上散落著枕頭、座墊、茶杯、鉛筆等物件，還能看到幾汪水跡，估計是主人在扔茶杯的時候連茶水一併潑出去了。施萊爾坐在沙發上，手裡握著一個紅酒瓶子，臉紅朴朴的，明顯是有點酒勁上頭的樣子。

    艾伯特不禁撇了撇嘴，大家剛回來也就是十分鐘時間，這位仁兄把房間糟蹋了個遍，居然還忙裡偷閒地把自己給灌醉了。哎，美國人的這種大爺作風也真是得好好打擊一下了，生意場上哪有那麼一帆風順的事情，這點氣都受不了，你還做什麼生意。

    「坐吧，要不要來點？酒櫃裡還有。」

    看到兩位同行進門，施萊爾倒沒有失去起碼的禮貌，他坐在沙發上沒有挪窩，但用手指了指酒櫃，示意兩位同行可以去拿紅酒。這兩年，榆北對外開放的力度不小，施萊爾他們下榻的這家賓館是市里最好的涉外賓館，房間都是配有小型吧檯的，冰箱裡有各色飲料，當然價格比超市里要高出了三倍都不止。

    艾伯特和麥克斯溫都擺手婉拒了施萊爾的好意，然後各自找地方坐下。艾伯特看了一眼依然怒火中燒的施萊爾，輕聲說道：「施萊爾先生，我們是不是應當重新商量一下對中國人的策略了。」

    「還商量什麼？我明天就離開中國，通永絕對不會再和中國人做交易，讓他們的西氣東輸見鬼去吧！」施萊爾惡狠狠地說。

    麥克斯溫輕輕咳嗽了一聲，說：「施萊爾先生，我覺得我們在這個時候不應當被情緒所左右。你難道沒有發現，那個姓馮的中國人是有意想激怒我們嗎？」

    「有意激怒我們？為什麼？」施萊爾問。

    麥克斯溫說：「因為他不想做成這筆交易。」

    「正好，我也不想。在這一點上，我非常榮幸地和他有相同的看法。」施萊爾用一種嘲諷的口吻說道。

    艾伯特說：「施萊爾先生，我認為我們的訴求和這位馮先生的訴求應當是不同的，而且中國發計委的王先生與馮先生的訴求也是不同的。我了解過，馮先生所藉助的機構，是中國的裝備工業集團公司，是專門從事裝備製造的。」

    「那又如何？」

    「很明白，他希望中國發計委和我們談崩，這樣中國人就不得不依靠自己的力量來製造這些壓縮機，而這將使裝備工業公司獲得更多的訂單，馮的個人業績也將因此而得到提升。」

    「你是說，如果和我們談崩，他將能夠獲得好處？」施萊爾開始重視起來了。

    艾伯特說：「是的，榆重的壓縮機研發項目，當初就是由這位馮先生力主促成的，如果中國人最終不得不依靠榆重來提供壓縮機，馮先生將因為有先見之明而獲得他的領導的讚揚。相反，如果中國發計委最終採用了我們的壓縮機，則中國人的壓縮機研發項目就失去意義了，這位馮先生也將受到批評。」

    施萊爾想了想，覺得艾伯特的話似乎有幾分道理，心裡的怒氣頓時就消了幾分。他說：「難怪這個年輕人如此囂張，原來他的目的就在於把事情攪黃。這麼說來，如果我們拒絕與中國官方繼續談判，他是得利最多的。」

    「正是如此。」

    「那麼，你們的意見是什麼呢？」

    「恢復談判，接受中方的條件。」艾伯特果斷地說。

    「把價格壓到8000萬以下嗎？」施萊爾問。

    艾伯特聳了聳肩，說：「我剛才和麥克斯溫討論過了，中國人的胃口恐怕比我們想像的還要大。8000萬這個價格他們是絕對不會接受的，我們能夠以7000萬成交，都得感謝上帝了。」

    「我擔心他們只能接受6000萬，甚至更低。」麥克斯溫鬱悶地說。

    「可是，這麼低的價格，我們為什麼要和他們合作呢？」施萊爾不憤地說。

    「6000萬依然是有利潤的。」麥克斯溫說。

    「可如果我們同意接受6000萬的價格，他們肯定會要求我們再降到5000萬的。」施萊爾說。

    艾伯特說：「這就取決於我們的談判技巧了。不過，中國人已經造出了自己的壓縮機，這個時候他們即便把價格壓到4000萬，我也不會覺得意外。畢竟，4000萬對於我們來說依然是有利潤的，我們的研發成本已經是沉沒成本了，無論能不能在設備中分攤，這些成本都是已經支付出去的。我們如果拒絕與中國人合作，甚至連這點利潤都沒有。」

    施萊爾說：「我們寧可和他們兩敗俱傷，也不能把價格降到這個程度，這會讓他們變得更囂張的。」

    艾伯特說：「不，施萊爾先生，我恰恰認為，更低的價格我們也應當接受，而且更低的價格會對我們更有利。」

    「為什麼？」施萊爾懵了，哪有東西更便宜反而對賣家更有利的。

    艾伯特幽幽地說：「因為他們更年輕。」

    「什麼意思？」這回是麥克斯溫和施萊爾共同發問了。

    艾伯特說：「昨天我們去參觀中國人的壓縮機試車的時候，我不知道你們注意到沒有，他們的研究團隊裡都是年輕人，即便是他們的型號總設計師，也不過就是30多歲的年齡而已。」

    「那又如何？」

    「而我們的團隊呢？我們的工程師平均年齡是多少？」

    施萊爾沉默了，他當然知道通永的工程師