待人以誠，待人以誠。

    呂海穎得到師兄的傳授，似有所得，又覺模糊。

    她依舊搭配男友，推進了下與社團的工作聯繫，而晚飯之後與鍾志凌在湖邊散步討論的時候仍舊念念有詞。

    「志凌，你說這到底要怎麼待人以誠呢？」呂海穎詢問男友。

    鍾志凌強笑道：「興哥和你開玩笑的，你就按你的想法來。」

    「不，不。」呂海穎很倔強，「師兄很認真，我能看出來，就是就是我腦子笨，很難領會怎麼把這四個字貫徹到工作里，咱們這個公司這兩天也就要註冊下來，相關的東西都得展開。」

    她喃喃道：「所以，我到底要怎麼做？」

    鍾志凌不知為何，頭皮發麻，他走在旁邊聽著女友的碎語，一個不太妙的主意忽然湧上心頭。

    他掙扎了好一會，到底是工作重要還是還是

    負債在前，終究還是工作更重要。

    「我覺得這個很簡單，就是要換位思考。」鍾志凌吸了一口氣，知道單純的話不容易讓人理解，只有實際例子才能激發人的深刻感受，「舉個例子，就好比是我。」

    呂海穎十分相信男友的學習能力，立即把眼神盯了過來。

    「咳，我就是舉個例子，只是例子，就好比是我，我有了女朋友，我又碰見一個可愛的女孩，她約我吃飯，但我沒告訴女朋友卻被她發現了。」鍾志凌看著湖面，「這個時候，我的女朋友出現在你面前，她是你的潛在客戶，你會怎麼辦？」

    呂海穎呆呆的看著男友，沒有聲音。

    鍾志凌心裡有些慌：「例子，就是例子哈。」

    他感覺這應該就是師兄要表達的意思，只是，自己用切身版的例子表述出來，至於，到底應該處理與客戶的交流，這是鍾志凌也不清楚的。

    呂海穎感受著男友的例子，腦海中仿佛真的出現了這樣的客戶。

    許久之後，她有些不知所措的說道：「我不知道，我，我，我可能會哭，她會哭嗎？我大概會哭吧，可能會和她一起哭。」

    呂海穎這麼說著，眼睛裡已經有些晶瑩淚光。

    鍾志凌好像被一道天雷劈在原地，怔怔的說不出話來，這道題居然是這樣解麼？

    陪著女客戶一起哭，這是好主意嗎？

    這不是主意，這壓根就是與客戶的心情同頻了！

    如果真有這樣一個客戶，這樣一個場景，這樣兩個女孩手拉手坐在台階上哭，這單生意能成嗎？

    或許不能成，但這個客戶有可能會帶來新的能成的訂單吧！

    難道，這就是待人以誠的奧義？！

    鍾志凌擦了擦女友的眼淚，拉住她的手，由衷的說道：「興哥大概教的就是真東西，或者，他教的是適合你的真東西。」

    「真的嗎？」呂海穎不明白男友怎麼忽然這樣轉向。

    「真的，跟著興哥走，我們這個項目會成功的。」鍾志凌心裡在項目即將正式運轉之際有了更強的信心。

    雖說股權分配，雖說做事方法，雖說雖說他一直在拿捏自己，但這樣能拿捏自己的師兄不更適合開創公司，組建團隊，規劃項目嗎？

    他不是人！

    但，他不是人就對了！

    鍾志凌被女友待人以誠的處置方法所震動，也更震動於師兄前後的手腕與見識。

    呂海穎對於「待人以誠」的領悟更深了，但她回到宿舍之後仔細思考，還是給俞興打了個電話，向他分享自己的思考與琢磨，還分享了男友的幫助。

    「師兄，我這樣哭，你覺得客戶就能認同我了嗎？」呂海穎詢問師兄對自己反應的看法。

    「我也不知道，但客戶一定會感受到你的誠意，當客戶能感受到你的誠意，這就已經是最好的開始。」俞興聽完二把手的分享，平靜的說道。

    呂海穎獲得認可，頗為開心，又有些不好意思的說道：「興哥，我學東西挺笨的，學財務知識要志凌教我，學這個也是他幫我。」

    「小穎啊，道理總是容易用嘴說出來，最難的恰恰是踐行它。」俞興依舊平靜，「學東西有快慢，這很正常，但這不代表你做工作就不會優秀，其實，我覺得，不單單是工作，