劉定新頓了一下。

    顯然還有點懵圈兒。

    「什麼流程？」

    林嶺東問：「就沒有個清晰的流程麼，我該怎麼做，錢需要用在哪些地方？」

    這人，略有些呆。

    聽這樣說才反應過來。

    「我感覺，很難。」

    「首先是產品認知度的問題，傳統的，靠電視開路肯定不行，這是個全新產品，幾秒鐘的電視廣告，就想讓老百姓知道這是東西，很不現實，還需要一個口碑的過程。」

    「完成這一步，需要報紙和雜誌的支持，最少要發布個幾百篇的軟文，在各地方的報紙和雜誌投入。」

    「其次，還需要大量的海報，人員地推，商場站台講解和區域經銷的過程，等口碑起來了，電視廣告才有作用。」

    「光是這幾方面，就需要上千萬的資金。」

    說完，劉定新看著林嶺東。

    林嶺東點點頭，也表示贊同，現在的傳媒手段較為單一，缺乏網絡端，想搞品牌是真不容易。

    對傳統報刊電視的依賴程度太高了。

    而這些又是吃錢大戶。

    看林嶺東點頭，劉定新又繼續說。

    「其實廣告都很好做，難的是經銷網絡。」

    「如果是在米國，我們做出一個家電品牌，只需要跟whirpool，bestbuy，這兩家談好就行了，藉助他們的零售網絡，可以將產品快速的鋪向全國。」

    「在港島，我們也可以向香超和惠康供貨。」

    「而內地就顯得很複雜，它的商業結構，還沒有出現像bestbuy一樣，全國性的連鎖商超，目前來看，具有氣候的只有一家，鄭州的百文公司，想進入三北市場，必須要通過鄭百文的渠道，他也是長虹的獨家經銷商。」

    「除此之外，就難了。」

    「其他各省份，市和縣一級的銷售，被千奇百怪的百貨公司壟斷著，需要我們一家一家去談，每一個省市想要鋪開，都需要建立辦事處。」

    「這中間的倉儲，物流，人員和經銷費用，都是很大的數字。」

    「到了電視廣告投放階段，還需要海量資金。」

    「說一個億，只是很保守的數字，很可能需要更多。」

    林嶺東也是點頭贊同。

    說白了，是沒有大型的銷售機構支持。

    這一年，國美與蘇寧都處在起步階段，一個在南京，一個在首都，還沒走出那一畝三分地。

    「那省級品牌兒呢？」

    劉定新精神一振，坐直了身體。

    「這正是我想說的。」

    「在產品的開發階段，要瞄準全國市場並不成熟，不如從省級做起，這就要簡單多了，在內地商業界有句話，叫做得三北者成諸侯，入河南者得天下，林總你聽說過麼？」

    林嶺東笑了笑：「不錯，你繼續說。」

    劉定新繼續道：「首先是河南，他地處中原，四通八達，人口眾多幅員遼闊，方便向四川和陝西發展，也可以向嶺南地區延伸，再入河北更是順理成章，河南的百貨就做得很不錯，除了鄭百文之外，還有一家叫做亞細亞的商超也搞得挺成功的，想要快速發展，首選河南。」

    「在鄭州建廠，通過鄭百文和亞細亞的渠道，將產品逐漸的鋪向全國。」

    林嶺東尋思，還不錯啊，羅伯特找的人還是有點水平。

    河南，也就是傳統意義上的中原，五朝古都，在河南立足頗有逐鹿中原的意思。

    做貿易林嶺東很在行，可搞產品這一塊兒，他還是很欠缺的，尤其對國內市場還不夠了解。

    「那三北呢？」林嶺東問。

    劉定新：「三北者，指的是東北，華北，西北，這三個市場。」

    「條件最好的，當屬東北市場，東三省天氣寒冷，工業強勁，民眾的消費行為相對耿直，消費心態較不成熟，漫長的冬季讓他們對消費產品依賴程度很高，設想一下，有一部家用vcd在家裡耗費時間，看看電影，唱唱卡拉ok，肯定會大受歡迎的。」

    「其次，有鄭百文的銷售渠道，想要鋪開東北市場會很方便，只需